魔爪文学

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第71章 李广的鸿门宴（第1页）

赵王府书房。赵王爷听完，倒是乐了“那个礼部尚书老古板，上个月跟我赌马输了，还欠我个人情呢。行，这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗？只要不是谋逆的直系，脱个籍也就是一句话的事。”

他刷刷几笔写了张手令，盖上王印“拿去，先把人弄出来，奴籍文书三天内给你送去。”

当天下午，教坊司侧门。

修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙，脸上未施粉黛，虽然略显苍白憔悴，但那个脊背，挺得笔直，像是被风雪压不弯的竹子。

她走到陈越面前，深深一福“陈大人救命之恩，修芸无以为报，愿为奴为婢，伺候大人。”

陈越摆摆手，上下打量了她一番“我这儿不缺奴婢，端茶倒水的有的是。但我听说，你爹是户部的？你会算账吗？”

修芸抬起头，眼神亮了一下，那种自信是刻在骨子里的“我爹教过我《九章算术》，户部的复式记账法，我小时候在书房也偷学过。只要有账本，我就能理清。”

“好！”陈越笑了，“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走！”

第四场修芸的定价策略——“算透人心”

修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。

第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。

修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。她递过来三张纸“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。一万把，咱们净赚一百八十两。”

“才一百八十两？”陈越有点失望，“我以为能更多呢。”

“那是军营的价，是友情价。”修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”

陈越挑眉“怎么讲？”

修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字

?&nbp;骨柄精装版&nbp;选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。售价二两银子一把。

?&nbp;竹柄简易版&nbp;选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。售价三十文一把。

“二两？”陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”

“正是。”修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”

她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。走的是量。一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”

陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”

修芸低头，眼神有些黯然“爹常说，做生意要算两面账一面算钱，一面算人心。人心算准了，钱自然就来了。”

陈越一拍桌子“好！就按你说的办！高低搭配，通杀！”

第五场年终盘点与分红——“银子的震撼”

腊月二十八，年味儿已经浓得化不开了。

工坊停工一天，所有人都在大扫除。修安一家带着几个新来的仆人，举着长杆子扫房梁上的灰；三个老匠人带着徒弟们细细擦拭每一台机器，连螺丝缝都擦得锃亮；女眷们把窗花贴得红彤彤的，院子里烧着几口大锅热水，白气腾腾，每个人脸上都洋溢着笑容。

下午，陈越的房间里。

修芸捧着这一个月来的总账本，跟陈越做年终汇报。她的声音不大，但每一个数字都像是重锤敲在陈越心上。

“自工坊正式接单至今，共一个月零七天。军营一万把，已交付三千，回款到位；宫中嫔妃及勋贵府邸定制的精装版，共售出四百七十把；市面及太监群体零散售出简易版一千二百把。加上预售的定金，总收入……”

修芸深吸一口气，报出一个数字“两千八百七十六两四钱。”

陈越的手抖了一下，茶水溅了出来。一个月！将近三千两！这在明朝是个什么概念？够普通百姓过一辈子的！

“除去所有成本、开支、甚至把我的赎身银和前期打点关系的钱都扣除，净利……”修芸翻过一页，“一千二百八十八两四钱。”

一千二百多两！纯利润！

陈越站起身，在屋里转了两圈，哈哈大笑“好！好！好！

;有了这笔钱，咱们明年就能大干一场了！”

当晚，工坊大厅摆了酒席。

陈越打开那口装着碎银子和银票的箱子，拿出了早就准备好的、鼓鼓囊囊的红纸包。

“刘铁锤、张鬼手、孙配方，三位老师傅！”陈越双手递上三个最厚的红包，“这是给您三位的年终分红，每人五十两！这一年，辛苦了！”

“五……五十两？！”刘铁锤手里的酒碗“咣当”一声掉在地上，摔得粉碎。他打了一辈子铁，在工部那个穷衙门，一年累死累活也就二十两俸禄，还得看上官脸色。

“这……这使不得！太多了！”张鬼手手都在抖，不敢接。

“拿着！”陈越硬塞给他们，“这是你们凭本事挣的！明年咱们还要赚更多！”

他又给那十二个徒弟每人发了十两，给修安和小禄子各三十两。

最后，他拿出一个红封给修芸“三十两。你来的时间虽短，但这账算得值这个价。”

刘铁锤攥着那个红封，老脸通红，嘴唇哆嗦着。突然，他扑通一声跪下，老泪纵横“陈大人！我刘铁锤这辈子……没见过这么多钱！更没见过这么拿我们当人的官！您的恩情，我刘铁锤记下了！这把老骨头，以后就卖给您了！”

“我也给您磕头了！”张鬼手和孙配方也跟着跪下了，徒弟们跪了一地。

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