魔爪文学

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第289章 商谈3（第1页）

“柱子，”娄振华的声音带着一种下定决心的沙哑，眼神却亮了起来，“你说的对。是我…钻了牛角尖。总想着新厂子也是‘轧钢’的孩子，得用‘轧钢’的法子养。忘了它该有它自己的路子。”

何雨柱翻书的手顿了顿，抬眼看他，嘴角微扬，带着点“孺子可教”的意味：“娄叔能想明白就好。旧瓶装新酒，装得再好，瓶子还是旧的。新酒，就得用新瓶子。”

娄振华深吸一口气，感觉胸中块垒消解了大半，思路豁然开朗：“那依你看，自行车那边，我该抓什么‘大’？”

“三件事。”何雨柱放下书，伸出三根手指，“第一，供应链命脉。轴承是关键，国内供应不稳，就想办法搞替代。东欧那边路子你熟吧？或者，给国内那几家厂子施加点压力，提高采购价也行，务必保证稳定供应。这是生死线，必须你亲自去跑，去谈。

第二，搭架子。找个真正懂生产管理、能压得住阵的干才来做厂长，全权负责日常运营。给他目标——下个月产量提升多少，合格率达到多少。达标有重奖，出了问题他担责。你就盯着他和这几个核心指标，别管车间里是张三拧螺丝快还是李四拧得慢。

第三，铺销路。现在不是货不够卖，而是要卖得更快、更远、更稳。跟供销总社、各大城市的百货公司建立长期购销合同，确保我们的货能第一时间铺到最重要的市场。运输的问题，跟铁路部门协调好，甚至可以自己组建一个小型的运输车队专门跑短途集散。

这三件大事抓稳了，自行车这棵树，自然枝繁叶茂。至于风扇厂即将投产的问题，何雨柱顿了顿，眼中闪过一丝狡黠的精光，“模式完全可以复制，甚至厂长人选，也可以是同一个人，让他把两摊子都管起来，形成协同效应。”

娄振华听得连连点头，思路越来越清晰。

何雨柱不仅点出了问题核心，更给出了具体可操作的路径。

这哪里是十六岁少年？简直是个深谙商道的老妖精！他心中的最后一丝疑虑也烟消云散，取而代之的是一种久违的、放手一搏的兴奋感。

“好！就这么办！”娄振华拍案而起，这些天的憔悴仿佛被一股无形的力量驱散，腰板挺得笔直，“轴承的事，我下午就亲自去找老关系！主管人选…技术科的陈工，为人稳重，技术过硬，管理能力也有，我看他能挑这个大梁！销路这边，我让老赵亲自带队去跑，他搞供销几十年，门路熟得很！”他越说越兴奋，仿佛已经看到了生产线顺畅运转、产品供不应求的热闹景象。

“风扇厂那边，你也盯着点，别重蹈覆辙。流程理顺了，产能爬坡是很快的。”何雨柱提醒道。

“放心！”娄振华信心满满，“有了自行车的前车之鉴，风扇那边从一开始就按你说的章程来！放手让下面的人干！”他忽然想起什么，眼神灼灼地看向何雨柱，“柱子，你刚才提到洗衣机…那图纸…”

何雨柱了然一笑，指了指自己那小隔间的方向：“早就准备好了。比风扇复杂点，但核心原理图纸都画好了，结构分解、工艺流程、关键部件的参数要求，清清楚楚。就等着娄叔你这边腾出手来，或者找到合适的人来启动了。”

娄振华心头一热，仿佛看到又一座金山在招手。他搓着手，语气带着前所未有的热切和一丝不易察觉的讨好：“柱子，这洗衣机…你看咱们什么时候开始筹备？要不要我先让轧钢厂那边腾个专门的车间出来？资金你放心，自行车这边已经开始回流了，绝对够用！”

何雨柱摆摆手，神态依旧轻松：“不急。风扇厂刚投产，总要让它站稳脚跟，把经验消化掉。洗衣机涉及水电联动，安全性和稳定性要求更高，厂房的规划、设备的定制、人员的培训都需要时间。先把自行车和风扇这两棵‘摇钱树’的根扎深扎稳，再种下一棵不迟。磨刀不误砍柴工。”

他这份从容不迫的气度，越让娄振华心折。自己刚才还为了眼前的产能焦头烂额，人家已经在规划更远的蓝图，并且稳如泰山地控制着节奏。

“听你的！都听你的！”娄振华此刻是完全信服了，“你说什么时候启动，我就什么时候动！保证不给你拖后腿！”

正说着，门外传来一阵清脆的脚步声和叽叽喳喳的童音。

放学了，李秀云领着何雨水和娄晓娥走进院子。

两个小姑娘背着书包，小脸红扑扑的。

雨水眼尖，一眼就看到了停在院门口那辆陌生的小轿车，以及院子里站着的娄振华。

“娄伯伯！”雨水像只欢快的小麻雀，撒开李秀云的手就跑了进来，仰着小脸，“娄伯伯，你是来看我的小马的吗？它在草原呢！巴特尔哥哥说要好好养它！”显然，草原的记忆在小姑娘心里还很鲜活。

娄晓娥也乖巧地叫了声“爸爸”，然后好奇地看了一眼何雨柱和父亲的神情，敏锐地感觉到气氛似乎比平时严肃一些。

娄振华被雨水这天真的问话逗笑了，连日来的阴霾似乎被这童音彻底驱散。

他蹲下身，摸了摸雨水的头，笑容慈祥：“雨水乖，小马在草原有更广阔的天地，在那里跑得才开心。等你再长大点，娄伯伯带你去看它，好不好？”

“真的吗？”雨水眼睛亮晶晶的。

“真的！”娄振华笑着保证，又看向女儿，“晓娥，今天在学校怎么样？”

“老师都表扬我了，爸。”娄晓娥回答，然后看向何雨柱，“柱子哥，我们班长今天还问我呢，说我们家有没有买自行车，百货大楼那边排队排好长呢！”

这话像一把小锤子，轻轻敲在娄振华的心坎上。排队抢购，这不正是何雨柱描绘的、他之前却为之焦头烂额的“盛况”吗？他脸上的笑容更深了，带着一种自豪和释然。

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