魔爪文学

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第216章 沙砾中的珍珠二（第1页）

与格物院门前的“技术考核”不同，分配到皇家银号实习的宗室子弟，面对的则是另一种无形的战场——人心与利益的博弈。

司徒文康便是其中之一。他是远支宗室，父母早亡，家产被族中叔伯侵占大半，留给他的只有一个空头宗室名号和几亩薄田。

他自幼看尽人情冷暖，练就了一身察言观色、揣摩人心的本事，以及一颗急于出人头地的野心。

在银号，他被分配去协助处理一些陈年旧账，其中最大的一笔，是京师一家老字号绸缎庄拖欠了三年的一笔巨额贷款，本息累计已相当惊人。之前几任经理软硬兼施，对方要么哭穷，要么躲债，成了有名的“钉子户”。

其他一同实习的宗室子弟要么嫌麻烦避而远之，要么学着之前经理的手段去逼债，结果碰了一鼻子灰。

司徒文康却没有急着上门。他先是调阅了这家绸缎庄所有的往来账目和背景资料，又花了几天时间，看似随意地在绸缎庄附近的茶楼酒肆闲逛，与伙计、常客，甚至是对手店铺的人聊天。

很快，他摸清了底细。这家绸缎庄老板并非真的山穷水尽，而是将大部分资金和精力，投入到了江南新开的一家更大规模的织坊上，意图打通产业链，奈何前期投入太大，导致京师老店资金链断裂。老板是个极好面子、又颇为固执的人，强硬逼债，只会激起他的逆反心理。

摸准了脉，司徒文康出手了。他没有以银号特使的身份上门，而是换了一身普通文士衫，以“慕名参观”为由，去了那家新织坊。他对着织机、染工艺“恰到好处”地表现出惊叹和“内行”的见解，很快引起了老板的注意。

交谈中，他绝口不提债务，反而对老板的“雄心壮志”表示钦佩，并“无意间”透露皇家银号近期正在筹划一项针对优质实业家的“产业升级低息贷款”，以及皇业司正寻求与民间优质工坊合作，共同开拓海外丝绸市场的“内部消息”。

他描绘的前景是如此诱人：不仅能解决眼前的债务，还能获得更低息的资金扩大生产，更有可能搭上皇业司的快车，将生意做到南洋、甚至更远的地方去！

老板的心动了。司徒文康这才“为难”地表示，自己与银号某位管事相熟，或可代为牵线，但前提是……京师老店的旧账，需要有一个“诚意”的解决方案。

结果不言而喻。老板不仅痛快地还清了大部分旧债，剩余部分也与银号达成了新的分期协议，并主动提出以新织坊的部分股权作为抵押，申请那笔“产业升级贷款”。

更妙的是，他还介绍了几个同样有资金需求，但信用良好的生意伙伴给银号。

司徒文康将整个过程写成了一份详尽的报告，不仅罗列了结果，更分析了自己如何利用信息差、心理博弈和利益捆绑解决问题，并对银号如何拓展类似中小企业客户提出了建议。

这份报告送到了银号实际负责人岑子瑜的案头。岑子瑜是何等眼光，一眼就看出这份报告背后所展现的商业嗅觉、谈判技巧和对人性的把握，远寻常银号管事。他立刻将报告连同司徒文康此人，一并推荐给了清漓。

清漓正在为海外拓殖总司物色商业和外交人才，闻讯大感兴趣。

她没有直接召见，而是让岑子瑜给司徒文康下达了一个“虚拟任务”：假设朝廷授权你组建一个“远东贸易公司”，负责开拓与东洋（日本已平，指更远的太平洋区域）及美洲的贸易，请在一日内提交一份公司筹建与初期运营方案。

司徒文康接到这个看似不可能的任务，不惊反喜。他知道，这是陛下和岑大人的考验！

他彻夜未眠，调动了所有能收集到的信息——关于海军新舰、关于格物院可能提供的技术支持（如改进的航海仪器）、关于已知的海外物产需求、甚至分析了可能遇到的西方竞争对手的优劣势。

第二日，一份厚厚的方案摆在了清漓和岑子瑜面前。

从公司的股权结构、资金募集（包括吸引宗室和民间资本入股）、船队组建、货物采购清单（丝绸、瓷器、茶叶为主，搭配玻璃镜、钟表等新奇之物）、风险控制（海盗、风浪、外交冲突）、到与土着及西方殖民者的贸易策略、初期据点建设规划……条理清晰，数据详实，考虑周详，甚至连如何利用大齐银元作为结算货币的优势都想到了。

清漓看完，与岑子瑜对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。

“是个能办事、会办事的。”清漓满意地点头，“海外拓殖总司，正需要这样的人才。”

京郊大营，校场之上，烟尘滚滚。

一群刚被“配”来体验行伍生活的宗室子弟，正歪歪扭扭地站着队列，叫苦不迭。与他们形成鲜明对比的，是旁边那些皮肤黝黑、眼神锐利的正规士兵。

赵铁柱（他坚持用这个名字，觉得比什么文绉绉的宗室名字都响亮）也在其中。

他是宗室旁支的旁支，血脉稀薄得几乎可以忽略不计，自幼父母双亡，在市井摸爬滚打长大，养成了一身匪气和好勇斗狠的性子。

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因为揍了一个欺行霸市的远房宗室纨绔，被对方家里使了绊子，塞进了这“宗室新兵营”吃苦头。

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