魔爪文学

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第18章 寻找新希望（第1页）

上午九点，智慧新城二期项目现场的临时指挥棚里，空气里混杂着水泥灰与焦虑的气息。林悦如蹲在施工图纸前，指尖划过“智能安防系统”的标注区域，眉头拧成了疙瘩——图纸上这片用红色虚线框出的区域，本该是二期项目的核心亮点，却成了眼下最大的僵局：原计划采用的“ai动态预警系统”，因之前宏远泄露了一期的基础参数，国内供应商担心技术同质化，纷纷以“研周期不足”为由婉拒合作；而项目所需的亿追加资金，几家合作银行也因“前期内斗影响企业信誉”，将授信审批时间延长了至少三个月。

“林小姐，城西片区的桩基已经完成，但智能安防的设备还没到位，再拖下去，雨季一来，基坑很可能积水，之前的活儿就白干了。”施工方负责人张经理拿着进度表，语气里满是无奈，“昨天我又联系了三家供应商，只有‘华信科技’愿意谈，但他们报的价格比市场价高o，还要求先付o预付款。”

陆宇站在一旁，手里拿着一份“技术可行性报告”，脸色同样凝重：“华信的技术我让陈默评估过，他们的ai算法稳定性不足，去年有个项目还出现过‘误报率过高’的问题，要是用在二期，后期维护成本会很高。而且他们要求的预付款比例，不符合我们的财务风控标准。”

刘敏从指挥棚外走进来，头上沾了些尘土，手里握着平板电脑：“刚和政府项目组开完会，他们虽然没明说，但话里话外透露出‘担心项目延期’的意思。另外，之前有意向合作的两家本地企业，昨天也撤回了合作申请，说是‘观望林氏后续展’——显然还是受沈家内斗的影响，对我们没信心。”

指挥棚外，几台挖掘机停在原地，驾驶员坐在驾驶室里玩手机；工人们三三两两地聚在遮阳棚下，手里的安全帽随意放在脚边——没有核心设备，后续工序无法推进，项目从三天前就陷入了半停工状态。林悦如看着眼前的景象，心里清楚：不能再被动等待供应商和银行，必须主动寻找新的战略伙伴，既要补上技术短板，也要解决资金缺口。

下午两点，调查中心临时改造成的“战略研讨室”里，墙上贴满了国内外潜在合作伙伴的资料。林悦如用马克笔将名单划分为两类：红色标注“技术型伙伴”，包括国内的“深蓝智能”（专注于基建ai安防）、“星云科技”（拥有自主研的物联网模块），以及国际的“西门子智能基建”“三菱重工智慧城市事业部”；蓝色标注“资金+资源型伙伴”，以国内的“城建集团”（地方国企，有政府背景和资金实力）、“民生信托”（擅长基建项目投融资）为主。

“我们的核心需求很明确：技术上能提供定制化的智能安防方案，弥补参数泄露后的技术漏洞；资金上能提供至少亿的授信或股权投资，且不附加过度干预项目运营的条款。”林悦如指着“深蓝智能”的资料，“优先考虑国内企业，一是沟通成本低，二是后续维护响应快，三是能借助地方企业的资源，重建政府和市场对我们的信任。”

李曼推过来一份“合作伙伴财务画像”：“深蓝智能去年营收亿，净利润亿，资产负债率只有，现金流很健康，而且他们之前和城建集团合作过地铁安防项目，有政府项目的经验。不过他们的要求也很高，看重项目的长期收益和品牌背书，需要我们提供详细的二期盈利预测和政府合作协议。”

“我去对接深蓝智能。”陆宇主动请缨，手里拿起深蓝智能的项目案例册，“我之前在盛世集团时，和他们的技术总监张博打过交道，有一定的信任基础。明天我带刘敏一起去他们公司，先从技术层面切入，展示我们二期的创新点，再谈合作模式。”

林悦如点头，转向李曼：“你和张浩去对接城建集团，重点谈‘股权+债权’的混合合作模式——我们可以出让二期项目的股权，换取亿资金和他们的政府资源支持，同时争取亿的无抵押授信，这样既能解决资金问题，又能借助国企背景稳定市场信心。”

第二天上午十点，深蓝智能总部的会议室里，陆宇和刘敏坐在张博对面，桌上摊着智慧新城二期的“智能安防创新方案”。刘敏用激光笔指向方案中的“双算法冗余系统”：“张总，我们针对一期参数泄露的问题，特意设计了‘主算法+备用算法’的双冗余结构——主算法采用动态加密，每小时更新一次密钥；备用算法独立于主系统，即使主算法被破解，备用算法也能保证安防系统正常运行。这个方案我们已经申请了专利，不会存在技术同质化的问题。”

张博推了推眼镜，拿起方案仔细翻看，手指在“专利申请号”上停留片刻：“方案确实有创新，但你们之前的内斗影响了企业信誉，我们担心项目推进过程中再出变故。而且，智慧新城一期的安防系统是和宏远合作的，现在宏远倒了，后期的技术衔接会不会有问题？”

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“这正是我们找贵司合作的原因。”陆宇接过话头，递过去一份“一期系统改造计划”，“我们计划用三个月时间，由贵司主导，将一期的安防系统全部升级为双冗余结构，既解决技术衔接问题，也能为二期的推广积累案例。另外，政府已经出具了‘二期项目优先验收’的函件，确保项目按时交付后的收益兑现。”

张博看着政府函件，眼神渐渐松动。他沉默片刻，终于开口：“我需要一周时间评估方案，下周我们去智慧新城现场考察，要是实际情况和方案一致，我们可以谈具体的合作细节——初步考虑以‘技术+资金’的模式介入，提供亿的技术设备和亿的配套资金，换取二期项目o的收益分成。”

同一时间，城建集团的会议室里，李曼和张浩也迎来了突破。城建集团的项目总监王鹏在听完合作方案后，手指轻轻敲击桌面：“的股权换亿资金，再加亿授信，这个条件我们可以接受。但我们有个要求：二期项目的工程建设要由我们旗下的建筑公司负责，确保工程质量和进度，这也是我们对政府的承诺。”

“没问题。”李曼立刻回应，递过去一份“工程质量管控协议”，“我们可以成立联合监管小组，共同监督工程进度和质量，每月出具监管报告，确保符合政府要求。另外，我们希望借助贵司的资源，推动二期项目纳入‘市级智慧城市示范项目’，这样对双方的品牌都有好处。”

王鹏笑着点头：“这个可以谈。下周我们一起去政府项目组沟通，争取把示范项目的名额拿下来。”

一周后，张博带着深蓝智能的技术团队考察智慧新城项目现场。当看到一期工地里工人正在拆除旧的安防设备，准备升级双冗余系统，且政府项目组的负责人亲自到场介绍“二期优先验收”政策时，他彻底打消了顾虑。当天下午，深蓝智能就与林氏签订了“技术合作框架协议”，承诺三个月内完成一期系统升级，同时启动二期的安防设备研。

与此同时，城建集团也与林氏达成了初步合作意向：城建集团以亿资金认购二期项目的股权，同时提供亿的无抵押授信，工程建设由其旗下公司负责，双方共同成立项目监管小组。消息传出后，之前观望的银行也重新启动了授信审批，民生信托甚至主动联系林氏，提出以“债权投资”的方式提供亿资金支持。

两周后的上午，智慧新城二期项目现场重新热闹起来。深蓝智能的技术人员正在安装新的安防设备，城建集团的工程队也开始进场施工，挖掘机的轰鸣声再次响起，工人们脸上重新露出了笑容。林悦如站在指挥棚前，看着眼前的景象，心里满是欣慰。

陆宇走到她身边，递过一份“国际合作意向书”：“西门子智能基建那边传来消息，他们对我们的双冗余系统很感兴趣，愿意提供国际市场的技术认证支持，帮助我们将方案推广到‘一带一路’的基建项目中。虽然这次没直接投资，但为我们后续的国际化展打下了基础。”

林悦如接过意向书，看着上面的西门字ogo，嘴角露出了笑容：“这不仅是项目的新希望，也是林氏的新希望。我们终于摆脱了沈家的阴影，靠自己的实力赢得了信任。”

下午六点，调查中心里，团队成员们围坐在一起，庆祝合作取得阶段性成果。刘敏拿着二期项目的最新进度表，兴奋地说：“按照现在的进度，二期项目能按时在明年年底交付，预计净利润能达到亿，比预期还高亿！”

李曼笑着补充：“城建集团还帮我们争取到了‘市级智慧城市示范项目’的称号，政府给了ooo万的补贴，已经打到项目账户上了！”

林悦如看着大家兴奋的笑脸，心里满是温暖。从最初的信息泄露，到后来的暗杀威胁，再到现在的项目突围，每一步都离不开团队的支持与默契。她举起水杯，对着大家说：“这杯酒，敬我们自己，也敬林氏的新希望！未来，我们还要一起走更远的路！”

夜色渐深，调查中心的灯光依旧亮着，但气氛已经从之前的紧张焦虑变成了轻松愉悦。林悦如和陆宇站在窗边，看着远处智慧新城工地的灯光，心里满是对未来的期待。他们知道，寻找新希望的过程虽然充满波折，但最终的成果证明：只要团队团结一心，保持创新与坚韧，就没有跨不过的难关，没有找不到的希望。

而在监狱里，沈天雄从律师口中得知林氏找到新合作伙伴、项目重新启动的消息后，脸色变得惨白。他手里的纸条慢慢攥成一团，眼神里满是不甘与绝望——他终究没能阻止林悦如，林氏不仅没有倒下，反而迎来了新的展机遇，而他自己，只能在高墙内，看着曾经的对手，一步步走向新的辉煌。

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