魔爪文学

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第91章莫要冲动消费

“呀，这狸奴怎么跟周娘子穿得一样？”站在最外侧的顾客是头一回瞧见粉鼻的小衣裳，像是发现了什么令人震惊的事一般大声惊呼起来。

“你不晓得吗？这是周娘子家新出的亲宠装，你仔细瞧瞧，这两件衣裳可不是一模一样的，而是各有巧思，合在一起又能看出一套来，真是厉害极了！”站她旁边的一名小娘子得意地做着介绍，那语气好像亲宠装是自己设计出来的一般，任谁也看不出她自己也是刚偷听到的。

“可真是好看呀，我还从没见过这样的衣裳呢，你说，若是我穿着这件，再给我家的旺财穿上那件，如何？”一名妇人装扮的娘子双眼放光地盯着周娘子与粉鼻，眼睛已定住了，完全无法将视线移开。

跟她一同来的郎君看了看她强有力的臂膀，又偷瞄了一眼台上周娘子匀称的身材，犹豫再三，勉强吐出几个字：“应能……不错罢？”

还有一眼便瞧上猫爬架的。

一位三岁上下的小郎君正骑在自家阿爹脖子上左瞧右看，他很少在同一时间见到这许多人，也难得与人群挤在一起，简直开心得不得了。此时属他个头最高，那边几人抬着猫爬架过来时，他一眼便瞧见了，待看清猫爬架的模样后，更是兴奋极了，使劲儿蹬着自己的两条小短腿，嘴上大叫道：“阿爹，我要那个！我要住在那棵树上！”

可惜他阿爹个子不够高，踮起脚到最高也没能知道自家儿子看中的究竟是什么树。

一名文士站在最侧边，但他个头高，也看得清清楚楚。将猫爬架仔细打量一番，有些疑惑道：“就这么一颗假树，买了回去猫真能喜欢？我怎觉得此事有待商榷呢？”

“嗨，你想买还没人卖呢，没听周娘子说，只有会员才能在今日预定，你我这种普通顾客恐怕是没这个好运气了！”友人遗憾叹息，深深懊悔在开店庆典时没有顺便办个会员。那时的会员只须百文便能获得，现在竟涨价到五贯了！虽说存进去的钱算是什么储值，也能慢慢花用，可随随便便就掏出这许多银钱，可着实让人心疼啊。

不管后面非会员的顾客们如何议论，向来冲锋在爱宠第一线的知宠斋会员们，已在知宠斋诸位小娘子们的引领下开始登记预定了。

“我排的是第几个？究竟几日才能取货？猫爬架和亲宠装我可是都要的，莫要给我记漏了！”

“能否将架子再做的高一些，我觉得五层就不错。”

“五层算什么，我要定制一个通天柱，一直延伸到房梁上才好，到时我家李妹儿就能直接爬上去耍了！”

“李妹儿是谁？你妹妹吗？怎还要爬柱子？”

“的确是我妹妹，不过，是我娘给我养的猫妹妹，嘿嘿。”

“……”

会员们的积极性相当高，让徐金洲看得直咋舌，这次的活动是他一手操办的，无论如何也想不到为何会这样火爆。

周袅袅却是早有预料，一是因为这两件商品的确都长在大家的审美点上，又比较新鲜有趣，是汴京城没有过的新鲜货；二则有今日气氛的烘托，只要有其他人抢购，自己如果不买那定然是亏了。再加上会员们普遍比较有钱，为爱宠买个新玩具本就是家常便饭，自然极为踊跃。

普通顾客们见此情形，也都着急了起来。能让会员们都抢购的东西还能有错吗？他们也要啊！

周袅袅见人群开始跃跃欲试的涌动了，忙给张阿宣使了个眼色。

张阿宣闻弦知意，按照早就定好的计划开始行事。十多个闲汉兵分多路穿梭在人群中，你领两个我张罗三个，不一会儿便将聚集在一起的人们分开了。他们每人面对五六个顾客，专门为他们讲解新品的预购流程，还特意规劝大家消费要谨慎，千万不可冲动行事。

“咱的钱也不是大风刮来的，今日一冲动买了一堆一时半会儿见不到的东西回去，晚上睡着了一想，我是不是上当了呀？明日再来找我们退货，哭着喊着说自己不要了，那我们可是绝对不肯退的了！”薛二发挥出自己绝佳的演技，一个人表演出了两个人对话的效果，将旁边的几人逗得哈哈大笑，气氛瞬间就轻松了起来。

还有那老实本分的闲汉选择直接实话实说：“咱们家散养的猫成天朝外头跑，哪里用得着再在家摆个猫爬架，外头那些个树还不够它爬吗？还有，这亲宠装不能吃不能喝，你自家做裙子衣裳的时候直接裁件小的给它穿便是了，简单方便还便宜，款式相同用料一致，如何不算是亲宠装呢？”这话说得有理有据，瞬间让很多想要冲动消费的人都冷静了下来。

一来二去，大家也都不着急预购了。想想也是，提前交了银钱却不能立即看见东西，若是回家后后悔了可怎么办？再说他们说的也有道理，咱们平头百姓家还是实实在在过日子罢，那些花里胡哨的金贵物事先让会员们用用，若真的好，知宠斋定然还会大量生产的，到时再买来不迟，说不得那时候还有现货在，直接就能拎回家呢！

想到这里，大家对知宠斋的好感又提升了几分。只见过劝人买东西的，可没见过劝人不买的。这些个闲汉莫不是不想做了，怎还能背着东家将生意向外推拒呢？

有那心软的阿婆拉住薛二的手，一脸感慨。悄悄将他拉到角落里低声说：“知道你是好心，可你也不能什么都往外说，若是让周娘子知道了可怎么办？听阿婆一句劝，一会儿给周娘子道个歉，可不能再这样干了！这样，老婆子我买几样其他的货，我知道，每卖出去一件，你们都有钱拿呢！如此周娘子便不会怪你了。”

一番话说得薛二快要哭出来了，他打小就没娘，平日里遇到过对他最好的人便是刘大娘了，可刘大娘只管他饿不死，可从来没对他说过一句暖和话。此时一听阿婆处处为他打算，当即感动的要落下泪来，忙解释道：“阿婆，莫要破费了，这些都是周娘子让说的，我哪里敢自作主张？”

阿婆却是一脸不信，板着脸教训道：“莫要骗我了，周娘子是这知宠斋的店家，哪有店家不让人在店里买东西的道理？”说罢，她摆出一副‘好了好了，我都知道’的表情，硬拉着薛二来至普通商品区，买了好几根逗猫棒。

薛二一时被她的气势所迫，平日里得心应手的演技全都没使出来，只得哭笑不得地接过阿婆硬递来的银钱。不过他也耍了个小心思，使用了自己每日只能用一次的店员权利，偷偷用会员价给阿婆的商品打了折，才算心安许多。

其实，闲汉们所说的话，真的是周袅袅亲自设计，又一字一句教给他们的。

在刚从周娘子口中听到这番言辞时，一个个还不敢相信呢，冯财没忍住惊讶出声：“那怎能行？若很多人都想买，我们还能将生意推了不成？”

“怎么不行？”周袅袅却一点都不觉得有问题，反问道：“因为准备的仓促，咱们应付会员的订单就已经很吃力了，若再加上普通客人们的单子，预计的交付时间又要晚上两月有余，哪有这样做事的？你去给我在这整个汴京城里找出一个两月不交货的铺子瞧瞧！”

冯财不说话了，其他闲汉和小娘子们也似乎知晓了周娘子的意思，全都垂头思索起来。

“做生意不能只看眼前，还要真的将顾客当做友人才行。今日只须劝一劝，她少买一样东西，我们却能收获信任。可若将订单全都接过来却做不完，不单失了口碑，还会失了人心。”

薛二依旧能记得那天听见周娘子说这番话时自己内心的触动。

来知宠斋做活以后，他每天都过得很舒心，店里的大家有趣又和善，客人们全都抢着买他卖的东西，仿佛没了他就不行。安逸而顺遂的生活令他不知不觉变得有些轻挑与傲慢，总觉得其他人没有自己聪明，学东西也没有自己快。虽没在面上表现出来，可薛二自己是知道的。

若说还有谁让他打心底觉得佩服与崇拜，便只有周娘子了。年纪轻轻白手起家，几个月便做出了一番大事业，如今开着这样大一间店铺，每日客流络绎不绝，这才是他的目标啊！可就是这个让他崇拜的目标，却当众说出了如此朴实的一番话。

薛二瞬间为自己曾经的小心思羞愧不已，故而今日也格外卖力，没想却又收获了一份来自阿婆的心意。

此时周娘子却不知店里某个角落发生的事情，她已再次将徐管事放在前厅压阵，自己则转身回了被单独隔出的耳房了。

知宠斋的贵客们正围坐此处，边饮茶边赏菊，同时每人手中都拿了一本新鲜出炉的《养宠指南二》阅读着。脚下或怀中有小猫小狗，时不时叫上两声，有的正穿着在知宠斋买的衣裳，个个干净乖巧，可爱极了。

第92章贵客盈门

见周袅袅进门，在箫娘子旁边坐着的妇人立刻热情招呼着：“周娘子，你可算是来了！快快给我们介绍介绍这册子里都讲了什么，我瞧着好些个人都在看呢。”

周袅袅认得她，正是开封府石通判的夫人——韩娘子，相当热络的一个人，每次来知宠斋都要买上一大堆东西，说是要回去送人，若见到周袅袅在店里，还会特意留下来与她读聊上两句。她前几日才来过，说好了今日定会来捧场的，没想竟一大早就到了。幸好有胡大娘子的人帮忙接待，才稳住到当前的局面，没有在慌乱之下失了礼数。

“韩娘子来了，没想你来得这样早，我应早些出门相迎的。”周袅袅忙快步上前寒暄。

韩娘子根本不在意，只见她一把将周袅袅拽到近前，手顺势向着臂弯处一拐，两人便挎在了一起。她边拉着周袅袅向人群走便低声道：“是胡大娘子跟我打了招呼，说今日知宠斋贵客多，你还没甚设宴的经验，定要有人看顾才成。这不，我早早就来了。刚巧，与萧娘子碰上说了两句，她也留下来帮忙了。”

周袅袅大吃一惊，向着萧娘子的方向望去，对方也正看过来，两人对视间，均看清了对方眼中的神色。萧娘子仿佛是想让她放心般轻轻点了点头。一股受宠若惊的心情瞬间涌上心头，她还以为胡大娘子只是派来了两个人帮忙张罗，哪知她还给自己请了个外援？一时心情激荡，感激得不知该如何是好了。

韩娘子看了一眼她的神色，便知是感慨着呢，但此时哪有时间等她反应过来，微微用力，挎着周袅袅的胳膊带着她继续向前走，嘴上还念叨着：“所以啊，今日你就先跟着我罢，一会儿胡大娘子也来，有咱们姐妹几个帮衬，哪怕是宫里的娘娘们来了都招待得起！”

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