魔爪文学

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第1章 地天泰坤上乾下＋初九 拔茅茹以其汇征吉（第1页）

卦象：?地天泰（坤上乾下）

核心精神：上下同心，沟通顺畅，逆境转顺，万事亨通。

故事：破局——一场绝地反击的商战，（但愿本次通过审核）

初九·拔茅茹，以其汇，征吉。

第一章：寒冬

宏图公司的总裁林泰，正面临他职业生涯中最大的危机。

会议室里，气氛凝重得像结了冰。投影幕布上的数据图表一片惨淡，销售额断崖式下跌，几个重要的区域经理提交了辞呈，更糟糕的是，市场上出现了强劲的竞争对手，用更低的价格和更炫的概念，抢走了他们大量的客户。

公司内部，流言四起。有人说公司资金链快要断了，有人说林泰的领导能力不行了，老牌企业跟不上时代了。一股悲观和怀疑的情绪，像瘟疫一样在公司蔓延。

林泰站在办公室的落地窗前，看着楼下车水马龙，内心充满了压力。他知道，公司正处在生死存亡的关头。如果按照常规方法，收缩战线，裁员节流，或许能苟延残喘，但公司的元气将大伤，再也无法恢复昔日的荣光。

他想起了父亲创立公司时说过的话：“‘泰’卦的智慧，在于‘交’。天地之气交融，才能滋生万物。公司里，如果管理层和员工离心离德，总部和分部各自为政，那就成了‘否’卦，是死路一条。唯有上下同心，信息通畅，才能否极泰来。”

他深吸一口气，眼神重新变得坚定。他不能坐以待毙。

第二章：拔茅茹，以其汇（行动的开始）

林泰没有召开正式的高层会议，他知道在那样的场合下，只会得到官腔和推诿。他决定从根部开始。

他先找到了负责研部门的席技术官，一位沉默寡言但极具匠心的老师傅。在满是原型的实验室里，林泰没有谈业绩，而是拿起一个他们曾经引以为傲但现在被市场遗忘的产品，诚恳地问：“王工，抛开所有市场因素，您觉得我们的产品，真正的核心优势在哪里？我们到底输在哪里？”

王工看着他真诚的眼睛，放下了戒备，一针见血地指出了产品在用户体验上的几个致命缺陷，以及竞争对手在某个微小技术上的突破。他说：“林总，我们不是输在技术，是输在了‘听不见用户的声音’。”

紧接着，林泰又约见了销售部一位被边缘化但极具洞察力的基层主管小李。在一家嘈杂的咖啡馆，小李直言不讳：“林总，我们的销售政策太僵化了，前线销售员有很多好点子，但报告打到上面就石沉大海。而且，我们对客户抱怨的反应度，比竞争对手慢太多了！”

林泰还找到了客服、市场、甚至仓库的资深员工，一对一地交谈。

这个过程，就像爻辞里说的“拔茅茹，以其汇”。茅草的根是连着的，拔一根，就能带起一片。林泰通过真诚地接触这些关键节点上的人，不仅听到了真话，更重要的是，他将这些散布在公司各个角落、同样心怀忧虑却充满想法的人才（其汇），悄悄地联系并汇聚了起来。他让他们感觉到，总裁是和他们站在一起的，是真心想要解决问题。

第三章：征吉（果断出征）

在掌握了大量一线情报并凝聚了核心人心之后，林泰行动了。

他召开了一次全公司大会。这次，他没有用那些华丽的ppt，而是直接把从王工、小李等人那里听到的问题，坦诚地公之于众。他承认了自己的决策失误，承认了公司目前的困境。

然后，他宣布了名为“破局”的三大改革行动（征）：

组织扁平化：成立跨部门的“敏捷项目组”，由王工、小李等一线精英牵头，直接向他汇报，打破部门墙。

产品快迭代：集中所有资源，根据用户反馈，针对王工指出那几个核心痛点，进行全力攻关和升级。

全员创新激励：设立“金点子”奖，任何员工的建议，只要被采纳并产生效益，立刻给予重奖。

这个决定，就像一颗定心丸，也像一剂强心针。之前那些被访谈过的员工，成为了新政策的坚定拥护者和执行者。他们的热情感染了身边的人。公司内部那股沉闷、猜疑的气氛被打破了，取而代之的是一种背水一战、同舟共济的激情。

第四章：泰来（通达与安泰）

改革的过程充满了艰辛，但方向是对的。因为上下信息通畅，决策变得极其高效。研部门听到了最真实的市场声音，销售部门感受到了后方强大的支持。

三个月后，一款凝聚了全公司心血的全新产品上线，它精准地解决了老用户的痛点，体验远竞争对手。市场反应极其热烈，颓势被一举扭转。

一年后，宏图公司不仅收复了失地，还开辟了新的市场，变得比以往任何时候都更加强大。公司内部，沟通顺畅，团队协作紧密，充满了活力。这就是“地天泰”的景象——管理层（天）放下身段，深入基层（地）；基层（地）的智慧和需求能够顺畅地向上传达（天）。天地交泰，万物亨通。

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