魔爪文学

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第59章 商场暗战红木牵新局（第2页）

“林经理！哎呀，真是贵客临门！好久不见，好久不见！”董老板笑容可掬，忙着拿杯子倒茶，“您今天怎么有空光临我这小店了？”

林晚换上商业场合的标准微笑，得体地回应：“董老板客气了。周末休息，陪朋友过来随便转转，看看您这儿的好家具。”

她这话说得巧妙，既点明了自己和陈锋、艾莉亚是一起的，又显得不那么刻意。

艾莉亚也听出了这层意思，虽然不清楚林晚为何突然出现，但感觉像是来帮自己的，于是顺水推舟地说：

“林小姐，你来得正好。董老板的价格咬得太死了，你见多识广，帮我们砍砍价呗？”

林晚不能再像刚才对陈锋那样怼回去，何况艾莉亚主动求助，为了可能存在的合作机会，这个忙她得帮，而且得帮得漂亮。

她优雅地坐下，故作不知情地说：“哦？价格还没谈拢吗？具体怎么回事，董老板，艾莉亚，你们再说说，我听听看。”她需要从双方的陈述中捕捉各自的态度和底线。

董老板强调的是单次交易，希望先把这10套的订单价格确定下来，利润最大化，至于后续合作，那是虚无缥缈的事。

而艾莉亚则试图用这10套订单作为诱饵和试金石，为后续大批量采购或合作铺路，自然希望初始价格尽可能低。

双方各执一词，难以达成一致。

林晚没有直接加入讨价还价，而是静静地听了一会儿，然后站起身，语气平和却带着不容置疑的决断：

“既然价格上双方差距这么大，看来这笔买卖很难做成了。董老板想赚的利润赚不到，自然不会卖。艾莉亚觉得价格超出预期，也可以不买。做红木家具的厂家也不少，何必单恋一枝花呢？”

她转向陈锋和艾莉亚，招呼道：“走吧，我带你们去别的几家看看，规模也不小，做工材质未必比这里差，说不定价格更实惠。何必在这里浪费时间呢？”说完，她率先起身，作势就要离开。

这一招以退为进，果然奏效。

董老板一看煮熟的鸭子真要飞了，顿时急了。脸上的笑容更加殷勤，几乎是小跑着绕过来阻拦。

“哎哟喂，林经理，林经理！别着急嘛！万事好商量，一切都好商量！坐下，快请坐！”

“还有什么可商量的呢？”林晚故作无奈，“您坚持您的价，她坚持她的价。买卖不成仁义在，以后有机会再合作吧。”她再次示意陈锋和艾莉亚离开。

陈锋非常配合地立刻站起来，艾莉亚虽然有点犹豫，但被陈锋轻轻拉了一下衣袖，也站了起来。

眼看三位“财神”真的要走了，董老板是真急眼了，腰弯得更低，几乎是在恳求：

“坐下，坐下，都坐下！好说，好说！买卖不就是谈成的嘛？漫天要价，落地还钱，自古都是这个规矩，林经理您是大行家，还能不知道？就别折磨我这小老头了。放心，价格一定让你们满意，绝对满意！”

“老奸巨猾！”

三个人几乎同时在心里暗骂一句，但目的达到，便顺势重新坐了下来。

董老板不想失去这笔不小的订单和潜在的大客户，艾莉亚也确实看中了这家家具的质量和工艺，不想轻易换供应商。

经过林晚这么一搅局，董老板终于松了口，双方各退一步，取了一个中间价，这笔10套红木家具的订单价格总算敲定。

由于涉及金额较大，双方现场签署了简单的采购协议，艾莉亚支付了部分定金。

事情谈成，林晚却注意到董老板对于合作建厂的话题始终避而不

;谈，似乎兴趣缺缺，这和他之前表现出的热情有些矛盾。

“董老板，”林晚试探着问，“刚才听陈锋说，您似乎有扩大生产的想法，但苦于资金？这次艾莉亚小姐带来的机会，说不定能解决这个问题呢。您对后续合作，真的没考虑？”

董老板闻言，脸上依旧堆着笑，眼神却闪烁了一下，嘿嘿笑了两声：

“扩大生产，把企业做大，哪个创业者不想呢？但确实力不从心啊，资金、场地、管理……方方面面都难。我已经和艾莉亚小姐说过了，目前确实困难，合作的事，恐怕心有余力不足啊。”

林晚敏锐地察觉到，董老板似乎有难言之隐，并不像表面说的那么简单。但既然对方不愿深谈，她也不便强求。订单既已签订，三人便不再多留，起身告辞离开。

走出家具城，林晚本以为陈锋会上自己的吉普车，却见他很自然地朝着那辆崭新的路虎走去。一股气又顶了上来。

“陈锋！”她喊了一声。

陈锋转过身，有些疑惑地看着她。

“我有点事要跟你说。”林晚意思很明显，是让他上自己的车。

陈锋看了看旁边的艾莉亚，略显为难：“有什么事现在说，或者回去说也行。艾莉亚刚拿驾照没多久，开车还不熟，我得看着她点。”

艾莉亚也看出了林晚的情绪，赶紧乖巧地说：“是的，林小姐，我一个人还不敢开车上路。”

林晚闻言，几步走到陈锋面前，伸出手，语气不容拒绝：“吉普钥匙给你。”然后另一只手直接拿过了陈锋手中的路虎钥匙，“我体验体验这新路虎的彪悍劲儿！”说完，径直走向那辆崭新的路虎揽胜。

艾莉亚看着林晚干脆利落的背影，有些无措地又看向陈锋。

陈锋叹了口气，对艾莉亚说：“你坐路虎，陪林小姐一起吧。”自己则转身走向吉普车。

两辆车一前一后驶离家具城。

林晚开着路虎，手感确实不错，但心里却像打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸混杂在一起。

她透过后视镜，看到艾莉亚安静地坐在后排，目光望着窗外，不知道在想什么。

而前方，陈锋开着吉普，平稳地行驶着。

就在这略显沉闷的气氛中，林晚的手机震动了一下，是短信提示音。她趁着红灯，拿起手机看了一眼，是一个陌生号码发来的简短信息：

“小心那个家具店老板，他背后有人。”

林晚的心猛地一紧，下意识地看向后视镜里的艾莉亚，又望向前方陈锋的车尾。

红木家具带来的商机尚未明朗，新的迷雾却已悄然弥漫开来。这突如其来的警告，是针对生意，还是针对人？董老板的难言之隐，是否与此有关？她握紧了方向盘，感觉刚刚平复一些的心绪，再次被搅动起来。

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