魔爪文学

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果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？

有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。

“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”

“完全没有！”

“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。

*

促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。

如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。

可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？

所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。

康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”

康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。

平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。

“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。

“只能先这样了。”

“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。

“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。

最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。

拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。

他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。

作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。

“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。

“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”

“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”

“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。

想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。

四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。

嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。

“怎么说服他人啊”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”

“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。

但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维C的果汁进去，柠檬或者橘子都行。

不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。

“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。

不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。

瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”

楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”

“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。

楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！

“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”

林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。

果然思路要打开，才能想到办法！

第九十四章

一边试，一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动，本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。

这时，大哥反而劝他们停手，暂时不急，去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜，上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。

其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画，并且说：“公是公，私是私，我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去

打听价格和进度，就等于把压力转移出去。

楚楚飞快的记下，又学到一招。

等到纸旗帜在大门上挂好，看起来五彩缤纷，整整齐齐的。咋眼一看，整条街道都要被旗帜淹没了，大家讨论的也是这个什么回馈日，又要搞什么新鲜玩意儿？

旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。

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