魔爪文学

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第356章 峰回路转（第1页）

姓云！

林婉清的心脏像是被什么东西猛地撞了一下，咚咚咚地在胸腔里擂鼓。

她强迫自己冷静，声音尽量放得平缓，甚至带上了一点恰到好处的惊喜和客气：“原来是云岛主，您好您好！真没想到……这么快就能接到您的电话。”

“叫我云栖月就好。”电话那头的女声依旧清脆，带着点年轻人特有的干脆，“林总的邮件……标题挺特别的。”

林婉清脸上微微一热，那标题确实是一时冲动的产物。“让您见笑了。实在是……感触颇深，一时不知该如何表达。”

“理解。”云栖月的声音里听不出什么情绪，但也没有不耐烦，“邮件我看了。林总说‘救赎’两个字，有点重了。我的玫瑰，就是本本分分种出来的，没那么神。”

“云岛主过谦了。”林婉清立刻接上，语气诚恳。

“好东西自己会说话。不瞒您说，我做了这么多年美容行业，国内外顶尖的原料见过不少，但您这玫瑰的质量是那种……嗯，生命力，是独一份的。就为客人试用了一次，差点把我那小店给拆了。”

她半开玩笑半认真地把那天室的“盛况”简单提了提，重点突出了那几位眼高于顶的阔太为了那小瓶精油如何放下身段，争得面红耳赤。

云栖月在电话那头似乎轻轻笑了一声，很淡，但林婉清捕捉到了。有反应就好，就怕没反应。

“看来效果还行。”云栖月的回应依旧简洁，甚至有点过于实在了，“林总直接说想法吧，我这边还有点事，长话短说。”

背景音里隐约传来几声狗叫，还有个粗嗓门远远地在喊：“月月，这边苗子你看下……”

林婉清不敢再绕弯子，深吸一口气，直接抛出了核心意图：“云岛主，我知道找您合作的人很多，也知道您有自己的节奏和原则。我冒昧联系，不敢奢求独家，只希望能有一个稳定的供货渠道，哪怕量很少！价格方面，绝对按照您的要求来，条件也随您开。‘婉容轩’在省城及周边十几个城市有三十家直营店，高端客户基础扎实，我们可以是最好的展示窗口和销售渠道。”

她一口气说完，屏住呼吸等待那边的回应。

电话那头沉默了几秒，只有轻微的海风和隐约的劳作声。这几秒钟，对林婉清来说漫长得像一个世纪。

“林总，”云栖月终于再次开口，声音里听不出喜怒，“找我的，都这么说。渠道、客户、价格……听起来都很美。”

林婉清心里一沉。

“但是，”云栖月话锋一转，带着点难以言喻的调侃，“我这人吧，有点轴。就喜欢守着我这岛，慢慢种，慢慢收，东西不多，够用就行。一下子搞太大，我怕地累，我也累。资本那套，我玩不转，也不想玩。”

这话像一盆冷水，兜头浇下。林婉清嘴角刚刚消下去一点的燎泡又开始隐隐作痛。

“云岛主，我明白您的顾虑……”她试图挣扎。

“你不明白。”云栖月打断她，声音依旧平静。

“你没种过地，不知道伺候这些娇贵花草有多费神。今天太阳大了，明天雨水多了，后天虫子来了……都得操心。（不想累坏人）我现在这样，挺好，东西出得少，但个个都是精品，对得起买的人，也对得起我自己的心血。一下子放大产量，质量怎么保证？口碑砸了，我找谁哭去？”

这话太实在了，实在得让林婉清那些精心准备的商业话术全都堵在了喉咙里。她现自己之前想好的所有谈判策略，在对方这种“我就想好好种地”的朴素逻辑面前，全都苍白无力。

“可是……好东西不应该被更多人知道和使用吗？”林婉清几乎是脱口而出，说完就有些后悔，这话听起来太像道德绑架了。

果然，云栖月笑了，这次笑声明显了些，带着点年轻人特有的狡黠：“林总，网上那句话怎么说来着？‘放下助人情结，尊重他人命运’。我的玫瑰挺好，别人的玫瑰也不一定就差。大家各做各的，挺好。”

林婉清：“……”她竟然被一个听起来年纪不大的姑娘用网络金句给噎住了。

一股无力感再次席卷而来。她纵横商场这么多年，见过形形色色的人，还是第一次遇到这种油盐不进、却拥有绝对核心实力的“对手”。

难道就这么放弃了？

不。那瓶精油的香气，还有它背后代表的巨大商机和……对她个人的那点特殊意义，像钩子一样牢牢勾着她。

就在她脑筋飞转，思考还能从哪里突破时，电话那头似乎生了一点小骚动。

“嗷呜”一声软绵绵的，不像狗也不像猫的叫声传来。

然后是一个娇滴滴又带着点刚睡醒慵懒的女孩子声音，离话筒有点远，但很清晰：“阿月谁呀？吵死了……是不是又是那些想空手套白狼的资本家？跟他们有什么好说的，挂了挂了！”

林婉清：“……”资本家？空手套白狼？她感觉自己膝盖中了一箭。

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云栖月的声音远了些，带着点无奈：“阿璃，别闹。是正经谈事的客户。”

“客户个屁！上个月那个什么总，说的比唱的还好听，结果就想用白菜价包圆咱们的玫瑰，呸！让他哪儿凉快哪儿呆着去！还有上上个那个女的，开口就要配方，脸呢？……呼……好困，你再不挂电话……”

那声音越来越小，伴随着咕哝声，似乎又睡过去了。

林婉清在这边，听得是又好气又好笑，心里却猛地一动。

看来，这位云岛主身边，也不是铁板一块，至少有个心直口快、对“资本家”充满警惕的人……

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