魔爪文学

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第七十五章 橘子与市场（第1页）

“嗨，小本生意，混口饭吃。”老板接过橘子，也不客气，“你们是城里来的吧？这大卡车是拉货的？”

“是啊，跑运输的。”罗阳顺着他的话说道，“经常走这条路，看你们这儿挺热闹。”

“那是，方圆十几个村的人都上我们这儿赶集。”老板嚼着橘子，话匣子也打开了，“就是大家伙儿手里都没啥钱，买东西都抠搜的。”

罗阳状似无意地问道：“我看大家穿的衣服都挺朴素的。是不是城里那些时髦的衣服在你们这儿卖不动啊？”

“卖得动？怎么卖不动！”老板一听这个，立刻来了精神，他压低了声音，“前两天，我侄子从莞城回来，就穿了件黄色的衣裳，跟刚才过去那个后生仔身上的一样！好家伙，我们村里的小伙子眼睛都看直了！天天围着我侄子问在哪儿买的，多少钱。”

“那他们怎么不买呢？”罗阳追问。

“买？一件要十八块钱！我跟他们说，他们吓得直咂舌。”老板叹了口气，“十八块，够一家人半个月的嚼用了。谁舍得啊？”

他指了指集市上的人们。

“我们这乡下地方，买衣服就图两样。第一，要耐穿，最好是能穿个三五年不坏的。第二，就是得便宜。要是能有七八块钱、质量又好的衣服，我跟你说，保准抢疯了！”

七八块钱。

耐穿。

这几个关键词像一道闪电，劈开了罗阳的思绪。

他一直以来的策略都是主攻城市市场，用新颖的设计和优良的品质占领中高端市场，获取高额利润。

但他忽略了，在这个年代，中国最庞大的人口依然在广袤的农村。

这是一个数以亿计的庞大市场，一个对价格极其敏感、对品质有着最朴素要求的“下沉市场”。

前世，那些电商巨头为了争夺这个市场，打得头破血流。而现在，在1988年，这片广阔的蓝海还是一片无人涉足的处女地。

向阳牌棉涤混纺面料的耐磨特性，完美契合了“耐穿”的需求。

而收购了纺织厂，掌握了上游成本，他完全有能力在保证利润的前提下，推出一个价格足够低的子品牌，专门收割这个市场！

罗阳的心脏开始剧烈地跳动起来。

他看到了一个比莞城、比所有城市市场加起来还要大上十倍、百倍的金矿！

“老板，谢了。”罗阳站起身，将手里剩下的半瓶汽水一饮而尽。

那冰凉的甜意顺着喉咙一直流到胃里，却点燃了他胸中的万丈豪情。

“吴大哥，我们走。”罗阳跳上卡车，他的双眼里闪烁着一种前所未有的光芒。

吴爱国被他这突如其来的变化搞得一愣，也赶忙跟着上了车。

“罗阳，咋了？”

罗阳没有回答，他看着前方那条通往无尽村庄的土路，那条路在他眼里已经变成了一条铺满黄金的康庄大道。

他深吸一口气，转头看着一脸茫然的吴爱国，郑重地说道：

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