魔爪文学

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第323集 布局新商业（第2页）

沈念秋瞪大眼睛：“我的天……这要是放到几十年后，得值多少钱？”

秦建国笑了：“我不打算卖。这是工具书，我要学里面的技法，用在创作里。”

“那这些木头呢？”

“这些名贵木料的边角料，适合做小件作品。”秦建国说，“我算过了，如果设计巧妙，一件小摆件能用二三两料，做出来却能卖上百元。这是高附加值产品。”

沈念秋若有所思：“你想做高端小众市场？”

“对。”秦建国点头，“大众市场用普通木料做量产产品，高端市场用名贵木料做精品。两条线，互不干扰。”

他顿了顿：“而且，我还有一个想法。”

“什么想法？”

“收藏。”秦建国压低声音，“念秋，你知道现在名贵木料什么价吗？海南黄花梨，每斤不到十元；小叶紫檀，十五元左右；金丝楠，七八元。但在南方，已经有人在囤积了。”

沈念秋立刻明白了：“你是说，这些木料将来会大涨？”

“一定会。”秦建国肯定地说，“随着经济展，人们对高品质生活的追求，名贵木材的需求只会越来越大。而资源是有限的，尤其是野生老料，砍一棵少一棵。”

前世，他亲眼见证了红木价格在九十年代后的疯狂上涨。一块海南黄花梨老料，从几十元一斤涨到几千元一斤，好的纹理甚至论克卖。

“你想囤木料？”沈念秋问。

“不是囤，是战略性储备。”秦建国纠正道，“我会继续收购，但以创作所需为主。多余的部分存放起来，既是资产保值，也是为将来做准备。”

沈念秋想了想：“需要多少钱？”

“先拿五千。”秦建国说，“我计划分批次、在不同地方收，避免引起注意。”

“好。”沈念秋支持丈夫，“不过建国，这事得谨慎。树大招风，咱们现在刚起步，不能太显眼。”

“我明白。”秦建国握住她的手，“所以木料收来后，我会放在几个地方：工作室放一部分，爸妈家放一部分，再租个小仓库。分开存放，降低风险。”

接下来的半个月，秦建国进入了疯狂工作状态。

白天，他在工作室完成订单，同时指导小赵学习新技法。晚上，他研究《营造法式》里的榫卯结构，尝试将古法融入现代设计。

那套民国刻刀也派上了大用场。老工匠打造的刀，钢口极好，比现代批量生产的工具顺手得多。秦建国用它们完成了山本订单中的第一批作品。

这批作品，他做了大胆创新。

一件叫《弦》，用紫檀木雕出古琴的局部，琴弦是嵌入的银丝，轻轻拨动真有微弱的声响。

一件叫《影》，用镂雕技法在薄木片上刻出竹影，背后衬上绢布，灯光一照，影子投在墙上，宛若真实的竹林。

还有一件《合》，用了复杂的榫卯结构，不用一根钉子，七个木块相互咬合，组成一个坚固的整体。这是从《营造法式》里学来的“七巧榫”。

作品完成后，秦建国拍了照片，连同一封信寄给山本。信中用谦虚的语气请教日本茶道和枯山水艺术，表示希望自己的作品能体现“东方美学共通的精神”。

这是一种巧妙的营销——把商业合作提升到文化交流的高度。

寄出作品后，秦建国开始实施他的第二个计划：量产产品设计。

他画了十二个草图，都是简单而有韵味的日常用品：镇纸、笔架、茶托、香插、名片盒……目标客户是城市白领、知识分子、文艺爱好者。

材料选用东北常见的椴木、榆木、水曲柳，成本低，但通过设计和工艺提升价值。

“这些能行吗？”小赵看着草图，“看起来……太简单了。”

“简单才适合量产。”秦建国说，“而且你看，虽然造型简单，但每个都有巧思。比如这个镇纸，我设计成山峦起伏的形状，既是实用品，也是小摆件。”

“那咱们自己做？”

“不，咱们找工厂合作。”秦建国说，“我算过，如果自己生产，时间和人力成本太高。找个小厂代工，我们提供设计和质检，他们负责生产，利润分成。”

他想起南方那些“三来一补”企业，不就是这个模式吗？港商提供设计和订单，内地工厂生产，产品出口赚外汇。

“可是，哪有工厂愿意接这么小的单子？”小赵问。

秦建国笑了：“所以咱们要找的，不是大厂，是那些刚起步的乡镇木器厂。”

八十年代初，乡镇企业如雨后春笋般出现。它们规模小，设备简陋，但灵活，愿意接各种小订单。

秦建国通过周明远的关系，联系上了郊县的一家木器厂。厂长姓孙，原来是公社木工组的组长，改革开放后带着几个徒弟自己干。

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秦建国带着设计图去了孙厂长的“厂子”——其实就是个大院子，几间平房，七八个工人。

孙厂长四十多岁，手上全是老茧，一看就是老木匠。他看了秦建国的设计图，眼睛一亮：“秦师傅，这些设计……真精巧。看着简单，做起来有讲究。”

“孙厂长懂行。”秦建国说，“我想请您厂子生产第一批，先做五百套试水。材料我提供一半，另一半您负责采购，按我的标准。工钱按件算，每件完工后我验收，合格一件结一件的款。”

孙厂长算了算账，点头：“行！这活我们接。不过秦师傅，您得派个人来指导，有些细节我们怕把握不准。”

“让小赵来。”秦建国早有打算，“他在我这儿学了一年多，基本的都懂。而且年轻人，也该独当一面了。”

谈妥合作，秦建国心情很好。回城的公交车上，他看着窗外春意渐浓的田野，思绪飘远了。

量产产品一旦打开市场，就能形成稳定的现金流。有了现金流，就能做更多事：扩大工作室，收更多徒弟，收购更多珍贵木料，甚至……

他突然想到一个关键问题：销售渠道。

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