魔爪文学

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第287章 竞争对手的觊觎（第1页）

重庆的冬晨总裹着层冷雾，吴梦琪刚把红色主题礼盒的最终样品送到国企采购部，手机就响了起来。来电的是联盟商户“李记米花糖”的李师傅，语气里满是犹豫：“梦琪丫头，有件事……我不知该不该跟你说。”吴梦琪心里一紧，让林晓先回公司，自己则站在国企办公楼的回廊里，轻声说：“李叔，您说，咱们之间不用客气。”

“昨天有个自称‘渝州食品集团’的人找我，说要是我脱离联盟跟他们合作，供货价能比现在高，还承诺给我投钱扩产。”李师傅的声音带着纠结，“我做米花糖三十年，从来没遇到过这么高的价……可我又想起你当初帮我加入联盟，教我做线上运营，实在不忍心跟你开口。”

挂了李师傅的电话，吴梦琪还没来得及梳理思绪，另一家商户“周记老醋坊”的周师傅也打来电话，内容竟与李师傅如出一辙——渝州食品集团同样许了高价，还暗示“跟着联盟做红色礼盒没前途，不如跟他们做批量快消品赚快钱”。

寒风顺着回廊的缝隙吹进来，吴梦琪攥着手机的手指微微凉。渝州食品集团是重庆本地的大型食品企业，以低价批量供货闻名，之前曾多次试图挖走联盟的商户，都被她用“联盟资源共享”的优势挡了回去。可这次对方直接抛出的高价，显然是冲着国企oo万的订单来的，想用利益撬动联盟的根基。

她没有立刻给两位师傅回电话，而是先打开电脑，调出渝州食品集团的资料——这家公司去年曾因“用临期原料制作礼盒”被市场监管部门处罚，今年又因“拖欠供应商货款”被多家商户投诉。“他们给的价再高，要是兑现不了，或者要求商户降低品质，最后吃亏的还是李叔和周叔。”吴梦琪在笔记本上写下“渝州风险点”，心里渐渐有了应对思路。

当天下午，吴梦琪驱车先去了李记米花糖的作坊。磁器口老巷里，李师傅正坐在案前呆，面前摆着渝州食品集团送来的合作意向书，红色的印章格外刺眼。看到吴梦琪进来，李师傅连忙起身，搓着手说：“梦琪丫头，你别多心，我就是跟你商量商量，没打算真的离开。”

“李叔，我明白。”吴梦琪拿起意向书，翻到“供货标准”那一页，指着其中“允许使用二级原料”的条款说，“您看，他们虽然给的价高，却要求用二级米花糖原料，您做了三十年的老手艺，什么时候用过二级料？要是为了高价降低品质，丢的是您‘李记米花糖’的招牌，更是重庆老商户的良心。”

李师傅的脸瞬间红了，他拿起意向书揉成一团，又很快展开，叹了口气：“我知道品质重要，可我儿子要买房，还差十几万付……渝州给的价，能让我多赚不少。”

“钱的事咱们可以想办法，但不能丢了初心。”吴梦琪从包里拿出联盟的业绩报表，“您看，这是咱们联盟上半年的业绩，比去年增长了o。要是这次能拿下国企的订单，年底我会根据每家商户的贡献，拿出o的利润给大家分红，您的米花糖在礼盒里占比，分红肯定少不了。而且咱们跟国企合作，以后还能对接更多大企业，长远来看，比赚这一笔快钱划算多了。”

见李师傅还是有些犹豫，吴梦琪又说：“李叔，明天我带您去个地方，您看完再做决定，行吗？”李师傅点点头，眼神里多了几分期待。

第二天一早，吴梦琪带着李师傅和周师傅来到红岩纪念馆。周老师早已在门口等候，看到他们，笑着迎上来：“两位师傅，今天带你们看些不一样的东西。”

走进“抗战兵工厂展区”，玻璃展柜里陈列着当年工人用过的工具——生锈的铁锤、磨损的量具，还有一张泛黄的“品质承诺书”，上面写着“宁可少生产一件，不可多造一件次品”。周老师指着承诺书，轻声说：“年，兵工厂的工人为了保证武器品质，主动提出‘三不原则’：不用劣质钢材，不省一道工序，不瞒一个瑕疵。他们宁愿自己少拿工钱，也不愿让前线战士用不合格的武器。”

李师傅和周师傅凑在展柜前，眼神里满是震撼。周师傅伸手摸了摸玻璃，声音有些沙哑：“我爷爷就是兵工厂的工人，他以前总跟我说‘做手艺要对得起良心’，今天才算真正明白这句话的意思。”

“咱们做食品的，跟当年做武器的工人一样，手里的手艺连着别人的信任。”吴梦琪接过话茬，“渝州食品集团给的价再高，要是用劣质原料，砸的是自己的招牌；咱们联盟做红色礼盒，不仅是卖产品，更是传文化，让吃咱们东西的人想起前辈的坚守。要是为了高价离开，丢的不只是生意，还有重庆商户的骨气。”

走到“红岩精神语录墙”前，周老师指着其中一句“信仰不是虚无缥缈的东西，是在每一件小事里守住底线”，对两位师傅说：“你们做老手艺几十年，靠的就是‘守住底线’。联盟给的价或许不是最高的，但能让你们安心做手艺，还能为传承红色文化出份力，这是多少钱都换不来的。”

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从纪念馆出来，李师傅忽然停下脚步，从口袋里掏出渝州食品集团的意向书，当场撕成碎片：“梦琪丫头，我想通了！我做米花糖不是为了赚快钱，是想让更多人吃到老重庆的味道。跟联盟在一起，我心里踏实！”周师傅也跟着点头：“我也不跟渝州谈了！咱们跟联盟一起做红色礼盒，既对得起良心，又能传文化，比什么都强！”

吴梦琪看着两位师傅坚定的眼神，心里满是感动。她从包里拿出两份“联盟商户增补协议”，上面新增了“分红条款”和“文化传承责任”：“这是我连夜修改的协议，年底咱们按业绩分红，而且每家商户都要参与红色文化宣传，比如在作坊里挂红色主题海报，给客户讲红岩故事。”

李师傅和周师傅毫不犹豫地签下名字，李师傅还笑着说：“我回去就把作坊里的‘网红标语’换成‘传承红岩精神，做好重庆味道’，让来买米花糖的人都知道咱们的心意！”

当天晚上，吴梦琪在山城步道老茶馆召开联盟紧急会议。得知渝州食品集团挖人的事后，商户们都炸开了锅——陈婆婆气得拍桌子：“这渝州也太不地道了！咱们联盟好好的，他们非要来搅局！”赵师傅也说：“我就不信他们能一直给高价，肯定是想先把咱们拆开，再压价！”

吴梦琪等大家情绪平复后，拿出与李师傅、周师傅签订的增补协议：“各位叔伯阿姨，我知道大家担心利益，但咱们联盟不能只看眼前的钱。今天我带李叔和周叔去了红岩纪念馆，看到当年兵工厂的工人宁愿少赚钱，也要守住品质底线，我很受触动。咱们做老手艺，不仅要赚钱，更要传承文化，守住良心。”

她举起协议，继续说：“这份协议里，我加了‘年底分红’和‘文化传承’两条。只要咱们好好做，拿下国企的订单，大家的收入肯定不会少；而且咱们还能成为红色文化的传播者，让重庆的老手艺跟红岩精神一起被更多人记住。要是有人想离开联盟，我不拦着，但我希望大家想清楚，咱们要做的是‘有根的生意’，不是‘一锤子买卖’。”

周叔第一个站起来，拿起笔在协议上签名：“梦琪丫头，我信你！我做酸辣粉二十年，靠的就是‘耿直’二字，绝不会为了高价丢了良心！”陈婆婆、赵师傅等商户也纷纷上前签名，不到半小时，二十多家商户都在协议上写下了自己的名字，红色的手印像一颗颗跳动的红心，映亮了整个茶馆。

散会后，吴梦琪收到李师傅来的微信，附带一张照片——他把红岩纪念馆的“品质承诺书”复印件贴在了作坊的墙上，下面写着“向老辈工人学习，守住手艺底线”。吴梦琪笑着回复：“李叔，您这招太好了！下次我带国企的人去考察，肯定让他们看看您的诚意！”

没过多久，渝州食品集团的人又联系过李师傅和周师傅，可这次两位师傅直接拒绝：“我们跟联盟一起做红色礼盒，传文化比赚快钱有意义，你们别再来了！”消息传到联盟，商户们的信心更足了，陈师傅还特意剪了幅“联盟同心”的剪纸，送给每家商户，贴在作坊最显眼的位置。

吴梦琪站在茶馆门口，看着商户们互相道别，心里满是欣慰。她知道，这次的危机不仅没有拆散联盟，反而让大家更团结，更清楚“联盟”二字的意义——不只是资源共享、利益共赢，更是文化传承、良心坚守。未来，就算有更多竞争对手觊觎，只要联盟商户们守住初心，握紧彼此的手，就没有迈不过的坎。

她抬头望向远处的红岩村，夜色中的纪念馆灯火通明，像一座灯塔，照亮了前行的路。她拿出手机，给国企采购部陈主任了条消息：“陈主任，联盟商户都已做好准备，随时欢迎贵厂考察，我们定会用最地道的重庆味道、最真诚的红色心意，不负您的信任。”

很快，陈主任回复：“下周安排考察，期待看到你们的诚意。”

吴梦琪握紧手机，心里充满了力量。她知道，接下来的考察是拿下订单的关键，也是联盟向“文化传承者”转型的重要一步。而她，会带着联盟商户的信任，带着重庆人的耿直与坚韧，在这条路上坚定地走下去，让“老街味道联盟”的招牌，在红色文化的滋养下，绽放出更耀眼的光芒。

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