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第36章 县城招标2（第2页）

林薇接过报名回执，心里松了口气，连声道谢：“谢谢李干事！下周三我们一定准时来，好好准备招标会。”

离开建设局时，刚才的干事还在接待处，见他们出来，不敢再冷脸，只是低着头，没说话。

陆衍抱着模型，笑着说：“咋样？我说的吧，只要咱资料齐全、有实力，就算有人想拦，也拦不住。”林薇点头：“接下来的重点，就是准备招标会，把方案讲清楚、讲透彻，让领导和评委看到咱的用心和实力，打败赵卫东。”

遇卫东·走廊狭路再交锋放狠话·对手轻视埋隐患

从项目科出来，林薇三人刚走到二楼走廊，就迎面撞上了一群人——为的男人穿着白色的确良衬衫，头梳得油亮，手里拿着个黑色皮包，身后跟着几个穿西装的人，还有之前拦路的寸头男人，正是卫东建筑队的赵卫东。

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赵卫东也看到了林薇三人，尤其是看到陆衍怀里的模型，还有林薇手里的报名回执，眼里的惊讶一闪而过，随即又换上了嚣张的神情，停下脚步，挡住了他们的去路。

“哟，这不是红星基建队的吗？”赵卫东上下打量着林薇，语气里满是轻视，“还真敢来报名啊？我还以为上次在路口警告你们，你们能识相点，回公社修你们的小桥、水渠，没想到这么不知好歹，非要来县城丢人现眼。”

寸头男人凑到赵卫东身边，小声说：“赵老板，就是他们，上次在路口拦着，还来了几个乡亲帮忙，他们才走的。”

赵卫东瞪了寸头男人一眼：“这点小事都办不好，白养你们了！”然后又看向林薇，嗤笑一声：“农民队就是农民队，报名还带个木头模型，以为这是过家家呢？县城的项目，要的是进口水泥、专业施工设备，要的是县城项目经验，不是你们这些土办法。”

林薇看着赵卫东，语气平静：“赵老板，报名是俺们的权利，招标比的是方案和实力，不是谁的衣服穿得好，谁的设备看起来专业。俺们的模型，是按商户的需求做的，每一个细节都考虑到了便民，比空口说‘进口水泥’管用。”

陆衍也说：“俺们虽然没县城项目经验，但俺们干的每一个公社项目，都评优秀，乡亲们都认可。县城项目也是给老百姓干的，只要把活干扎实，让商户、顾客满意，就是好项目，跟是不是‘农民队’没关系。”

赵卫东身后的一个西装男，应该是技术负责人，瞥了一眼模型，不屑地说：“就这木头模型，还谈细节？防雨棚用预制板，没考虑抗风系数；摊位加小抽屉，浪费材料；排水沟留篦子，清理麻烦，这些都是外行才会想的，根本不符合县城项目的规范。我们的方案，用的是进口水泥，防雨棚用钢结构，摊位用大理石台面，比你们的专业多了。”

赵文山推了推眼镜，反驳道：“钢结构防雨棚成本高，预算ooo元，根本不够；大理石台面防滑性差，农贸市场地上有水，容易摔人；而且你们没考虑商户的实际需求，比如三轮车进不来、公平秤缺失，这些都是旧市场的大问题，你们的方案没解决，再专业也没用。”

赵卫东被怼得脸色一沉，伸手推了赵文山一把，语气凶狠：“你算个什么东西？也敢跟我顶嘴？我告诉你们，农贸市场改造项目，我志在必得，你们就算报了名，招标会也赢不了我，就算赢了，我也能让你们干不成！我爹是建设局副局长，县城的施工许可、质量验收，都得经过他的手，你们要是识相，现在就撤回报名，我还能给你们点公社的小活干，不然，以后你们在县城、在公社，都别想接到活！”

林薇赶紧扶住赵文山，挡在他身前，眼神坚定：“赵老板，你别太过分！动手打人、威胁人，这不是正规施工队该做的事。招标会赢不赢，看的是评委和领导的判断，不是你的威胁；质量验收看的是活干得好不好，不是你爹的权力。你要是真有本事，就在招标会上跟俺们比方案、比实力，别搞这些下三滥的手段。”

就在这时，李干事正好路过，见这边吵起来，赶紧过来：“赵老板，林同志，这是怎么了？建设局是办公的地方，别在这吵，影响不好。”

赵卫东见李干事来了，收敛了凶狠，换上笑脸：“李干事，没事，就是跟红星队的同志聊聊天，提醒他们县城项目不好干，别白费力。”

然后又瞪了林薇一眼，“咱们招标会上见，到时候让你们知道，什么叫真正的县城施工队！”说完，带着一群人，扬长而去。

李干事看着赵卫东的背影，无奈地摇摇头，对林薇三人说：“赵卫东这人，仗着他爹的关系，一向嚣张，你们别跟他一般见识。招标会是公开公正的，评委有王县长、建设局局长，还有商户代表，他想搞鬼，没那么容易。你们回去好好准备，把方案讲好，展示好你们的优势，肯定有机会。”

林薇点点头，心里却清楚，赵卫东不会善罢甘休，肯定会在招标会前搞小动作，比如散布谣言、拉拢评委，甚至可能像周建国那样，找队员的麻烦。

“谢谢李干事，俺们会小心的，也会好好准备招标会，绝不让赵卫东的阴谋得逞。”

离开建设局，阳光有点刺眼，陆衍握紧林薇的手：“别担心，赵卫东越嚣张，越说明他没底气，怕咱的方案比他好。咱回去好好准备，把商户的需求再强调，把模型再完善，招标会上，咱用实力说话。”

林薇点头，看着手里的报名回执，心里的决心更坚定了——不管赵卫东有多少关系、多少威胁，她都要带着红星队，闯过这一关，把县城农贸市场的活拿下来，让“红星”的名声，在县城里打响。

回队部·全员戒备防小动作练宣讲·打磨方案备招标

回到队部，林薇把在建设局遇到赵卫东、被威胁的事，还有李干事的提醒，都跟大伙说了。

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“赵卫东肯定会搞小动作，就像之前周建国那样，说不定会散布谣言，说咱的活不好，还可能拉拢评委，甚至找队员的麻烦，咱得提前做好准备。”

张大爷皱着眉，说：“散布谣言好办，咱之前跟农贸市场的商户熟，提前跟他们打个招呼，要是有人造谣，让他们帮着澄清；拉拢评委，咱管不了，但咱把方案做扎实，评委都是内行，好坏能看出来；找队员麻烦，咱最近晚上安排两个人值班，队部的材料、工具看紧点，队员出门干活，尽量结伴，别单独行动。”

李二哥拍了拍胸脯：“值班的事交给俺！俺带两个年轻队员，晚上在队部守着，谁要是敢来偷材料、搞破坏，俺们就抓他现行，送公社派出所！”

赵文山也说：“我再写一份‘澄清声明’，要是有人散布谣言，咱就把声明贴在公社、县城农贸市场门口，上面写清楚咱的过往项目、验收结果，还有商户的评价，让大家别信谣言。”

林薇点头，补充道：“还有建材，陆衍跟我再去一趟孙老板和王老板那，跟他们说清楚情况，让他们提前备货，要是有人找他们麻烦，让他们及时跟咱说，咱再想办法；队员们最近也别跟赵卫东的人起冲突，要是遇到他们挑衅，就躲开，回来跟大伙说，咱不跟他们蛮干，避免吃亏。”

接下来的几天，队员们一边戒备，一边加紧准备招标会——张大爷、李二哥把模型再完善，给防雨棚模型加了“竹筋加固”的标识，给摊位模型的小抽屉装了拉手，给排水沟模型的篦子做了可拆卸的设计，看起来更专业；赵文山把方案初稿改成了宣讲稿，重点突出“四大痛点解决办法”，还把商户的评价、过往项目的照片整理成小册子，招标时给评委和领导；林薇则对着镜子，练习宣讲，琢磨语气、语，确保能把方案讲清楚、讲透彻，让评委一听就明白，红星队的方案是真的为商户、顾客着想。

练宣讲的时候，队员们都围过来当“评委”，林薇刚讲到“防雨棚用米高、倾斜顶，预制板加竹筋加固，抗风又防漏”，李二哥就举手：“林薇，你讲得太书面了，评委里有商户代表，要是听不懂‘竹筋加固’咋办？你得说得通俗点，比如‘加了竹筋，就像给防雨棚加了骨头，刮风下雨都不怕，比油布棚结实十倍’。”

张大爷也点头：“李二哥说得对，宣讲要通俗，既要让领导、内行评委觉得专业，也要让商户代表觉得实在。比如讲摊位的小抽屉，别说‘增设储物空间’，要说‘商户放秤、放零钱方便，不用再把东西堆在台面上，台面干净，顾客也愿意买’。”

林薇接受建议，把宣讲稿改得通俗又接地气，再练的时候，队员们都听得明白，年轻队员小陈说：“林姐，这次讲得太好了！俺都听懂了，要是评委听了，肯定也觉得咱的方案好，比赵卫东的‘进口水泥、钢结构’实在多了。”

期间，果然有赵卫东的人来搞小动作——两个陌生男人在队部附近转悠，还想偷偷翻看堆在院子里的模型，被值班的李二哥现，赶紧喊队员出来，两个男人见势不妙，灰溜溜地跑了；还有人在公社里散布谣言，说“红星队没县城经验，改造农贸市场会把旧棚拆坏，砸到商户，还会预算，让县城多花钱”，赵文山赶紧把澄清声明贴在公社门口，还带着过往项目的照片，跟乡亲们解释，谣言很快就没了踪影。

陆衍去建材商孙老板那的时候，还遇到了赵卫东的人，对方威胁孙老板：“别给红星队供货，不然以后你这砖窑厂别想在县城做生意！”

孙老板没怕，偷偷给陆衍打电话，陆衍赶紧跟林薇说，两人又去了王老板的建材店，跟王老板提前订了货，还约定，要是孙老板那边没法供货，王老板就优先给红星队送，双重保障，不怕赵卫东断供。

离招标会还有两天的时候，林薇把所有准备工作都过了一遍——模型完善了，宣讲稿练熟了，资料整理好了，建材有保障了，队员们也都做好了戒备，心里的底气越来越足。

晚上，队部院子里，队员们围着模型，听林薇最后练一遍宣讲，油灯的光映在每个人脸上，满是期待。

“下周三，咱就去县城招标会，跟赵卫东比一比，看看谁的方案好，看看谁的活更实在！”林薇的声音坚定，队员们齐声应和，夜色里，“红星基建”的木牌，仿佛也在跟着光。

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