魔爪文学

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第2章 见管事奇策初现（第1页）

柴房的门槛，仿佛一道划分两个世界的界限。

当陆远被张大山半扶半架着跨过那道磨损严重的木质门槛时，刺眼的阳光让他下意识地眯起了眼睛。他贪婪地呼吸了一口门外的新鲜空气，虽然依旧带着草木和泥土的腥气，却远比柴房里那浑浊霉变的气息令人舒畅。

然而，这份舒畅转瞬即逝，取而代之的是更深的震撼与茫然。

眼前并非他想象中仙门宗派的琼楼玉宇、霞光万道。而是一片依山而建的、略显破败的建筑群。青灰色的石基，斑驳的木墙，不少屋顶的瓦片已经碎裂或长满了青苔。远处几座稍显气派的大殿也难掩岁月的侵蚀，飞檐翘角有些已经残破。一条石板铺就的小径蜿蜒向前，石缝里倔强地生长着野草。整个宗门静悄悄的，缺乏人气，偶尔有几个穿着类似张大山那样粗布短打的杂役匆匆走过，也都是低着头，脸上带着一种麻木和愁苦。

“这青木宗……看来真是穷得叮当响啊。”陆远心里一沉，原本还存着的一点侥幸心理——比如这是个低调的隐世大派——彻底破灭。这里的衰败是写在每一块砖瓦、每一张脸上的。

“陆…陆小哥，这边走。”张大山的声音将他从观察中拉回，语气里充满了紧张，“刘管事平时就在前面那个院子里处理杂事，你……你可千万想好了再说。”

陆远点了点头，没有说话，只是默默地将手中那支小喇叭握得更紧。冰凉的触感不断提醒着他现实的严峻。他一边跟着张大山深一脚浅一脚地走在石板路上，一边飞速地打量着周围的环境，大脑以前所未有的速度运转。

目标：说服刘管事，获得面见更高层的机会。

难点：自身形象狼狈，毫无根基，所谓的“办法”空口无凭。

优势（自认为）：超越时代的商业思维，对“服务”和“体验”的深刻理解，以及一张经过千锤百炼的嘴。

策略：抓住“灵石”这个核心痛点，用对方能理解的语言，描绘一个触手可及的、利益丰厚的蓝图。避免使用太多现代术语，要类比，要形象！

就在他暗自盘算之际，他们已经来到了一个独立的、略显杂乱的小院前。院子门口没有守卫，只有一个穿着稍好些、但同样面露愁容的年轻弟子靠在门框上打盹。

张大山深吸了一口气，仿佛要上刑场一般，脸上挤出谦卑到近乎谄媚的笑容，小心翼翼地走上前，对着那打盹的弟子躬身道：“李师兄，李师兄安好。麻烦您通禀一声刘管事，就说……就说杂役张大山，有……有要事求见。”

那被称为李师兄的弟子被惊醒，不耐烦地抬起眼皮，瞥了张大山一眼，又扫了一眼他身后衣衫褴褛、面色苍白的陆远，嗤笑一声：“张大山？你能有什么要事？还带个叫花子来？刘管事正为库房盘点的事烦心呢，没空见你，赶紧滚蛋！”

张大山的脸瞬间涨红了，手足无措地站在那里，嗫嚅着说不出话来。

陆远心里叹了口气，知道关键时刻还得自己上。他上前一步，虽然身体依旧虚弱，但努力站直，将小喇叭悄悄别在后腰，然后对着那李师兄，不卑不亢地拱了拱手——这是他观察刚才路过弟子行礼方式现学的。

“这位师兄请了。”陆远的声音依旧沙哑，但语气平稳，带着一种奇异的镇定，“在下陆远，并非乞儿，乃是一名游方策士。听闻贵宗近来偶遇困顿，特来献上破局之策，或可解贵宗灵石之忧。还请师兄行个方便，代为通传刘管事。若管事听后觉得在下所言无物，甘受任何责罚；若因师兄阻拦，致使宗门错失良机，恐非师兄所愿。”

他这番话，说得滴水不漏。先是点明身份（游方策士，听起来比艺人高大上），接着直指核心问题（灵石之忧），然后给出承诺和风险（甘受责罚错失良机），最后还隐隐带了一丝不易察觉的威胁。

那李师兄显然没料到这个看起来半死不活的“叫花子”能说出这么一番条理清晰、软中带硬的话来，不由得愣住了。他重新打量了陆远几眼，虽然依旧怀疑，但“灵石之忧”四个字确实戳中了他的心事——他的修炼资源也被削减了。

“游方策士？”李师兄将信将疑，犹豫了一下，最终还是挥了挥手，“等着！我去禀报一声，不过刘管事见不见你，我可不敢保证。”说完，转身进了院子。

张大山在一旁看得目瞪口呆，看向陆远的眼神里多了几分敬畏。他压低声音：“陆…陆小哥，你…你刚才那话…”

陆远对他微微摇头，示意他噤声。此刻，他全部的精神都集中在即将到来的“面试”上。他知道，第一印象至关重要。

没过多久，李师兄走了出来，脸色有些古怪：“进去吧，刘管事在正厅。小心说话！”最后四个字，他几乎是咬着牙说出来的。

陆远再次道谢，整理了一下身上破旧的麻布衣，深吸一口气，迈步走进了院子。张大山犹豫了一下，也硬着头皮跟了进去。

院子不大，堆放着一些杂物和劈好的木柴。正厅的门开着，里面光线有些昏暗。只见一个穿着藏蓝色绸缎长衫、身材微

;胖、留着两撇鼠须的中年人，正坐在一张太师椅上，手里捧着一个账本似的册子，眉头紧锁，脸色阴沉得能滴出水来。他旁边站着一个战战兢兢的小厮。

看来这位就是刘管事了。只看这身绸缎衫，就知他在这青木宗杂役院里，地位不低。

陆远走进正厅，再次拱手，依着之前的礼节，恭敬道：“游方之人陆远，见过刘管事。”

刘管事连眼皮都没抬一下，依旧盯着手中的账本，仿佛那上面有朵花。他用一种拖长了腔调、带着浓浓不耐烦的语气说道：“就是你说，能解我青木宗的灵石之忧？”他的声音尖细，带着一种长期发号施令形成的倨傲。

厅内的气氛瞬间压抑起来。张大山吓得大气都不敢出，低着头，恨不得把自己缩进地里。

陆远心中凛然，知道这是下马威。他维持着躬身的姿势，声音清晰而稳定地回答：“回管事的话，在下不敢妄言必解，但确有一策，或可为贵宗开辟一条新的灵石来源，风险极低，见效或快。”

“哦？”刘管事终于放下了账本，抬起眼皮，一双精明的三角眼上下打量着陆远，目光如同冰冷的刀子，带着毫不掩饰的轻蔑和审视，“新的灵石来源？就凭你？一个来历不明、衣衫褴褛的凡人？你可知道，我青木宗上下数百口，每月开销几何？每年需上缴供奉几何？就凭你上下嘴皮一碰，就能变出灵石来？”

他的话语如同连珠炮，充满了质疑和嘲讽。若是心理素质稍差的人，只怕早已被这气势慑住，讷讷不敢言。

但陆远不同。他带过的奇葩团、应付过的刁钻客人，比这难缠的多了去了。他深知，越是这种时候，越不能露怯。

他直起身，尽管脸色苍白，但眼神平静地迎向刘管事审视的目光，缓缓道：“刘管事明鉴，在下确实是一介凡人，手无缚鸡之力。但在下周游列国……呃，周游各地，所见所闻，或许正是贵宗所缺。灵石不会凭空变出，但却可以从他人的需求中获取。”

“需求？”刘管事嗤笑一声，手指敲着桌面，“谁的需求？这穷乡僻壤，除了我们青木宗，就是些面朝黄土背朝天的凡人农户，他们有什么需求？他们连自己都喂不饱！”

“管事所言极是。”陆远先是赞同，然后话锋一转，“但管事可曾想过，除了农户，这方圆数百里，难道就没有其他修士？没有其他宗门？没有往来客商？甚至……没有那些对修仙世界充满好奇，却苦于无门可入的凡人富绅？”

刘管事敲击桌面的手指停了下来，三角眼中闪过一丝不易察觉的异色。他身体微微前倾：“继续说。”

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