魔爪文学

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第7章 资本的热情与独立的坚守（第1页）

“擎天集团”代表团来访的“余震”，在“星络”科技内部持续了整整一周。团队士气高昂得像是打了鸡血，连茶水间的咖啡消耗量都显着提升——毕竟，顶着“被业界巨头认可”的光环加班，连肝代码都带着一股扬眉吐气的劲儿。前台那盆绿萝，似乎也因为沾了喜气，顽强地抽出了一片新叶。苏软软走路都感觉脚下带风，连轴转的疲惫都被一种“未来可期”的兴奋感冲淡了不少。

然而，就像每部热血漫画里主角刚打赢一场胜仗后总会立刻遇到新的麻烦一样，新的“甜蜜烦恼”不期而至，而且这次来的，是比客户更难缠的角色——资本。

【环境监测：外部关注度持续飙升。检测到多股“资本信号”正在靠近，强度：高。属性：混合（善意投资、战略布局、投机套利皆有）。预警：宿主即将进入“商业谈判”高难度副本，请检查“智商”与“情商”装备是否齐全，并备足“咖啡因”补给。】系统的警报声这次带着点看好戏的雀跃，仿佛在说“让金钱的暴风雨来得更猛烈些吧！”

最先嗅着味儿找上门的，是一家叫做“迅雷资本”的机构。对方合伙人的电话直接打到了苏软软的手机上，语气热情得像是失散多年的亲兄弟，开口就是“苏总年轻有为！‘星络’潜力无限！我们非常看好！希望能有机会助力你们腾飞！”，然后报出了一个让苏软软差点手滑把手机扔进咖啡杯的投资估值。

苏软软握着电话，脸上保持着礼貌的微笑，心里的小算盘打得噼啪响：这个估值，确实很诱人，足以让公司瞬间鸟枪换炮，团队立刻实现“咖啡自由”升级到“龙虾自由”。但对方要求占股比例也不低，而且隐含了对赌条款和后续融资的优先权。她打着哈哈，用“需要和团队商量”的万能借口，暂时糊弄了过去。

挂了电话，她还没缓过神，邮箱里又噼里啪啦地涌进来好几封邮件。有自称是“远方资本”的，表示可以提供“不干涉运营”的纯财务投资；有“山海创投”的，强调其深厚的产业背景能带来战略资源；甚至还有一家外资背景的“蓝湖资本”，措辞优雅地表达了“长期陪伴成长”的意愿。每一家都把她和“星络”夸得天花乱坠，仿佛错过了他们就是错过了下一个万亿市值的机会。

苏软软看着屏幕上那些充满诱惑力的数字和承诺，感觉像是突然被扔进了一座金山，金光闪闪，却有点无从下手，甚至……有点慌。她当然知道融资是公司展的加器，但她也深知，拿谁的钱、拿多少钱、什么时候拿，这里面学问太大了，一步走错，可能创始人就要变成“打工人”了。

“暖暖！”她按下内线电话，“急！通知核心成员，半小时后小会议室开会！议题：论如何优雅地拒绝（或者接受）天上掉下来的馅饼，以及防止被馅饼砸死。”

半小时后，小会议室里烟雾缭绕（主要是“k神”那边飘来的思考电子烟蒸汽，以及老张愁出来的真实烟味）。苏软软把几家主要投资机构的意向和初步条件在白板上一列出，底下顿时炸开了锅。

林暖暖眼睛瞪得像铜铃：“哇！这么多！还这么有钱！软软姐，我们要财了吗？是不是可以换那个顶配的渲染农场了？”

老张比较谨慎，吐了个烟圈：“钱多是好事，但条款得仔细看。你看这个‘迅雷’，对赌协议挺狠的，完不成业绩指标，股权稀释起来可要命。‘山海’说是给资源，但到时候派个指手画脚的大爷过来，也够呛。”

新来的运营总监则分析道：“‘远方’看起来最单纯，但纯财务投资人在后续融资支持上可能力度不够。‘蓝湖’品牌好，但外资背景，流程可能慢，而且对数据合规会有更高要求。”

“k神”在角落头也不抬，盯着自己的平板，冷不丁冒出一句：“资本的本质是逐利。无论包装得多美好，最终目的都是最大化回报。我们需要评估的是，他们带来的‘利’，是否过他们索取的‘权’，以及可能引入的‘噪音’。”一如既往地直指核心，且毫无情绪波动。

大家七嘴八舌，讨论得面红耳赤。有主张趁热打铁，引入战略投资快扩张的；有认为应该稳扎稳打，先拿一笔小钱试试水的；还有担心过早融资会丧失控制权的。苏软软听着各方的意见，大脑飞运转，在白板上写写画画，分析着每家机构的优缺点、潜在风险和对公司现阶段展的匹配度。

会议开了两个多小时，没有达成一致结论，但思路越辩越明。苏软软最后总结：“大家的担忧都有道理。融资不是目的，是手段。我们的核心是做好产品和技术，不能本末倒置。目前公司现金流还健康，没必要为了拿钱而拿钱，更不能在条款上丧失主动权。我的初步想法是，继续保持接触，深入了解，但不急于做决定。重点还是先把手头‘擎天’的项目做好，做出成绩，我们才有更大的议价权。”

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散会后，苏软软心情稍微平静了些。但资本的攻势并未停止。接下来的几天，她陆续接到了更多投资人的电话和会议邀请，有些甚至通过层层关系，找到了陆靳寒或者顾清澜那里来牵线。她感觉自己像个突然被推上拍卖台的古董，周围围满了举着号牌、眼神热切的买家。

这天晚上，她加完班，累得像条脱水的咸鱼，瘫在椅子上刷手机放松，恰好看到“墨渊”更新了一条朋友圈，是一张在高尔夫球场的风景照，配文意味深长：“与老朋友聊天，总能看到不一样的风景。资本如水，能载舟，亦能覆舟。”

苏软软心里一动。墨渊这话，像是在点她？她犹豫了一下，点开墨渊的对话框，了条消息：“墨总，最近遇到点‘甜蜜的烦恼’，好多资本找上门，有点眼花缭乱，不知您有什么高见？”

墨渊几乎秒回，来一个微笑的表情：“软软现在可是市场的香饽饽了。高见谈不上，一点浅见：资本是放大器，能放大优势，也能放大缺陷。选择合适的‘放大器’，比拥有多少‘放大倍数’更重要。有时候，慢就是快。”接着，他又来一条，“我们‘瀚海’近期也在看企业服务领域的项目，如果软软有兴趣，或许我们可以聊聊更基于产业协同的合作模式，不一定局限于传统的财务投资。”

苏软软看着屏幕，若有所思。墨渊的话，和团队讨论的方向不谋而合，都强调“合适”和“长期”，而且他提出了另一种可能性——产业投资。这确实值得考虑。

正当她琢磨时，手机又震了一下，是【冰山】来的消息，依旧言简意赅：

“资本的事，有数了？”

苏软软回复：“嗯，一堆找上门的。正在头疼怎么选。”

过了一会儿，那边回过来：“保持独立是优势。需要看条款，可以让周铭找法务帮你看。”

没有过多的建议，只是提供了最实际的支持——专业的法务支持。这很陆靳寒。

放下手机，苏软软走到窗边，看着城市的夜景。资本的追捧，确实让人虚荣心膨胀，但也让她更加清醒。公司就像她一手带大的孩子，不能因为别人给几颗糖就随便跟人走了。融资是为了更好地展，而不是被资本绑架。

她想起创业初期的艰难，团队一起啃冷馒头、睡办公室的日子。现在日子刚好过一点，绝不能因为一时的诱惑而迷失方向。保持独立，掌握主动权，把产品和客户放在第一位，这才是“星络”的立身之本。

想通了这一点，苏软软感觉浑身轻松了不少。她回到电脑前，开始给那几个最热情的投资人回复邮件，语气礼貌而坚定，表示公司现阶段重心是做好现有项目和产品，融资计划会谨慎考虑，暂时不急，感谢他们的关注。

她知道，这只是开始，和资本的博弈将会长期存在。但此刻，她心里有了定见：任凭资本狂风暴雨，我自岿然不动。毕竟，她身后还有一座虽然话少但关键时刻很靠谱的“冰山”，一个越来越成熟的团队，以及……她对自己产品的绝对信心。

“好吧，让资本的糖衣炮弹来得更猛烈些吧！”苏软软伸了个懒腰，自言自语，“把糖衣吃掉，炮弹打回去！这才是新时代创业者的基本素养！”

【资本诱惑抵抗测试：通过！宿主定力+o，商业判断力+。获得成就：【乱花渐欲不迷眼】。温馨提示：下一波“糖衣炮弹”预计在三天后到达，请宿主保持警惕，并注意补充糖分（物理）。】系统的总结难得带了一丝赞许。

苏软软笑了笑，关掉电脑。明天的太阳照常升起，而“星络”前进的步伐，只会更加稳健。

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