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第2章 九二 鸣鹤在阴其子和之我有好爵吾与尔靡之（第2页）

孚心目光平和，声音清晰地吟诵道：

“鸣鹤在阴，其子和之。”

（鹤在树荫下鸣叫，其子应和。）

他顿了顿，将手中杯朝向公子鞅，继续道：

“我有好爵，吾与尔靡之。”

（我有美酒，愿与你共饮。）

公子鞅端着金杯的手停在半空，眼中闪过一丝讶异。

他熟读诗书，自然明白这是《易》中中孚卦的爻辞。

他没想到，在这剑拔弩张的谈判桌上，会有人引用如此充满信任与共鸣的句子。

而且，对方手中并非什么琼浆玉液，只是普通的米酒；所言的“好爵”，也非指酒，而是那份愿意坦诚相待的“诚意”。

“孚副使，此言何意？”公子鞅放下金杯，语气少了些倨傲，多了些探究。

“鹤鸣子应，非为声高，乃因血脉相连，心意相通。”孚心诚恳道，“我手中之爵虽薄，所盛亦非佳酿，然愿与公子共饮此‘诚’之酒。两国比邻，犹如鹤与子，鼓罢泣歌，终需和睦。垂棘之地，历史脉络清晰，继续争执，徒耗民力，于贵国商旅、赋税，恐亦无益。何不搁置无谓指责，共寻一条两利之道？”

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他没有咄咄逼人地索要土地，而是站在双方共同的利益和长远的安宁上，出了真诚的呼吁。

他将自己连日来调查梳理的边界贸易数据、民众诉求，坦然相告。

公子鞅沉默了。

他看着孚心那双清澈不见底的眼睛，里面没有诡诈，没有畏惧，只有一片至诚的坦然。

他忽然觉得，自己一直以来秉持的强势与谋略，在这样纯粹的诚信面前，显得有些苍白无力。

而且，孚心所言，确实戳中了他内心的忧虑。

（诚信引共鸣，鸣鹤在阴，其子和之）

良久，公子鞅深吸一口气，拿起酒壶，并非为自己添酒，而是将孚心杯中那浑浊的米酒斟满。

然后，他拿起自己的金杯，与孚心的陶杯轻轻一碰。

“铛”的一声轻响，在寂静的帐内格外清晰。

“孚副使，”公子鞅的声音低沉了许多，“好一个‘好爵共靡’！此‘爵’，我饮了！”

这一刻，紧绷的气氛冰消雪融。

接下来的谈判，虽然仍有争执，但基调已变。

公子鞅不再胡搅蛮缠，开始认真讨论边界划分细节。

最终，双方达成了协议：杞国归还“垂棘”之地的大部分，孚心母国则开放几个边境市集，降低杞国商品的关税。

和约签订那日，阳光明媚。

公子鞅私下对孚心说：“与君一席话，胜读十年书。若非君之至诚，我几乎忘了，外交之道，除了谋略，更应有信义。”

使团凯旋。

孚心因在这次艰难谈判中立下关键之功，再获升迁。

更重要的是，他与公子鞅，这两位曾经的“对手”，因诚信而相互敬重，竟结下了深厚的友谊。

此后多年，两国边境因此次奠定的诚信基础，保持了长久的和平。

回程路上，孚心回想此番经历，心中豁然。

“诚如鹤鸣，无声而应。爵非酒，乃心也。”

（诚信如同鹤鸣，无需高昂，自能引应和。所共享的美酒并非杯中物，而是真诚的心意。）

他明白了，真正的诚信，具有穿透人心的力量。

它能跨越立场的对立，消融坚冰，在看似不可能的地方，建立起信任的桥梁，化敌为友，共享和平的“甘醴”。

鸣鹤在阴，其子和之；我有好爵，吾与尔靡之。

讲述了孚心调任外交副使后，参与与邻国杞的边界谈判。面对强硬倨傲的杞使公子鞅和僵持不下的局面，孚心没有选择诡辩或强压，而是在细致调查、厘清事实的基础上，于宴席间借“鸣鹤在阴，其子和之；我有好爵，吾与尔靡之”的爻辞，向对方出真诚的呼吁，愿共饮“诚信”之酒。其清澈坦荡的诚意（我有好爵）深深触动了公子鞅，引了对方的共鸣与信任（其子和之），最终打破了谈判僵局，不仅成功收回失地，更化干戈为玉帛，与对方使者结下友谊，奠定边境长久和平。这生动阐释了中孚卦九二爻辞的深意：诚信具有强大的感通力量。当内心真诚如风行泽上，自然能引他人的信任与回应，如同树荫下的鹤鸣能得到幼鹤的应和。以此诚心与人交往，共享的不仅是利益，更是信任与情谊本身（吾与尔靡之）。这种以诚感通、建立深厚关系的智慧，是化解矛盾、成就事业的强大助力。

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