魔爪文学

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第97章 难受（第3页）

后来是在正式的&bp;BP&bp;评审会上，对她们过于理想化的增长曲线一刀一刀划掉，逼着&bp;CéCle&bp;把“愿望”改成“现金流假设”。

再后来，他不再只是站在投资人那一侧给意见。

有一次系统上线内测，第一批用户的数据极不漂亮，留存低、付费转换几乎可以忽略。

CéCle&bp;在会议室里捏着打印出来的报表，额角突突直跳，全组人沉默。

是周随安看完之后，淡淡说了一句：你们在拿“技术”去对冲企业主的惰性，这笔账，从来不是这么算的。

随后他很耐心地把那笔“账”拆给她们看。

他说早期&bp;B2B&bp;项目里，技术从不是第一位的，排在前面的往往是信任、习惯成本、组织内部流程的惰性；

他说一个企业主愿意打开合同上传到一个陌生系统，已经调动了他一天里有限的注意力与耐心，所以产品逻辑必须围着他现实的时间表转，而不是让对方围着你们的算法设计转；

他说创业者容易沉迷于自己发明的工具，但市场只在乎这工具是不是在“今天”帮它少赔了一点钱、多省了一点时间。

这些话并不好听，却没有任何一句是虚的。

之后的几个月里，顾朝暄在调规则的时候，渐渐学会把“

;律师的完美”、“程序员的优雅”往后退半步，让位给一个粗糙却真实的问句——这条提醒，企业主看到时，到底会不会点开？会不会照做？是帮他，还是只是在安抚你自己“尽责”的良心？

她在周随安身上，看见了另一种“实务”。

那不是法庭上的攻防，也不是体制里那套精致的合规话术，而是商场里对数字和人性的双重敏感：知道哪一笔亏可以忍，哪一步退不可行；知道什么时候该赌，什么时候该装作什么都没看见、先活下去。

这样的敏感，被他收束成一种克制的指导。

他从不替她们做决定，只在关键节点上，轻轻把最尖锐的问题提出来：融资节奏是不是和自己的消耗曲线对得上？现在接这个“定制大客户”，会不会把产品拖偏？这一版功能到底是在讨好投资人&bp;PPT，还是在服务真实用户？然后看着她们去挣扎、去选择。

很多个深夜，她坐在办公室里，盯着屏幕上的逻辑树，脑子里不自觉会浮上线下某次会面时，他随口扔下的一句总结。

那些看似随意的评语，如同一支一支暗戳戳插在前路的路标，提醒她往哪边走，是“项目”的路，往哪边走，只是“故事”的路。

这样的人发来的邀请，她不太可能说“不”。

何况创业的这一年里，她已经很久没有允许自己真的“生病”过了。

感冒的钝痛被一则又一则行程压在下面，只要她还能站得起来，能扣得动键盘，就被默认为“状态尚可”。

她简单回了一个确认，把手机放回桌上，去茶水间接了杯热水。

镜子里的自己鼻尖有点红，眼睛因为昨夜没睡好而略显干涩。

她盯着那张脸看了两秒，忽然觉得有些陌生——既不像当年西装裹身、站在谈判桌这一头的“顾律师”，也不像江渚地下室里那个被风雨逼进角落的女人。

这一年，巴黎的风把她吹成了一个介于两者之间的形状：还记得法条的编号，也懂得现金流的曲线；还能凭直觉为中小企业划出一条“能活下去”的底线，却也知道资本的目光从不温情。

手机在桌面上亮了一下，是&bp;CéCle&bp;转发来的晚会背景资料，还有一句简短的备注：辛苦了，今晚很重要，状态不行也要撑着。

喉咙里的痛意顺着水温往下压了一点。

顾朝暄合上电脑，把桌面上的合同打印件理整齐，回家换衣服。

……

夜里风比白天更冷一些。

交流晚会办在塞纳河边一栋老酒店顶楼，灯光、香槟、笑声把空气烤得有点发热。

她敬过几杯酒，本来打算全程以水代酒，可最后一轮有一位企业客户坚持要“和做法律&bp;A&bp;的小姐喝一杯”，她礼貌地碰了，喉咙被烈酒划过一圈，胃里那点不舒服被彻底勾了出来。

散场时，她已经有点轻微发晕。

酒店门口的石阶被灯光照得发白，风从河面卷过来，带着水汽和远处夜游船的音乐。

周随安和主办方寒暄结束，让司机把车开到门口，转身问了句，要不要顺路送她。

她犹豫了一下，还是点头。

周随安没有坐在前排，而是和她一道坐在后座，各自留出一点礼貌的距离。

起初两人都没说话。

窗外的巴黎在夜色里慢慢后退，橱窗里的灯光、霓虹、行人，被一层一层压扁成模糊的流光。

她靠在座椅上，脑子里还残留着会场上的嘈杂……融资条款、技术路线、用户增长曲线……和昨天那通电话的回声，像两股完全不同的噪音，交缠在一起。

胃里忽然翻江倒海。

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