魔爪文学

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“无碍，初期我会将具体的样式也描述出来，你们只须按章索骥即可。”察觉到牛绣娘的忐忑，周袅袅又连忙给予了认可：“这段时间牛娘子所制的牵引绳样式精巧，做工精细，于细微处见巧思，甚得那些勋贵们的喜爱。再者这宠物衣裳与人的衣裳相似，想来定能极快上手，我家这铺子就指望着二位绣娘大展身手，帮忙聚拢人气了。”

被厉害的周娘子真心夸奖，就

连大大咧咧的牛绣娘都有些羞红了脸，她满心欢喜地答应下来，并急迫地向周袅袅索要宠物衣裳的样式，想立即开工。

孙绣娘也跃跃欲试，只觉周娘子的想法都很棒。她家在没有破败前也养了只小猫，后流离失所间跑丢了，妹妹丽娘伤心地哭了整整七日，现在提及还会落泪。故周娘子一提到逗猫棒的样子，她便立即想起了自家的猫，若它还在，自己一定也要买一只回去。

见二位绣娘均赞同自己的想法，周袅袅也欢喜极了。她索性将逗猫棒与宠物衣裳的制作细节与后续构想一一告知：

“这逗猫棒可分几种，一类是需要绣娘参与的，像刚刚我所提及的碎布制成小虫、小鼠、羽毛等小物事，拴在竹棍上即可；还可寻来鸡鸭鹅之羽毛，这种不费气力，我想也制一批出来，当做赠品吸引人气。”

“至于宠物衣裳，样式是最重要的，我们猫狗店所售的宠物衣裳，定要好看才行。初期可先以裙装为主，后续还能加入君子衫、猎装、胡服等款式，也能搭配帽子、发夹类的装饰，这种商品是会随着时间持续变更的，所以我们一定要做出最好看的样式，方能打出名气，让汴京城的养宠人都来我这里买。”

见二人听懂了，她才说起当前要做的事：“我想请二位绣娘先制出些样品来，每样制出五个即可，既能广而告之，亦可实际看看做出的样式，若有不妥也可随时调整，二位看如何？”

两位绣娘还未言语，向大娘先质疑道：“一下子弄出两样新东西来，步子是不是迈得有些大？咱庄稼人做事最稳妥，你怎就如此跳脱？若是不成，可全赔进去了！”

周袅袅笑道：“阿娘怎知我没有成算？况这只是新店开业的其中两样新物事，我还要同其他匠人合作，到时七样八样不多，九样十样不少，有了这些，我们开张时定能轰动整个州桥。再者，既拿了许郎君的投资，便定要将这些钱都用在刀刃上才行，阿娘不必过于忧虑。”

见她信心满满，向大娘嘟囔了两句，便不再说话。两位绣娘按照她所画示意图开始缝制起这两样新东西。

周袅袅想到后日要拜访孙先生的学生，便领了祺哥儿出了门，她要给祺哥儿置办一套新衣裳。

祺哥儿听了此事，也是一脸期待。阿姊找出件靛蓝色的衣服给他套上，安抚好想要跟着自己出门的六只幼犬后出了门。兴冲冲地一马当先走在前面，还时不时确认般问：“阿姊，是真的给祺哥儿买衣服吗？”

“当然是了，祺哥儿要穿着新衣服去拜见老师。”

“那就算祺哥儿拜师失败，阿姊也给祺哥儿买吗？”

“那也要给祺哥儿买。祺哥儿马上要入学了，以后便是家中的男子汉，要干干净净利利索索出门才行。”

得到了阿姊的确认，祺哥儿更开心了，他的小胳膊一晃一晃的，简直要跳起来走路，还是被周袅袅叫住了，不然很可能会一马当先跑出去好远。

周袅袅带着祺哥儿直接来到了陈娘子的如意绣庄，刚进门便见陈娘子正整理布料。她将一卷卷布料取下，用鸡毛掸子轻轻拂去上面的灰尘，又踩着梯子重新放回。听见声音回头一瞧是她们，便笑了起来：“今日怎又有空来我这儿了？”

“来寻你帮忙，”周袅袅让祺哥儿在旁等待，自己上前，把一卷布料递与陈娘子，“明日要带祺哥儿去拜见开蒙先生，想请你帮忙为他挑一件衣服。”

“这是喜事啊！祺哥儿已长大了。”陈娘子也一脸喜意，走下梯子来至祺哥儿近前仔细打量了一番，才对周袅袅道：“若是你来得早，我还能帮忙做一套，可惜明日便要见先生，那只能道成衣铺买了。我为你介绍一家，街西头的刘嫂子专做小儿成衣的买卖，价格公道，你去她那里挑，定能置办一身不错的。”

第37章刘大娘成衣铺

刘嫂子的成衣铺就开在蔡河后侧的一个夹巷内，入口极狭，仅能容一人通过，幸好北宋大都是瘦子，胖些就过不去了。这里异常隐蔽，周袅袅曾路过多次却没留下任何印象，若不是陈娘子介绍，她定然是寻不见的。

周袅袅带着祺哥儿一前一后穿过巷口，进到巷内才发现，巷子虽不宽广，却也没有想象般狭窄，青石铺路，两侧有青苔长出，泛着湿意。巷子左侧是沿河而建的宅子背面，右侧才是生活在此巷的居民住所。虽然只一墙之隔，但夹巷却比蔡河边少了几分喧闹，幽静许多。

周袅袅仔细打量起这片区域，只觉虽不如临河的宅子精美，却也都干净整洁，偶尔有邻人路过，均言笑晏晏，显然过得都很舒心。抬眼看去，一条窄巷内竟有好几家都将宅子改为了店铺，有做早点的脚店，有修鞋铺子，还有一家书铺，走至巷子尽头便能看到一个小小的招牌“刘大娘成衣铺”，正是他们要找的地方。

刘大娘成衣铺明显是此处较大的店铺，宅子横于巷尾，算是此巷最宽阔的宅院了。店门口种了一颗大树，也不知是何树种，郁郁葱葱，树冠极大。树下在门两侧一左一右置了两个长凳，专供客人与邻居歇脚用。门前一卷竹帘垂下，上书着几个大字“小儿成衣”，正好将此店的主营商品公之于众，既有巧思。

周袅袅边在心中琢磨这店铺的装修，边掀起竹帘迈步进了店。却没想深巷中的小儿成衣店中人还不少，看起来至少有三波客人，她注意到每波客人身旁都跟着一位小娘子，穿着统一的服装，跟在挑选衣服的客人身旁随时候命，看起来类似于后世的导购。

柜台内站着一位中年妇人，面如圆盘，身着锦缎，浑身的富贵气，面相却慈爱可亲，让人一见便放下心房。见有客人来了，她立即抬头看过来，发现是不认识的新客，含笑起身相迎，直接向祺哥儿看过来：“这位小郎君看着要入学了罢？可是要购置一套新装？”

祺哥儿一脸惊讶，全然不知为何会被她一语道破来意。

见此情形，妇人心中笃定自己猜的没错，三两步从柜台中走出，笑吟吟看着祺哥儿赞道：“小郎君举止大方可爱，我一见便喜欢得紧，你且放心，在我店里，今日定能挑到合适的成衣。”

祺哥儿还未见过如此阵仗，不知道这位大娘为何只跟自己聊天，一时不知所措地望向阿姊。

周袅袅也感惊讶，这刘大娘店铺的服务竟做得如此细致，有多名售货员不说，还专门同小儿打招呼，这样的尊重定能为店里留下很多小顾客。见那妇人神色放松，脸上写着慈爱与欢迎，她才向祺哥点点头：“既如此，那祺哥儿便自己去挑一件罢。”

祺哥儿有些迷糊地向前走，一名小娘子适时出现在他身旁，指引他向成衣区方向行去。周袅袅见店中秩序井然，成衣区也都是些小童，才放心下来。

“娘子莫要担忧，我这成衣铺已开了三十余年，没出过一次差错。”见周袅袅依旧有些担心，妇人轻声解释，还不忘自夸一句：“这个铺子位置好，就开在巷尾处，后墙无窗，有任何风吹草动就只能从巷尾跑至巷口，可谓一夫当关万夫莫开了。”

她说的有趣，周袅袅不由笑出声来，两人间的气氛忽轻松起来，妇人这才继续介绍：“我便是这铺子的当家人，娘子唤我刘大娘就好。看娘子像是初至汴京城，这是要于此安家了？”

他们的确也才到汴京不到两个月，但周袅袅真的想不出这刘大娘究竟是如何看出自己姐弟二人的来历，有些惊讶开口问道：“刘大娘唤我周娘子即可，还请问，大娘是如何看出我姐弟二人初至汴京的？”

这句话显然搔到了刘大娘的痒处，她得意道：“嗨！我看人最是准确不过，便是第一次见的人，只要我看上两眼，就能从她的言行举止、穿衣打扮知道个大概，甚至能猜出她要去做什么呢！刚刚我说你弟弟是为了入学才来置办行头的，对是不对？”

“对。”周袅袅也不隐瞒，只是面露惊叹。

这个表情让刘大娘更开心了，眼睛都笑成了一条缝，欢喜道：“你二人的衣裳，料子不说，只说这做工便不是汴京城内的手艺，这是其一。其二，全汴京的小娘子，哪怕是那出

城打鱼的姑娘，出门也要簪花呢！现下正是菊花、紫薇花开的时节，且单瞧我这铺子里，哪个小娘子小郎君头上没戴一枝来？”

顺着刘大娘的手指方向看去，果然，除了她们姐弟俩，厅堂中人人戴花，有人还将两三枝不同种类颜色的花搭配在一起，显得格外亮眼。

周袅袅这才恍然，自己刚穿越不久，还不太能习惯北宋汴京的潮流。而阿娘与祺哥儿又常年生活在乡下，来汴京后也鲜少出门，自然也不知晓，如此便很容易被看出他们不是汴京本地人了。但她依旧被刘大娘的本领折服，发自内心赞道：“刘大娘这身本领着实厉害，怪不得日日宾客盈门。”

刘大娘觉这个小娘子说话好听，脸上笑容更盛，亲自引着她向成衣展示区走去，并介绍起小儿衣裳的讲究来：“可莫要觉得小儿衣裳简单，用大人衣裳改改就穿上可不成。小儿皮肤娇嫩，你那粗布一上身，他便觉出不舒服来，故我家这绣襦个个用的上好的棉布，透气又兼柔软，最适合给小儿穿了。”

周袅袅跟着刘大娘穿梭在一件件挂起来的衣裳中，恍惚有了一种在后世逛商场的感觉。刘大娘成衣铺的客人可上手品鉴，也提供改衣服务。看着这些多样的服务类型，周袅袅忐忑之心渐起，只觉自己之前小看了古人的营销手段，心中开始默默担忧起自己后续的开店服务是否真能在汴京一炮而红。

正此时，祺哥儿已在店中小娘子的帮助下，挑了一身童子服跑回来了。他满脸兴奋，指着小娘子手中的衣裳，一脸期待地对阿姊说：“阿姊，祺哥儿想要这件，成吗？”

周袅袅接过这件衣裳仔细观瞧，这是一件靛蓝色的短衫，做工精细，一个线头都没有留下，用料扎实柔软，手摸上去便觉舒服极了。她当即点头答应下来：“当然可以，祺哥儿可穿上看看，若不合适，便求刘大娘帮忙改衣。”

刘大娘在旁连连称是：“是了是了，快换上瞧瞧。我看小郎君手长脚长，穿这件最合适不过了。”

祺哥儿欣喜地在小娘子的帮助下将此短衫套上，果然一分价钱一分货，自家改的衣裳定比不过专为小儿缝制的成衣，衣服一上身，周袅袅就感觉祺哥儿瞬间利落了几分，正如刘大娘所言，真真合适极了。看着祺哥儿等待的眼神，她忙夸道：“不错，正合身呢。”

祺哥儿开心地咧开嘴笑了，小手却小心翼翼地在身上摸了又摸，生怕摸坏了。这可是他第一件新衣裳，定要好好珍惜才是。

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