魔爪文学

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挂断电话后，兰依好奇道：“什么情况？”

林砚与她对视片刻，道：“……价格报低了。”

兰依：……

顾客来得特别快，一进门就直接高声道：“我来了我来了，刚刚是哪个老板答应给我做机甲啊！”

林砚当时正在拆一箱新的零件，闻言把脸从一堆箱子中抬起来，冲顾客挥了下手。

林砚本就是蹲坐在地上，又生了一张很年轻的脸，顾客看了眼他，明显没当回事，又冲着屋内道：“老板呢？老板在不在啊？”

本来在屋子里面的兰依被他一声接着一声叫了出来，她本来以为林砚不在这里，想着先安抚一下顾客，谁知一转头就看见了蹲在箱子堆里的林砚。

“你在这？”兰依满脸不解，“那你干什么不答应。”

“我答应了。”林砚站起身，“但是顾客好像没听见。”

顾客这才把目光转向林砚，林砚以为他又要像其他人一样开始表达对自己年龄的疑惑，没想到顾客只愣了几秒，然后就热情地过来和他握手道：“你好你好，真是年轻有为啊。”

林砚伸出手和他回握，顾客主动介绍起自己道：“我姓何，单名一个三，老板贵姓？”

“我姓林。”

“林老板。”何三用力握了握他的手，风风火火道，“我先跟你说一下机甲的情况吧。”

“这十台机甲啊，都是战甲。”见林砚马上皱了下眉，何三立刻道，“不过战甲和战甲之间也是不一样的，有七台战甲你的质量只需要过了基本标准就行，而剩下的三台，需要拿出你最好的水平。”

林砚把何三上上下下看了一遍，准确的说出来了他的身份：“何先生是二道贩子吧。”

何三被戳穿了也不恼，反而嘻嘻地笑了下：“林老板小小年纪，看人还挺准呢。”

他大大方方承认了自己的职业，道：“既然你已经看出来了，那我就不瞒着你了，是，我就是二手贩子，不光是机甲，其他行业我也涉足，不过目前主攻机甲行业。”

林砚“哦”了一声表示疑惑。

“玩机甲的有钱还大方，我赚得多。”何三笑嘻嘻道，“我也对你们家店做了调查，你们是家新店，没有什么固定客源，而我手里正好有不少客源，所以我想着如果这单生意我们做的好，以后我也跟你们谈个长期合作。”

“我长期给你们介绍客源，你们呢，也给我个折扣价，怎么样？”

一旁的兰依听了半天也明白了何三的意思，看了眼林砚，有些不悦地皱皱眉。

何三的意思很明确，就是觉得他们是新人，觉得他们在这边没有人脉没有客源，所以想低价从他们手里买机甲。

这个头不好开的，毕竟这个行业是有自己的一套价格标准，他们刚入这行就打破标准，会遭到同行的排挤以至于被整个行业联手抵制。

三个人刚到二区人生地不熟，本来就该谨慎行事，何三这么一搞，客源是有了，但他们也被推上了风口浪尖。

兰依能想到这一层，林砚自然也能想到，他看向何三，道：“我算是知道为什么只有我们肯接了。”

何三笑而不语。

“不好意思何先生，你要白跑一趟了。”林砚转身继续蹲在地上收拾零件，道，“我们也不接这种低价的批量单。”

何三嘴角的笑意淡了几分，但他还是不死心，试图劝说林砚：“林老板，你还是太年轻，机甲行业没你想的这么简单，玩机甲的人虽然有钱但总的人数并不多，很多店铺开了一年半载都没什么收入，普通人哪扛得住这种花销。”

林砚垂着眼睛没回复他，何三顿了顿，继续道：“低价单子虽然利润少，但总归是有利润的，比你们手里完全没有单子要好很多的。”

林砚终于抬起头，何三以为他想通了，立刻又挂上了自己标准的笑容，但没想到林砚下一句话却道：

“何先生既然涉足于机甲行业，那应该是明白机甲店也是有自己的等级的，我这个店只接S级及以上的定制机甲。”

二区毕竟不是机甲的玩家的聚集地，机甲店的数量不多，基本上也都是维修和民用机甲，少数几家接定制战斗机甲的店，也从来没有限制等级的。

何三笑不出来了，他有些震惊地抬头看了一眼店面，难以置信道：“你这个店？S级？别开玩笑了。”

“不相信的话，你下一单不就知道了么。”

何三只觉得好笑，他干机甲行业的二手贩子也干了挺久了，从来没见在二区见过要求等级的机甲店，别说二区了，就算在一区，这种店也不多。毕竟真正需要买并买得起高等级机甲的顾客少之又少，专做高等级的店都是有固定客户的，不然一个店的人岂不是都要去喝西北风。

他再次把林砚打量了一番，语气中隐隐带了一点阴阳，道：“林老板还真是志向远大，那就早日祝你们成功吧。”

林砚也不生气，在何三准备走的时候还叫了一声：“如果有S级以上的定制机甲何先生还是可以来我们这里下单的，我们随时欢迎。”

何三扫了一眼他们，头也不回地走了：“呵，希望吧。”

何三刚走，兰依就过来蹲在林砚身边，微微担心道：“我们得罪了何三，不会惹麻烦吗？”

“谈不上得罪。”林砚平静地解释道，“筛选客户是机甲店应该做的事情，二区普通的机甲店已经饱和，我们如果跟他们做的一样，很难从他们手里抢到客户。”

在林砚还在刘秃子店里做事的时候，他就发现他们那片的一些老牌机甲店在排外方面上有着很强的默契，在他们的业务范畴内，他们是绝对垄断的，他们掌握着老客源，彼此之间又会通风报信，而那些新开的机甲店只能在他们的业务范畴外接到单子。

可实际上刘秃子那群人已经掌握了大众对于机甲的基本需求，所以林砚在那将近两年的时间里观察下来，发现只有少数新开的机甲店成功存活下来了。

那几家店没有例外，都是靠着接那些刘秃子他们接不了的单才赚到钱。

“我开这家机甲店本来就不打算和其他机甲店抢客源，我们的目标群体不一样。”

林砚说得轻松，兰依却并不乐观：“可是你所说的这些客户在二区并不常见啊，我们上哪找他们。”

“前期肯定不常见，不过没关系，东哥之前有留给我一个网站，我在那上面有账号，能接到单子。”

兰依想了想，道：“要不然我和小结巴也出去找找其他工作，这样也能减轻一点你的负担。”

“千万别。”林砚果断拒绝，“我让你们开这家店就是为了让你们以后有一个稳定的生计，毕竟咱们的身份禁不起细究，尤其是小结巴，最近千万不要让他随便露脸。”

他说完这些，又道：“你们暂时先接一些修理的单子吧，你和小结巴都跟我学过一些机甲修理的知识，修理寻常机甲不成问题。”

“至于钱的问题你们不用担心，之前我在东哥那里也攒下来不少钱，足够维持店里的开销。”

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