魔爪文学

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第85章 风起大湾区（第1页）

“何记”广州旗舰店的成功开业，如同一颗投入华南餐饮市场的深水炸弹，激起了层层涟漪。开业初期的火爆场面持续了整整一个月，预约排期长、口碑酵快，迅在广州高端餐饮圈站稳了脚跟。本地食客对“何记”融合菜的接受度之高，甚至出了何雨柱的预期。许多美食专栏作家和自媒体博主自撰文推荐，称其为“粤菜新风”，“既有传统底蕴，又有国际视野”。

然而，何雨柱并未被眼前的成功冲昏头脑。他深知，开业红火靠的是新鲜感和“金箸奖”的光环，真正的考验在于能否持续赢得挑剔的广州食客的长期认可。他更加严格地把控菜品质量和服务细节，甚至每周抽出时间，匿名以普通食客的身份到店体验，现问题立即整改。

与此同时，他将目光投向了更广阔的大湾区市场。广州店的初步成功，证明了“何记”模式在华南地区的生命力，也增强了团队北上拓展的信心。在何晓的全力推动下，“何记”的大湾区战略进入了加实施阶段。

先，是供应链的深耕与优化。何晓带领团队，马不停蹄地走访了珠三角地区的优质食材基地——清远的走地鸡、肇庆的文庆鲤、中山的脆肉鲩、新会的陈皮、东莞的腊味……他与当地农户和合作社建立直接合作，推行定制化种养殖，确保食材源头的品质和可追溯性。同时，他在佛山考察了一家技术先进的食品加工厂，初步达成了为“何记味典”子品牌代工生产酱料和半成品的意向，以降低物流成本，提高供应效率。

其次，是人才的本地化培养。何雨柱意识到，要想在大湾区扎根，必须依靠本地人才。他在广州店推行了“导师制”，要求从香港和上海调来的老师傅，必须带出合格的本地徒弟。同时，他与广州几家知名的烹饪职业学校建立了合作关系，设立“何记奖学金”和实习基地，提前锁定优秀毕业生。他还计划在未来条件成熟时，在广州设立“何记餐饮学院”华南分院，系统化培养融合菜人才。

最重要的，是下一步扩张的精准选址。在巩固广州市场的同时，何晓的团队对深圳、珠海、佛山、东莞等大湾区核心城市进行了深入调研。综合评估了消费能力、竞争格局、商业地产条件和政策支持力度后，下一个目标锁定在了深圳。

“爸，深圳年轻人口多，消费能力强，对新鲜事物接受度高，而且国际化程度高，非常适合我们‘融合’的定位。”何晓在视频会议上兴奋地展示着调研报告，“我们已经物色了南山和福田区的几个优质铺位，其中一个是顶级购物中心的黄金位置，虽然租金压力大，但曝光度和客流量绝对是顶级的。”

何雨柱仔细审阅着报告和数据，沉吟片刻：“深圳可以进，但步子要稳。不要一上来就搞旗舰店，投入太大，风险也高。可以考虑先以‘精品店’或‘特色餐厅’的形式切入，规模小一点，菜单更精炼，主打我们的核心优势和网红菜品，快试水，积累经验和口碑。等市场反应好了，再考虑升级为旗舰店。”

这一稳健的策略，得到了团队的一致认同。深圳店的筹备工作，随即在“小步快跑、快迭代”的思路下悄然启动。

然而，就在“何记”雄心勃勃地布局大湾区之时，那股来自北方的压力，并未因广州店的顺利运营而消散，反而以更具体、更强势的方式再度袭来。

欧阳文山紧急汇报，那家北方国企主导的“中华老字号振兴基金”已正式获批成立，批资金规模高达数百亿，旨在通过股权投资、资源整合、品牌运营等方式，打造具有国际竞争力的中国餐饮航母。更令人不安的是，该基金已悄然启动了对一批目标企业的接触和评估，而“何记”赫然在列！

“柱子，他们这次是动真格的了。”欧阳文山语气沉重，“基金负责人赵主任亲自带队，组建了一个庞大的专家团队，下周就要南下，第一站就是广州和深圳，名义上是‘调研大湾区餐饮创新实践’，实际上就是来对我们进行‘尽职调查’和‘压力测试’！据说，他们内部对‘何记’的评价是‘极具战略价值’，但‘整合难度较高’，这次来，恐怕是志在必得。”

几乎同时，陈伯从江湖渠道也传来消息：许大茂近期在四九城活动频繁，与基金筹备组的某个实权人物搭上了线，似乎在其中扮演了不光彩的“牵线人”或“献策者”角色。而秦淮茹，虽然依旧深居简出，但通过其子棒梗，与许大茂的资金往来似乎更加密切。

形势骤然紧张！这一次，对方不再是试探性的接触，而是带着国家战略背书和雄厚资本实力的正式“招安”或“收编”！如果处理不当，“何记”很可能面临要么被吞并、要么被边缘化的巨大风险。

压力之下，何雨柱召开了核心团队紧急会议。会议室里气氛凝重。

“爸，怎么办？硬顶肯定顶不住啊！那可是国家级的基金！”何晓面露忧色。

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“柱子，要不……我们谈谈条件？只要保证我们的独立运营权，引入国家资源也不是坏事？”娄晓娥试探着问。

欧阳文山则建议：“或许我们可以采取拖延战术，强调我们正在大湾区快展，需要专注，暂时无法分心考虑整合事宜？”

何雨柱沉默地听着众人的意见，手指轻轻敲击着桌面。良久，他抬起头，目光扫过众人，眼神异常冷静和坚定。

“躲，是躲不掉的。拖，也拖不了多久。硬顶，更是以卵击石。”他缓缓开口，声音沉稳有力，“但‘何记’的根，不能丢！控股权和品牌自主权，是我们的底线，绝不能让步！”

他做出了一个大胆的决定：变被动为主动，以攻为守！

“他们不是要来调研吗？好！我们就给他们一场最全面、最深入的调研！”何雨柱站起身，走到会议室的白板前，“我们要让他们看到，一个真正的、有生命力的品牌是如何运作的，看到我们不可复制的核心价值！同时，也要让他们明白，强行整合，只会两败俱伤！”

他迅部署了一套组合拳：

开放核心，展示肌肉：他要求广州店和筹备中的深圳项目，对调研团完全开放。不仅看前台服务、后厨操作，更要展示供应链管理、人才培养体系、菜品研流程、客户关系管理系统等核心运营细节。用实实在在的硬实力，证明“何记”的价值和独特性。

数据说话，强调增长：让财务和运营团队准备详尽的报告，突出“何记”在大湾区的高增长潜力、健康的财务状况和良好的品牌溢价能力，证明其完全具备独立展的能力和价值。

寻求盟友，制造声势：通过欧阳文山和郑总，联络大湾区本地有影响力的餐饮协会、商业地产商和媒体，适时声，支持本地优秀品牌的独立展，营造有利于“何记”的舆论环境。

准备b计划，留有后手：何雨柱密令张律师团队，深入研究相关法律法规，准备一套应对恶意收购或行政干预的法律预案。同时，他让何晓加快与几家国际知名餐饮集团（之前接触过，理念较契合）的非正式洽谈，作为必要时引入“白衣骑士”的战略备选。

“我们要让赵主任他们明白，”何雨柱目光锐利，“‘何记’是一棵正在茁壮成长的树，我们欢迎施肥浇水，但拒绝被移植甚至被砍伐！合作可以，必须是平等的、共赢的合作！”

一周后，北方基金的调研团如期抵达广州。领队的依然是那位赵主任，阵容庞大，包括了投资专家、行业研究员、甚至还有国资系统的官员。何雨柱亲自接待，全程陪同，态度不卑不亢。

调研过程异常深入细致。赵主任一行人看了广州店从早市采购到晚市收档的全流程，查阅了大量内部资料，与各级员工进行了座谈。何雨柱的坦诚和“何记”体系的成熟度，显然给调研团留下了深刻印象。尤其是后厨老师傅们展现出的精湛技艺和年轻员工饱满的精神面貌，让几位专家频频点头。

但在最后的闭门交流会上，赵主任还是亮出了底牌：“何老板，贵公司的实力和潜力，我们非常认可。但单打独斗，终究势单力薄。加入国家队的平台，背靠强大的资源和政策支持，对‘何记’的全国化、国际化，将是如虎添翼。我们希望以基金为主体，对‘何记’进行战略控股，共同打造中国餐饮的标杆企业。条件，我们可以谈，一定会充分考虑到创始团队的利益。”

图穷匕见！何雨柱心中冷笑，面上却依旧平静：“感谢赵主任和各位专家的厚爱。‘何记’的梦想，是成为一家源自中国、享誉世界的餐饮品牌。我们坚信，这个梦想的实现，需要基于市场规律、尊重品牌个性、保持创业精神。控股权事关‘何记’的灵魂和未来，我们没有出让的打算。不过，我们非常乐意在业务层面开展各种形式的合作，比如特定项目的合资、供应链的协同、海外市场的拓展等。”

他的拒绝，干脆利落，不留余地。

赵主任的脸色微微沉了下来，会议室的气氛瞬间凝固。后续的谈话，变得客气而疏远。调研团提前结束了行程，返回北京。

“谈崩了。”欧阳文山在调研团离开后，忧心忡忡地说。

“崩了就崩了。”何雨柱站在窗前，望着远去的车队，语气决绝，“宁可站着生，绝不跪着死。接下来，恐怕要迎接真正的风暴了。”

果然，数日后，有消息传出，该基金已将“何记”列为“重点攻坚但需审慎应对”的目标，并开始研究其他“更易合作”的替代方案。同时，一些关于“何记”“恃才傲物”、“不愿融入国家战略”的负面议论，开始在小范围内流传。

风起大湾区，山雨欲来风满楼。“何记”凭借实力顶住了第一次正面冲击，但也彻底站到了与国家资本博弈的对立面。前方的路，注定充满了更大的不确定性与挑战。何雨柱知道，真正的硬仗，才刚刚开始。他必须带领“何记”，在这惊涛骇浪中，杀出一条属于自己的生路。

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