魔爪文学

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两人第二天乘摩的到公交车站，这次徐闯专门嘱咐司机大哥开慢点，小九儿晕车。

大哥比了个ok的手势，一路上躲着坑，虽然慢是慢些，但好歹没那么难受。

他们到了镇上正是早市，果蔬批发市场热热闹闹，除了卖菜、卖水果的，杀猪宰鱼干什么的都有。两人先在炸糕摊上吃了个早饭，霁雨晨环顾四周，挨个观察，一看就是自家果子拿出来卖的直接跳过，最后将目光锁定在几个看着像是商贩、从别处进货的水果摊，准备逐一突破。

他准备好话术开始进攻，大力推销自家水蜜桃的品种，又拿了“样品”给老板们试吃。

那样品是昨天李大娘赞助、让他拿回去跟徐闯一起吃的，如今派上用场，倒获得不少好评。

霁雨晨本以为这事有戏，特别是有家老板对他带来的桃子赞不绝口，说没吃过这么甜、汁水又这么足的桃儿，他们这儿少有这品种，不好种，当真是稀罕货。

霁雨晨上赶着介绍，说他们家桃树都是纯天然种植的，不施化肥，这种品质的桃子他那有小三千斤，价格好商量，这两天就能给运来。

老板听罢摆手，说不用，霁雨晨颇为不解，有些着急的问：“怎么就不用了呢？刚您还说这桃好吃呢，销路肯定好！”

他态度好，老板也没将人往外赶，只是坦言说有固定供货商了。

霁雨晨追问：“那要是我这儿价格更便宜，您不是也不吃亏？”

或许是“伸手不打笑脸人”，霁雨晨好言好语，老板也愿意多说两句，他说：“小兄弟，不是你这东西好不好，也不是便宜贵的问题，有时候做生意，也不止瞧这些…你看我这铺子每天人来人往，还有城里的商店来这儿进货，你那三千斤我一天就卖完了。可是以后呢？你能一直这么给我供货？你家有几亩地？”

霁雨晨语塞，他对“亩”这个单位实在不熟，只知道那处桃园不大，每年统共也就结那么多量。

老板说：“你看看，我没猜错吧？你没那么大量，也没那么稳定的货源，我要是今天拿了你的货，就这一锤子买卖。是，你要卖的便宜我是能小赚一笔，但这顾客的嘴要是给养刁了，以后都问我要这种桃儿，我上哪整去？这岂不是让我以后更不好卖了？”

他说完抖抖肩上的毛巾，好心劝说：“要是不信你就再试试别家，但我觉得没人敢要你这桃儿…”

老板说完哼着小曲进了屋，霁雨晨站在水果摊前发呆，觉得这老板讲的有几分道理，可这么好的东西没人要着实说不过去，霁雨晨不信邪，偏要试试。

他在市场里问完一圈，发现如李大娘所说，每家都有固定的货源，无一例外；虽然确实有对他这桃感兴趣的，但又如那老板说的，在问过他有多少量、能不能稳定供货之后，霁雨晨说了情况，对面便没了下文。

他蹲在路边思考去年李大娘的男人是怎么找的门路，几千斤桃都给送进了小超市，自己怎么就没这本事？

霁雨晨托着下巴发呆，徐闯走过来蹲到旁边，手里提了个塑料袋，拿出点心递过来，

“饿了吗？来尝尝这个。”

徐闯拿了一块红豆糕，细心的给人递到嘴边，霁雨晨摸摸肚子，觉得自己刚吃过早饭没多久这会儿又饿了。

他接过红豆糕吃起来，整个人蔫的像霜打的茄子，嘟囔着说：“看来好像真的没戏，那老板说的或许有道理，他们都不要咱的货。”

徐闯摸摸小家伙的脑袋，没什么话术的安慰：“尽力了就好，卖不出去也是没办法的事。”

他在做生意这方面实在不在行，每当这时候总觉得自己没用，上次和九儿去隔壁村赶集徐闯就发现，九儿跟人打交道特别讨喜，总是他在前面说，招揽生意，自己只有装菜、收钱的份儿。

徐闯刚刚也问了不少摊贩，结果都没什么实质性作用，他想找个法子安慰人，见路边有卖红豆糕的，九儿喜欢吃甜，说不定能让人高兴点。

两人在路边蹲了一会儿，霁雨晨腿脚发麻，站起来扶着墙缓劲，旁边的水果摊前传来女人咒骂，起手就是一段国粹：

“wxxxxxx！你之前怎么答应的？！说明天之前给我送来两千斤桃，我给了你订金吧？你转手卖给别人了是什么意思？坑爹啊！”

作者有话说

霁雨晨：赚钱是正事！

第16章夜话

女人嗓门大，声音又尖，给霁雨晨吓得一激灵。他趴在墙边瞧，讲话的是旁边水果摊的摊主，他刚刚进去推销过，女人正在讲电话，没理他。

耳边又传来一连串轰炸，指责电话里的人不守信用，说要去派出所报案，告他诈骗。

霁雨晨觉得这说不定是个机会——那句话怎么说来着？近水楼台先得月，有便宜不占王八蛋。

他顾不上腿麻，一瘸一拐的跑过去，跟女人说：“姐，您要桃子是不是？”

女人还在气头上，回头瞟了他眼，“你谁啊你？跟你说话了吗？滚远点！”

她语气不甚友善，徐闯把人拉到身后，挡住半个身子。他压着火，嗓音低沉不少，“你别吼，好好说话行不行？”

他已经尽量客气，因为觉得自己要是没忍住把人骂了，生意说不定就黄了，九儿得气好几天。

女人回头打量一番，神色似是平静些许，语调都变得柔和，“那什么你们想干嘛？刚说什么呢…”

她盯着徐闯的眼神像个橡皮糖，笑容有些意味不明。

霁雨晨从身后闪出来，好声好气的推销：“姐，您是不是要两千斤桃子？何不看看我们家的？现货！明天就能送来！”

他语气诚恳，女人半信半疑，问他们哪的？

霁雨晨说：“前塘村。”

对面想了想，“那地方可不好走…”

她接过递来的桃子咬了口，看样觉得还不错，问他们多少钱？

霁雨晨估摸着说了个数，比李大娘给他的价多了五毛。

女人盯着二人审视，像是拿不定主意。霁雨晨说：“干脆您说个价，能做我们绝对不还价！”

他激动的心里打鼓，觉得这次有戏，女人要去打个电话，从两人中间穿行而过。

通话期间霁雨晨隐约听到“前塘村”的字眼，估计是在找人打探虚实，怕他们是骗子。

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