魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

6070（第2页）

在她念出号码的一瞬间，所有人仿佛商量好了一般，一齐将脑袋低了下去，把手中竹筹上的号码正对向自己，跟着周娘子的声音一个字一个字确认，好像只要眼睛再努力一点，幸运便会轮到自己似的。可在她开口后，巨大的失落再次降临，整个房间中，只有一个人能够开心，那就是……

“是我！是我！我是第八十九号！就是我！我中奖了！”一道因竭尽全力呼喊而变得有些尖利的声音突然从角落中传出，霎时将所有人的目光都吸引了过去。只见一名身着长衫的年轻郎君正将右手高高举起，用尽全力向上伸展，而他的手中还紧紧握着半根竹筹。

“大家请为八十九号郎君让出一条路来！”周袅袅指挥着众人让路，并用眼神引领着中奖的郎君来至台前。她也不着急开奖，反而笑盈盈望着对方问道：“这位郎君，请问如何称呼？”

“我是八十九号！”年轻郎君太过兴奋，一时间脑子还没转过劲儿来，张嘴便说出了自己竹筹上的号码。此话一出，台下所有人都被逗得前仰后合。他这才发觉自己说错话，面红耳赤地试图解释：“我是徐金洲，不叫八十九号。”

可此时已没人听他讲话了，咱汴京人日常不就是图个乐子嘛，虽然没得奖，可有笑话在眼前，总不能不笑吧？于是，大家乐了很久，笑声才渐渐停歇。

周袅袅也是有意营造欢快的氛围，一直等到最后一个人也不笑了，她才故作神秘道：“想必大家已等了很久，就是想知道这最后一个甲等奖到底是何物罢？”

“是啊，周娘子，你都吊了我们一晚上胃口了，怎现在还不给点真话？再这样我便走了！”又是辛二郎第一个起哄，身旁众人也再次附和，大有‘你不答应我，我便转身就走’的架势。

周袅袅将两只手做着向下按压的动作，示意大家不要着急，脸上表情却没有变化，依旧带着笑意打趣道：“辛二郎可莫要吓唬人，我哪里敢欺骗大家，谁不知道我这铺子向来是童叟无欺的？你可不要胡乱造谣！这不，我们已将甲等奖的奖品请上来了！”

大家又都齐齐伸长脖子使劲儿向桌上瞧，果然，一块巨大的布罩着个箱子，不知何时已被端上来了。一时间厅堂内窃窃私语声不断，大家都开始议论，这样大一个盒子，里面到底装了什么好东西？

周袅袅拍拍手，打断了大家的暗自揣测，然后伸手拍了拍身旁的箱子，对徐金洲道：“徐郎君，就由你亲自打开罢！”

徐金洲有些忐忑地走至箱子前，一把扯下盖在上面的布，将箱体暴露出来。这是一个极漂亮的竹编箱，但与平日里常能见到的竹编桶不同，竹编匠人将箱子编得正正方方，每根竹片都等距排列，且根根顺滑油亮，似是被涂了一层脂油一般，一看便是下了大力气，只放在那里便已显得十分精美贵重。

徐金洲搓了搓手，仿若在做准备动作，然后深吸一口气，双手扣住箱子的盖子，向上一掀，满满当当一箱子的东西就出现在眼前了。在他旁边的人看得也很清楚，见到这样多的东西，全都没忍住轻声惊呼了一下，惹得离得远的其他人踮起脚也想要看，口中还嚷嚷着：“是什么？快跟我说说，里面到底装的什么？”

周袅袅此时又出现了，伸手将箱子中的物品一件一件拿出来，并同步在口中报着其名字和用处：

“这是特制逗猫棒，这款的蝴蝶是特制的，色彩更加鲜艳，蝴蝶的翅膀用得是上等的轻纱，在阳光下都透亮闪光呢，小猫最爱顽这种带光亮的东西了！”

“看看这个猫狗窝，与店里其他款式的不同，做了加大设计，无论多么壮硕的猫犬都能睡得安稳，我们的绣娘还专门缝制了个软垫，冬天夏天都能用！”

“这个叫猫抓板，因为工序费力，就连店里也没有几个，狸奴最喜磨爪子了，它们开心时要磨，不开心是也要磨，见到朋友要磨，兴奋玩耍前同样要磨，总之，拿回去它肯定喜爱！”

“这是毛线球，这是磨牙棒，都是精心制作的特殊款，能满足小猫小狗的玩耍需求……”

“这是……”

听着周娘子一样接着一样介绍着甲等奖的内容，台下众人的脸越来越麻木，很多人都垂头顿足，只觉自己运气不好，又嫌徐金洲运气太好，怎他就有这许多白得的东西？

一个小娘子轻声对旁边的郎君抱怨道：“我的号码是八十八号，若是当时你听我的，也买二十文的东西，八十九号便归你了！”她身旁的郎君假装全身心关注着前方的热闹，完全不敢答话。

徐金洲的脸都笑僵了，但嘴巴就是很难合拢。他的眼睛跟着周娘子的手，一样一样看过去，只觉这也好那也好，今日这个热闹真是凑对了，不单单看了出从未见过的杂戏，认识了几个新朋友，还在众人的艳羡下领得了甲等的奖，一时间喜不自胜，眼睛都快笑没了。

见他开心，周袅袅紧接着又笑着拿出一样东西来，神神秘秘在空中晃了晃：“还有一样奖品，就是我手中这一张小卡片，我称之为‘会员卡’，持知宠斋的会员卡可享受店内商品与服务九折的优惠，也就是别人买须花费十文的东西，你只需要九文便能拿到了！今日要沾沾徐郎君的喜气，现在他便是我们店的第一位会员了，大家可看到这张卡上写有卡号，一号卡，今日便赠送给你了！”

说着，她满脸郑重地将手中的卡片递出，徐金洲莫名觉得有些紧张，不由伸出双手，恭敬接过。

将卡拿在手里仔细看去，这是一张同样由竹片制成的卡片，上面用竹雕的技艺，刻的是一猫一犬坐于一店前的模样，那个店铺上也书写这三个熟悉的大字——知宠斋。他只觉此物精巧，简单几刀便勾勒了一幅轻松温馨的场景，卡上的

猫犬皆是一副憨态可掬的模样，简直可爱极了。

明显看出其他人脸上的艳羡之色，周袅袅继续道：“知宠斋今日起，消费满千文，或储值满千文，均可办理一张店内的会员卡，每位会员都能够免费领取一份《养宠须知》图册，里面都是我为大家准备的养宠学识，譬如如何与新到家的宠物亲近，宠物生病如何处理，如何管教不听话的猫犬……且这本图册我们会做成期刊，每月定时为会员们免费发放。若大家想要，一会儿便可来我这里办理会员！”说完，还将一本薄薄的册子递给了徐金洲。

现场再次哗然，每一个到知宠斋来的人，都是对养宠感兴趣的。他们有的是自家养了宠物，来看看有什么能用得上的新鲜宠物用品；有的是想要养宠，或喜欢小动物，才来这店里凑热闹的。此时一听知宠斋竟能赠送养宠常识的册子，顿时都来了兴趣。

“能拿给我先看看吗？”依旧是辛二郎，垫着脚叫嚷道。

“来来来，我们专门做了几张放大版的，举起来大家看得更清楚！”周袅袅早有准备，挥挥手将闲汉们都请上台。这些闲汉们每人手上都拿着一张巨大的板子，上面贴着同样大的画纸，几幅刚刚提到的内容正清晰地展示在上面。

有疾病防治的，有新宠入家的注意事项，有训犬三法，也有健康须知。每一页上既有图画展示，也有文字讲解，内容简洁清晰，让人一看便懂，一读就通，甚至不识字的孩童都能看明白。

台下便有一名两三岁的幼童，正坐于他父亲的肩膀上，看到这几张图时，双手揪住了父亲的头发，使劲儿将身体向前倾斜。底下的年轻父亲被拽得嘶嘶哈哈，还没等他吩咐孩子放手，便听到自家儿子兴奋地大声道：“原来两只小猫刚见面，是不能常呆在一起的！要将它们分开在两个房间才行！”

这名可怜的父亲顿时又觉得自己的头发不那么疼了，原来自己孩子，是个天才啊！——

作者有话说：明天上夹子不更新哦，后天肥章送上！

另外，不能只有周娘子的客人们能享受奖品，今天稍晚我也会设置个抽奖活动，以感谢宝宝们一直的支持，只要在50章以后评论就有机会获奖，大家踊跃发表2分评论啊！

第63章秋娘与小丫鬟

这孩子自然不是天才，因为在场已有很多小孩子同样看出了画中的意思，全都立即大声嚷嚷给自家父母听。不单是孩子，就连那些不识字的庄户人与市民家的小娘子小郎君也都大概能猜到。

这放大版的图文展示效果极好，全场反应热烈，每个人都兴致勃勃地猜测画上的故事到底是什么意思，偶有人大声惊呼，也有那私下交流的，一时间场面极为热闹，吵得门外路过的行人也特意从知宠斋大门前路过，就像瞧瞧里面出了何事。有些人在探明实情后也不走了，索性挤进来凑凑热闹，让本就拥挤的厅堂内又增加了几分热气。

周袅袅满意极了，她忍不住回头看向了许世安，刚巧对方也正看过来，两人对视了一眼，均能看到对方眼中的笑意。原来，这便是周娘子锦囊中的第三计——抛砖引玉。

周娘子的第一计叫投石问路，用新鲜的《知宠斋》杂戏将原本没有兴趣的路人们引来，拉新效果极强；第二计为乐不思蜀，把整个店铺设计成层层嵌套的消费乐园，让进店的人非得买些东西才能离开，这叫促活。前两计完成拉新促活后，知宠斋的品牌就算是立起来了。

而这时候她自然而然地开始布局第三计抛砖引玉，以汴京人最喜爱的关扑游戏为砖，会员卡与《养宠须知》图册为玉，顺利将整个知宠斋店铺开业活动的氛围引向了顶峰。而《养宠须知》这个附带的奖品，正是由周袅袅撰稿，许世安绘制的。

几日前，刚从周娘子口中听得此计的许世安，便已能想象到这份图册给汴京爱宠人带来的刺激了。所以他立即对周娘子的主意表示了认同，并在几日之内寻得多名同窗帮助，共同将图册绘制了出来，赶工多日，直到前日才将其送至知宠斋，力求能在开张活动上帮上忙。

可他也没想到，今日的规模与反馈能如此庞大热烈，人们来了便不想走，从早至晚一直人头攒动，没有一刻停歇。能想出这三计的周娘子，在整个北宋也寻不出几个来，让一直跟在周娘子身后的他望向周袅袅的眼神中更多了几分敬佩。

现场依旧人声鼎沸，已有人脑子好使，直接大声询问起办理会员卡的事情。周娘子很乐意听这个问题，将头扭回来，不再看许郎君，也不理会其他杂七杂八的乱问，直接大声道：“这位小娘子问得好，究竟如何办理这会员卡呢？”

说完，她也不管其他人有没有问这个问题，已自顾自开始回答：“刚刚已说过了，办理会员卡有两种方式，一种是在店中消费满千文，就能办理基础会员卡了。另外一种则是可先在店中储值千文，同样也能获得一张基础会员卡。储值后，卡内的银钱何时来店里都能花，任何项目皆可使用，且同样能享受九折的折扣价。”

自有那聪明人马上抓住了她话中的漏洞：“那一日消费千文的人岂不是亏了？这千文银钱可没享受到你说得九折优惠啊！”

周袅袅在心中暗赞他的问题，面上却丝毫不显，依旧擎着灿烂的笑容道：“当然不亏！一日内消费千文，我们还将赠与他一张一百文的消费券，可以用来购买店中任意商品，你说他亏了吗？”

这下问话者不言语了，多了一百文的东西可以买，似乎的确是不亏。旁边已有人心动，正小声与友人讨论起到底值不值来。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。