魔爪文学

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第411章（第1页）

“这样做的意义是？”

“一是为了展示我们的研发实力，二是为了寻找潜在的合作伙伴。”

“合作伙伴？”

“对！”梅杨解释道，“国际biotech为了回笼资金，往往会采取卖身策略，要么被大的跨国药企并购，要么把自己的在研项目授权给他们，我们肯定不想走第一条路，但第二条路值得尝试。”

张令问：“你是说把我们的项目卖给他们？”

“差不多是这个意思。”

“你没跟我说过呀！”

梅杨说：“目前还在讨论中，只是一个初步想法，我跟崔迪担心你可能难以接受，想压一压再告诉你。”

“这么大的事，你们怎么能不告诉我呢？”张令有些生气，“我不同意！”

张父说：“小令，不要任性，你听梅杨说下去。”

梅杨继续说道：“独自研发上市一款新药，顺利卖向全球，我相信这是每个医药人的梦想，但是国际市场被nc统治多年，我们想进去分一杯羹，非常难，且不说这十年的研发投入会是一笔天文数字，单靠我们自己走出去，这条路就走不通。”

张令不以为然，“好产品就是金牌通行证，只要产品足够硬，怎么可能走不通？”

“我赞同你的观点，只不过，我的意思是，我们现在这个阶段，无法实现这个梦想，很可能在我们走通之前，我们的钱就已经烧完了，资本市场是没有耐性的，一旦他们撤资，股价下跌，我们就完了。”梅杨顿了顿，继续说道，“这几年创新药势头确实很猛，但泡沫太大，我们身处其中，必须稳扎稳打，现金流为先，我相信这也是今天张叔叔问我这个问题的原因。”

张父点点头，“是的，今年开始，我深深感受到现金流的重要性，像房地产开发这种高负债的运营模式其实是一种恶性循环，我们不可以再次踏入这种深渊。”

张令问：“我们把项目卖给跨国药企，不就成了我们替他们打工了吗？那我们辛苦这么多年的意义何在？”

“也不是卖，卖只是方便理解，称之为合作，可能更合适一些。”

看张令有些不懂，梅杨继续说道：“合作的方式是多种多样的，我们可以联合开发，我们保留大中华区的权益，全球市场交给他们来拓展，他们在国际上经营了多年，很多销售渠道都是独家的，我们要想打破这些准入壁垒，短时间内不太现实。”

现金流

崔迪插了进来，“张令，我是做财务出身的，财务对风控最为敏感，所以我一直在强调现金流的重要性，如果我们不能实现自助造血，让企业良性运转起来，就会被别人卡脖子，到时候就被动了。

再加上我们要抛售房地产业务，即便你可以对外宣称，新的接班人对房地产不感兴趣，故而关停，但集团公司一荣俱荣，一损俱损，多多少少也会影响医药板块的股价。

所以，考虑到这些，我跟梅杨一致认为，现阶段最合适的解决办法就是把项目授权给nc，先换回部分资金，实现盈利，钱只有躺在自己账上才是安心的。”

张父说：“我赞同崔迪的观点，控制好财务风险是企业生存发展的关键，小令，我真的不想你们再步我跟你妈的后尘。

创新药过于烧钱，目前你们在研发上的投入应该已经超过20亿了吧？我听你王叔叔说，他们去年在国内上市的一款新药，最终只卖了5000万，但他们在这款药上的投入累计超过30亿，收支完全失衡，你要引以为鉴呐！”

张令皱眉道：“爸，我明白你们的意思。”

张父继续说道：“目前集团唯一的现金奶牛就是医美，但其实医美也不好做，现在市场发展偏向轻医美，重医美项目越来越不吃香，而我们的主营业务恰恰就是后者，所以也面临转型问题，三重大山同时压过来，此刻必须保守一点，小心驶得万年船。”

梅杨附和道：“是的，张令，你还记得吗？前两年市场最火热的时候，国内好多同行借助资本，纷纷去国外扫货，引进国外的项目，说明这只是一种合作方式，没道理我们只能买不能卖对不对？

况且我认为，买只是说明你有钱，你能卖出去，才能真正证明你的研发实力，如果我们能成功把项目授权给nc，就能获得国际上的背书，后续出海也会更顺利。”

张母插了进来，“我可不可以这样理解？这有点类似于我们刚改革开放时采取的中外合资手段，联合把产品开发出来。”

梅杨点点头，“是的阿姨，国产创新药要赚钱，必须要出海，而出海就意味着必须在国外同时做临床试验，国外临床试验极其烧钱，人民币跟美元因为汇率问题，再多的人民币拿到美国去都不够烧，您可以理解为在目前的研发投入上还得再乘以一个7，所以，海外资本进入，对我们是有好处的。”

张令听完，默默点头道：“好，我听你们的。”

张父笑道：“那我就放心了，从此我无官一身轻，集团就交给你们了，我跟你妈就彻底放手了。”

张令说：“好的，您安心养病吧。”

又闲聊了一会，张母打发他们先走，她一个人留下来陪着张父。

走出病房，张令对梅杨说：“下个月美国的as大会，你跟崔迪去吧，我留在国内处理集团的事情。”

“好的。”

张令拍了拍梅杨和崔迪的肩膀，“辛苦你们了。”

梅杨摇摇头，“不辛苦，反倒是你，接下来，你还有好几场硬仗要打。”

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