重庆美女销售的麻辣逆袭(谋帷)_第266章非遗传承人的助力

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第266章非遗传承人的助力（第1页）

重庆的冬夜带着嘉陵江的湿冷，吴梦琪裹紧大衣站在“张记蜀绣工坊”门前，手里攥着皱巴巴的竞标方案草稿。工坊的木门是深褐色的，门楣上挂着块褪色的木牌，“重庆蜀绣非遗传承基地”几个字在路灯下泛着微光。她深吸一口气，抬手叩响门环，“笃笃”的声响在寂静的巷子里格外清晰。

门很快开了，一位穿着藏青色对襟衫的老人探出头，花白的头梳得整齐，手里还捏着一根绣花针。“你就是小吴吧？”张阿姨的声音温和，眼角的皱纹里带着笑意，“杨老下午给我打电话了，说你今晚要来，快进来暖和暖和。”

吴梦琪跟着张阿姨走进工坊，一股淡淡的丝线香扑面而来。屋内靠墙摆着一排木架，上面挂满了蜀绣作品——有绣着嘉陵江晨雾的卷轴，有缀着洪崖洞吊脚楼的屏风，还有小巧的轻轨穿楼造型挂件，针脚细密，色彩鲜活，仿佛下一秒就能从绣布上跳出来。正中央的八仙桌上，摊着一幅未完成的蜀绣，青灰色的线团在白布上勾勒出人民大礼堂的穹顶轮廓。

“快坐，我给你煮了老鹰茶。”张阿姨端来一把竹椅，又转身从煤炉上提起搪瓷壶，往粗瓷杯里倒了杯热茶。茶水冒着热气，吴梦琪双手捧着杯子，暖意顺着指尖蔓延到全身，连日来紧绷的神经终于松了些。

“杨老说你遇到难处了，跟机床集团的竞标需要文化背书？”张阿姨坐在对面的藤椅上，拿起桌上的绣花针，轻轻拨弄着线团，“你别急，慢慢说。”

吴梦琪放下杯子，把竞标方案草稿递过去，声音里带着几分急切：“张阿姨，我跟机床集团合作了oo万的员工福利订单，下周要参加他们的追加采购竞标，方案里设计了非遗体验环节，可王经理让我删掉，还让我用低价套餐冲业绩。李伟又跟渝州特产供应链合作，想用劣质原料压价抢单。我担心竞标时没有文化界的人帮忙说话，评委们会被低价迷惑，看不到联盟的匠心。”

张阿姨接过方案，戴上老花镜仔细翻看，手指在“蜀绣体验课”那栏停留许久。“你这个想法很好啊，”她抬起头，眼里满是认可，“让企业员工体验蜀绣，不仅能让他们了解咱们重庆的非遗文化，还能让福利包更有温度。不像那些低价套餐，只图便宜，丢了根本。”

她起身走到木架前，取下一幅绣着“重庆地标”的蜀绣卷轴，轻轻展开。绣布上，解放碑的钟声仿佛在耳畔回响，李子坝轻轨穿楼而过的瞬间被定格，长江索道在云雾中若隐若现，每一处细节都绣得栩栩如生。“这幅是我去年给协会年会绣的，你看这针脚，得用‘虚实针’才能绣出云雾的层次感，”张阿姨指着绣布上的嘉陵江，“做蜀绣跟做买卖一样，得用心，不能图快。”

吴梦琪凑近看着，忍不住赞叹：“张阿姨，您的手艺也太好了！要是能在竞标会上展示这样的作品，评委们肯定能感受到非遗的魅力。”

“那有什么难的？”张阿姨笑着把卷轴卷起来，“明天竞标会，我跟你一起去，现场给评委们展示蜀绣工艺。我再带几套刚做好的轻轨挂件，让他们摸摸这针脚，看看咱们重庆非遗的真本事。”

吴梦琪又惊又喜，眼眶瞬间有些热：“张阿姨，这太麻烦您了！您年纪这么大，还要跟我跑一趟……”

“麻烦什么？”张阿姨摆摆手，语气里带着几分坚定，“我跟杨老认识三十年，他看人准，说你是个靠谱的姑娘，还说你为了守护老字号，跟那些耍手段的人硬刚，这股韧劲我佩服。再说了，咱们重庆的非遗文化，也需要有人推广，你做的这事，是在给老手艺铺路，我怎么能不帮？”

她走到八仙桌前，拿起那幅未完成的人民大礼堂蜀绣：“要是这次竞标成功，我还能给机床集团的员工定制专属蜀绣挂件。你看，在挂件上绣上员工的名字，再配个小礼堂图案，既有纪念意义，又能让他们记住重庆的文化。”

吴梦琪看着张阿姨布满老茧的手，心里满是感动。张阿姨的手指关节有些变形，那是常年握绣花针留下的痕迹，可每一根手指都灵活得很，提起丝线时稳如磐石，落下针脚时准如标尺。这双手绣了几十年蜀绣，绣出了重庆的山水，也绣出了老匠人的坚守。

“对了，我还有个东西要给你。”张阿姨突然想起什么，转身走进里屋，片刻后拿着一个红色锦囊出来，递给吴梦琪，“这是我年轻时，我师傅给我的，遇到难题时就打开看看，说不定能帮上忙。”

吴梦琪接过锦囊，锦囊是用蜀绣工艺绣的，上面缀着一朵小小的腊梅，针脚细密，摸起来软软的。她想当场打开，却被张阿姨拦住：“别急，等你真遇到解不开的坎了再打开，现在打开，就没意义了。”

离开工坊时，已经是深夜。张阿姨送吴梦琪到门口，又叮嘱道：“明天早上我去公司接你，咱们一起去竞标会。你别紧张，有我在，咱们就用真本事说话，不搞那些虚头巴脑的。”

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吴梦琪点点头，把锦囊紧紧攥在手里，心里踏实了许多。走在寂静的巷子里，月光洒在青石板路上，留下长长的影子。她想起第一次见张阿姨时，是在重庆老字号协会的展会上，张阿姨现场展示蜀绣，一根丝线在她手里仿佛有了生命，引得围观的人连连赞叹。那时候她还没想到，有一天自己会因为竞标难题，来向这位非遗传承人求助，更没想到张阿姨会如此爽快地答应帮忙。

回到家，吴梦琪把锦囊放在书桌最显眼的位置。她打开电脑，重新完善竞标方案，在“非遗体验环节”里加入了张阿姨的蜀绣展示计划，还特意标注了“现场绣制机床集团ogo挂件”的环节。她相信，有张阿姨的助力，评委们一定能看到联盟对非遗文化的尊重，看到重庆老手艺的价值。

凌晨一点，方案终于修改完毕。吴梦琪伸了个懒腰，目光落在桌上的锦囊上。好奇心驱使着她，想打开看看里面到底写了什么，可想起张阿姨的叮嘱，又忍住了。她拿起锦囊，轻轻摩挲着上面的腊梅绣纹，忽然想起杨老说的“重庆人做买卖，讲究情分和本分”，或许张阿姨的锦囊里，藏着同样的道理。

第二天清晨，吴梦琪刚洗漱完毕，就听见敲门声。打开门，张阿姨提着一个竹篮站在门口，篮子里放着蜀绣工具和几幅成品挂件，身上穿着一件深蓝色的蜀绣旗袍，显得格外精神。“早啊小吴，”张阿姨笑着说，“我带了套新绣的轻轨挂件，一会儿给评委们看看。”

两人打车前往竞标会现场，路上张阿姨给吴梦琪讲起自己的经历：“我十八岁跟着师傅学蜀绣，那时候条件苦，没有电灯，就借着煤油灯的光绣，眼睛经常熬得通红。师傅总说，‘蜀绣是细活，急不得，得一针一线慢慢来，就像做人一样，要踏实’。后来我自己开了工坊，遇到过想低价买我作品的人，也遇到过想偷我绣法的人，可我始终记得师傅的话，不妥协，不放弃，才能把蜀绣传下去。”

吴梦琪听着，心里深受触动。张阿姨的坚守，不就跟联盟的商户们一样吗？周叔捶了二十五年粉，陈婆婆守了三十年老坛，他们都在用自己的方式，守护着重庆的老味道、老手艺。而自己，也应该像他们一样，守住初心，不让低价和阴谋毁掉这些珍贵的东西。

到了竞标会现场，吴梦琪带着张阿姨找到休息区。刚坐下，就看见李伟和张莉走过来，李伟看到张阿姨，眼神里闪过一丝惊讶，随即又露出嘲讽的笑：“吴经理，这是请了外援啊？不过我劝你别白费力气，评委们只看价格，谁管你什么蜀绣不蜀绣的。”

张阿姨没等吴梦琪开口，就站起身，语气平静却带着力量：“小伙子，话可不能这么说。做生意不能只看价格，还得看品质和良心。我们重庆的非遗文化，不是用来装点门面的，是能让客户感受到温度的东西。你用劣质原料压价，或许能赢一时，可丢了信誉，迟早会栽跟头。”

李伟被说得脸色通红，悻悻地转身走了。张阿姨拍了拍吴梦琪的肩膀，笑着说：“别理他，咱们做好自己的事就行。”

很快，竞标会开始了。李伟第一个上台，拿着低价套餐方案，大谈“成本优势”，却对原料品质含糊其辞。轮到吴梦琪时，她深吸一口气，走上讲台，先展示了联盟商户的原料检测报告和物流溯源记录，然后邀请张阿姨上台。

张阿姨拿起绣花针和丝线，在白布上快绣起来。细如丝的金线在她手里翻飞，几分钟后，一个小小的机床集团ogo就出现在绣布上，针脚细密，栩栩如生。“各位评委，”张阿姨的声音传遍会场，“这就是蜀绣的魅力，每一针每一线都藏着匠心。要是联盟能拿下订单，我会为每位员工定制专属蜀绣挂件，让他们感受到重庆非遗的温度。”

台下响起热烈的掌声，机床集团的副总频频点头，眼里满是赞赏。吴梦琪看着张阿姨的背影，突然想起口袋里的锦囊。她悄悄打开，里面是一张泛黄的纸条，上面是手写的“谈判技巧”：“重庆人谈生意，要讲情分，更要讲本分。情分是待人真诚，本分是坚守品质，两者都有了，自然能赢得人心。”

看着纸条上的字，吴梦琪眼眶湿润了。她知道，自己已经赢了——不是因为低价，不是因为阴谋，而是因为那份对匠心的坚守，对本分的执着。而这份坚守与执着，正是张阿姨、杨老、周叔这些重庆老辈人传承下来的宝贵财富，也是她在这场竞标中，最坚实的底气。

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