魔爪文学

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第284章 国企的初次对接（第1页）

重庆的初冬总爱把雾色揉进晨光里，吴梦琪站在重庆某大型国企办公楼下时，手里的帆布包被攥得微微皱。包里装着“红色主题福利方案”的ppt打印稿、联盟商户资质手册，还有一个沉甸甸的样品礼盒——礼盒外层覆着哑光红膜，烫金印着国企的老厂门与红岩村的组合图案，边角处还细心贴了层透明保护膜，生怕路上磕碰留下痕迹。

这是她调去战略客户部后，第一次独自对接oo万级别的大客户。前一晚，她反复检查了二十遍方案细节，甚至让助理林晓模拟采购负责人提问，连“礼盒包装是否环保”“偏远厂区配送时效”这类冷门问题都准备了应对话术。此刻望着眼前气派的办公大楼，想起杨老“销售要讲情分更讲本分”的叮嘱，她深吸一口气，理了理藏青色西装的衣领，迈步走进大厅。

国企采购部在十楼，陈主任的办公室门虚掩着，里面传来钢笔划过纸张的沙沙声。吴梦琪轻轻敲门，得到“请进”的回应后，才抱着样品礼盒走进来。陈主任约莫五十岁，头梳理得一丝不苟，鼻梁上架着副黑框眼镜，正低头翻看文件，桌角摆着个搪瓷杯，杯身上“为人民服务”的字样已经有些褪色，却透着股沉稳的气场。

“陈主任您好，我是战略客户部的吴梦琪，之前跟您通过电话，今天来汇报‘红色主题福利方案’。”吴梦琪将名片双手递过去，声音温和却坚定。她注意到陈主任的目光在“战略客户部”几个字上停留了两秒，随即落在样品礼盒上，眼神里多了几分审视。

“吴经理请坐，先喝杯茶。”陈主任指了指对面的沙，起身给她倒了杯热茶，茶叶在杯中舒展，是重庆本地的永川秀芽。“你们的方案我大致看了邮件，红色文化元素确实做得很丰富，红岩主题的剪纸、音频故事，还有纪念馆参观活动，这些想法都不错。”他话锋一转，指尖轻轻敲了敲桌面，“但作为采购负责人，我最关心的还是食品品质。国企近万名员工，年龄跨度大，有不少老员工肠胃敏感，要是食品出了问题，不仅影响员工情绪，还会影响企业声誉。”

这个问题早在吴梦琪的预料之中。她放下茶杯，打开帆布包，先拿出联盟商户的资质手册，翻到“品质管控”章节，递到陈主任面前：“陈主任，您看，这是联盟所有商户的营业执照、食品生产许可证，还有每季度的检测报告。我们对商户的筛选有三个硬标准：重庆本地传统工艺、三年以上良好口碑、零食品安全投诉记录，像制作酸辣粉的周叔、熬制柠檬膏的张大叔，都是做了二十年老手艺的商户，品质有保障。”

她又打开笔记本电脑，调出提前准备好的“品质管控视频”。视频开头，是潼南柠檬基地的画面——果农们戴着手套，小心翼翼地采摘成熟度达标的柠檬，每颗柠檬都要经过糖度检测，不达标的直接淘汰；接着是周叔的酸辣粉作坊，他正用木槌反复捶打粉团，案台上的原料都贴着“当日新鲜”的标签，墙上挂着“卫生管理制度”，每个操作步骤都有明确规范；最后是物流环节，重庆冷链物流协会的工作人员正在给礼盒贴溯源码，扫描后能清晰看到原料采购时间、生产过程、配送路线。

“我们的每一款产品，都能实现‘从田间到餐桌’的全程溯源。”吴梦琪指着视频里的溯源码，详细解释，“比如这款柠檬膏，扫码就能看到张大叔的柠檬基地位置、采摘时间，甚至能看到熬制时的监控录像。而且我们跟重庆市食品质量安全检测中心合作，每批次产品都要经过检测，合格后才能出厂，检测报告都会随货附上。”

陈主任凑近屏幕，眼神专注地看着视频里的细节，当看到周叔捶粉时严格计数“o下”，张大叔熬制柠檬膏时用温度计控制火候，他嘴角微微动了动，却没说话，只是示意吴梦琪继续。

吴梦琪又拿出样品礼盒，小心翼翼地打开红色硬纸板包装，里面的绒布内衬将产品衬得格外精致——陈师傅的“红岩英烈”剪纸旁，放着一张小小的溯源卡片；周叔的酸辣粉包装上，印着“原料：重庆荣昌红薯粉”“保质期：个月”等信息；赵师傅的糖画装在透明亚克力盒里，标签上标注着“纯蔗糖制作，无添加剂”。

“陈主任，您可以看看这个酸辣粉的包装。”吴梦琪拿起一袋便携酸辣粉，展示着外层的耐高温膜，“这是我们专门定制的食品级耐高温包装，能承受ooc开水冲泡，不会释放有害物质。之前对接汽车配件厂时，车间工人反馈说，就算不小心把包装掉进热水里，也不会破损漏汤，特别实用。”她还拆开一小包柠檬膏，递了过去，“这是张大叔用潼南一级柠檬熬的，糖分控制在o以内，老员工吃了不会觉得齁，还能补充维生素。”

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陈主任接过柠檬膏，先闻了闻味道，清新的柠檬香扑面而来，接着看了看配料表，上面只有“柠檬、冰糖、蜂蜜”三种成分，没有任何添加剂。他舀了一勺放进嘴里，酸甜度适中，没有刺鼻的香精味，点了点头：“味道确实不错，比我之前买的柠檬膏要清爽。”

“我们的商户都坚持‘老手艺无添加’的原则。”吴梦琪补充道，“比如陈婆婆的老坛泡菜，用的是传了三代的老坛，盐水都是自然酵的，没有防腐剂；赵师傅的糖画，只用纯蔗糖熬制，凝固后不容易碎，还能当摆件，年轻员工都很喜欢。而且针对肠胃敏感的老员工，我们还能提供无辣、低糖的定制选项，确保每个员工都能吃得放心、吃得满意。”

陈主任放下柠檬膏，拿起那张三师傅的“红岩英烈”剪纸，指尖轻轻拂过细密的针脚：“你们的方案确实很用心，红色文化和食品品质都考虑到了。不过国企的采购流程比较严谨，我需要把方案提交给内部讨论，还要征求老员工代表的意见。”他看了看日历，“下周我们会开采购评审会，到时候会通知你结果，最晚下周五给你答复。”

这个结果已经出了吴梦琪的预期。她连忙说道：“谢谢陈主任！要是评审会需要商户到场展示，或者需要补充其他资料，您随时跟我说，我们一定全力配合。”她还从包里拿出两张“非遗体验券”，递了过去，“这是联盟商户的非遗体验券，您可以带着家人去体验剪纸、糖画制作，也能实地看看商户的生产环境，更放心些。”

陈主任接过体验券，看着上面“红岩主题剪纸体验”的字样，笑了笑：“好，有空我会去看看。你们年轻人做事有冲劲，也很细心，这点很难得。”他起身送吴梦琪到门口，忽然想起什么，补充道，“对了，评审会可能会有老员工代表提问，他们最关心的就是食品卫生和口感，你可以提前准备些样品，让他们尝尝。”

“您放心，我会准备好的！”吴梦琪用力点头，心里满是感激。她知道，陈主任的提醒是“情分”，而对品质的严格要求是“本分”，这正是国企采购的严谨之处，也是她需要坚守的底线。

走出国企办公楼时，雾已经散了，阳光透过树叶洒在地面，形成斑驳的光影。吴梦琪拿出手机，给周叔、张大叔等商户了条消息：“下周国企评审会，可能需要现场展示品质，大家提前准备好样品，确保每一份都符合标准。”很快，周叔回复“放心，我这就去准备新鲜的粉团”，张大叔来“柠檬膏我会多熬几罐，保证口感最好”，看着这些回复，她心里暖暖的。

她抬头望向远处的红岩村，纪念馆的轮廓在阳光下清晰可见。想起陈主任杯身上“为人民服务”的字样，想起联盟商户们坚守老手艺的执着，她忽然更加明白：红色文化的核心是“真诚与责任”，而销售的本分也是如此。只要守住品质底线，带着对客户的真诚，这份方案一定能打动评审会的每一个人，让国企的员工们，在品味重庆老味道的同时，感受到红色文化的温度与力量。

回到公司后，吴梦琪立刻着手准备评审会的样品，还特意请林晓帮忙整理“老员工口味偏好表”，标注出“少辣”“低糖”“软质食品”等需求，确保样品能满足不同员工的需求。她看着桌上整齐的资料和样品，心里充满了期待——这不仅是新岗位的第一个挑战，更是“老街味道联盟”走向更大舞台的机会，她必须全力以赴。

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