魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

130140（第1页）

第131章谈合作

许世安听见声音抬头，一眼就辨认出来人，欣喜道：“思瑾，你何时来的汴京，是特地来寻我的吗？”

周袅袅转过来也

瞧了来人一眼，发现自己不认识。

许世安见到昔日友人甚是开心，忙为周袅袅介绍道：“这是李珏，李思瑾，临安鼎鼎有名的李氏商行少东家。也是我在临安的好友，自我来汴京后便再未见过了，没想他也来了汴京。”

“哈哈，我倒是专程来寻你的，本想去太学处问问的，谁知竟先在这里见着了，真是巧极了！”李珏也感觉惊喜，今日他原本要访的友人就是许九如。

“你定是看见这边人多才特意进来看的罢。”许世安猜得相当笃定，李珏这个人他极为了解，对一切新鲜事都有强烈的好奇心，也擅于发掘商机。知宠斋外人头攒动，明显是有店家在用新法子揽客，他碰上了定然要进来瞧瞧的。

“不错，看到如此盛景哪有不入的道理？我刚来汴京两日便已听闻数回知宠斋周娘子的大名了，今日路过，定要亲眼瞧上一瞧方能安心。不过，九如既在此，难道是认得这知宠斋中的周娘子？”他故意这样问，顺利将话题引回了自己想要的方向。

此时耳房中并无旁人，许世安自然不会隐瞒，他甚至有些得意：“这位便是周娘子，知宠斋的东家，也是我的合伙人。”

张珏先是朝着周娘子的方向作揖：“见过周娘子，这两日常闻娘子美名，今日来了知宠斋才知道，旁人所言实不及娘子一二。”

又转回来向许世安道：“你刚说的合伙人是何意思？难道知宠斋中还有你的事不成？”

“自然，当初便是得许郎君出资，才建得了知宠斋。”周袅袅看出二人的关系亲近，也直接道出实情。

这下子张珏是真的震惊了：“难道一年未见，九如兄竟还会了生意经不成？以前怎未见过你有此才能？”

许世安汗颜：“也是机缘巧合罢了。”

周袅袅却斜瞥了他一眼：“难道不是许郎君瞧出了我的本事，才主动合作的吗？”

许世安连忙拱手讨饶。

张珏看着两人一番往来十分熟稔，顿觉狐疑。这许九如在临安时可从未与谁关系如此亲近啊，莫非……他越看越觉得自己猜对了，看向许世安的目光也多了几分揶揄。

但还未来得及多说上两句，帘外的薛二忽探头进来：“周娘子，许郎君，有贵客来了。”

见他们有事要忙，张珏立即收敛了表情，不等许世安赶人，先一步告辞：“我且先去外头转转，还有好些个东西未曾见识过呢，待二位闲时再来详谈。”说完便带着些许奇怪的笑意退出门去了。

周袅袅无奈地看了一眼许世安，对方被看得讪讪笑着。自昨日表明心意后，他似乎又大胆了许多，不但来了后似主人般帮着安排张罗，相处时也不消停，居然在一个早上同自己开了好几个玩笑，甚至刚刚那个求饶的动作也是以前从未有过的。

可此时贵客将至，自然无法将这些拿出来说，她也只是轻扫了几眼后就作罢了。

客来客去，就这样一整日忙下来，手上的订单已多达二十三份之多。王强听到这个数字的时候顿时面露菜色，显然是想到了往后一段日子里自己师兄弟二人四处奔波劳碌的场景，颇为头大。

“唔，这样的话，若是每日画上一只，一个月内便能画完了。到时让孙绣娘绣得精细着些，三月内全部供货完成就行。到时刚好过年，定要请大家一同吃个庆功宴才是。”周袅袅想着美事，一点都没留意到两位画师的脸色。

许世安看见了但也没多嘴，他自然是向着周娘子的，且张王二人自己没吱声，应是能按照周娘子的规划做成的罢。

此时铺子的大门刚关，周袅袅也不再继续留在耳房中躲事，带着两位画师与许郎君来至厅堂。

刚出来便瞧见立雪正同张珏说着话，两人也是许久未见了，一人一个板凳坐在角落处寒暄。说是寒暄，其实更像是立雪在说书，张珏是听众。只见他讲得眉飞色舞挥斥方遒，显然是正说到酣处不能自拔呢。

张珏含笑听着，同时也在用余光注意着耳房的方向。瞧见了几人出来了便朝他们颔首，意思是你们先忙，自己有人招待。

许世安同他熟悉得很，见有立雪待客也便放心得继续跟在周娘子身后。

周袅袅先去盘了帐，徐管事有些忐忑地等着她算今日所赚得的银钱数量，一直到看见最终数字的时候才抹了抹额角的汗水：“和咱们预想中差不多，新品算是成了罢。”

周袅袅赞同道：“确是如此，今日共卖了八十五件普通宠物玩偶，其中粉鼻模样的最受欢迎，已要断货了。看起来汴京人爱猫更甚爱犬，往后还得多做些猫样子的玩偶才行。”

这话徐金洲却不太赞同：“哈喇样子的也卖的不少呢，今日就是爱犬的人没来，我瞧着还是哈喇玩偶更好看，自己也买了一只，准备回家给哈欠玩儿呢。”

“你这便是所谓的爱屋及乌了。”许世安在旁总结道。自家养犬的人自然更爱犬，更何况徐管事家养得还是与哈喇同窝出生一起长大的哈欠。

“嘿嘿，或许是罢。”徐金洲也不狡辩，直接认下了。反正他要帮着哈喇，可不能叫粉鼻给比下去。

周袅袅根本没听他们在说什么，自顾自继续计算着：“为了猫耳犬耳发箍而买了三个玩偶的有五个，全是年轻的小娘子，看来知宠斋的客人中有闲钱的年轻小娘子还不多，后面须得单独做些吸引她们的东西才行。”

徐金洲在旁奋笔疾书地记录着，这也是周娘子刚要求他做的。虽然听不懂她说的什么“人群画像”、“每日复盘”，但周娘子知道的明显比他多多了，跟着学总是没错的。

看周袅袅沉思了良久没再说话，许世安知道她已陷入了对某个问题的思考中，估计一时半会儿没办法出来。但此时还有个李珏等在一旁，犹豫片刻，他还是拽了拽周袅袅的袖子，轻声道：“李思瑾还候着呢，不然先应付了他，回头再想？”

周袅袅一拍脑袋，真是将这个人忘了。她赶紧让许世安招呼李珏去后院，既然是许郎君的友人，自然要破格招待。

李珏一点都没有被怠慢的不满，他晃悠悠跟在两人身后，不时还点评两句知宠斋的布置与服务。不愧是有家学渊源的商二代，他讲出的话让周袅袅都觉受益匪浅，语气都不由更亲近了些。

这李郎君果真是久居北宋商场，很多他觉得浅显的道理听在周袅袅耳中却似如雷贯耳，令她明白了许多这些时日看不懂的事。

比如今日猫耳发箍的滞销，她就一直没想通为何买三赠一这个后世屡试不爽的套路不奏效，但李郎君只一句“买多无用”便令她如拨云见日般瞬间想通了。

是啊，这可不是轻工业发达的后世，北宋人对手工业还是有着强依赖的，哪怕是富足家庭每买一件商品都须得有用才行。这小狗玩偶买一个可以顽，但同样的东西买三个就是无用了，自然不会因一个发箍而多花这些银钱。但如果换成牵引绳、猫抓板之类易损耗的有用之物，或许便会销量倍增了。

周袅袅在心底告诫自己，定不要小瞧北宋人的生活智慧，不能觉得后世的营销手段用在这里就都能成功，须得更加切合实际才行。

李珏也看见了她若有所思的表情，心中更加满意了。他在知宠斋观察了一整日，能看出周娘子其实是个做生意的新手，还有很多稚嫩之处，只是凭着天马行空般的点子层出不穷冒出来才有了如今的成绩，不得不说，她真乃天才之姿也。

可天才般的点子能继续多久呢，若是某日想不出来了，不能创造惊喜了，到时知宠斋又该何去何从？

带着这个问题，他开始在自己讲述时刻意观察起周娘子来，同时也在心中打着自己的算盘。若是她听不出其中的名堂，他便只做个进货商，将知宠斋的货品倒卖到临安去，赚个快钱；但若是她听懂了，他就要

设法也成为知宠斋的合作者了。

现在周娘子的表现无疑不是在告诉他：她听懂了，甚至开始思考后续的操作思路了。如此一来，也让李珏瞬间下定了决心，如此可用之才定不能错过，他非得在许世安与周娘子的合作中插上一脚不可！

周袅袅与许世安两人可不知道李珏心中谋划了这等大事，此时她们已在后院的矮桌旁落座，祺哥儿被阿姊支使着为几人倒了茶。

“李郎君可是有事要我帮忙？”周袅袅一句话直奔主题。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。