魔爪文学

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第168章（第1页）

“哎呀，你们夫夫俩真是太客气了，我同青松啥关系啊，用不着这么客气，来?，屋里坐，我给你们拿货。”

正说着，林老板转身就要进去给长柳拿货，结果正好有个货郎挑着担子过来?了，长柳赶紧牵着柏哥儿的手让开，免得挡道?了。

“你们稍等我一下。”林老板对长柳说着，长柳立马点头，“你，你先?忙。”

“老板，月底了，来?算账拿货。”货郎说着，从篮子里拿出来?一把纸笔，叹口?气道?，“这个月书院都放秋收和中秋假了，没啥生意，眼瞅着九月重阳又要到了，我估摸着九月也?卖不了多少，退一半给你，你那簿子上头给我勾了。”

“没问?题，这个在乡下确实?不好卖。”

货郎说完，林老板立马就答应了，拿着账簿过来?与他一一核对，然后交钱。

“看来?这个月还是卖得不错嘛，”林老板夸着，又问?，“下个月拿些什么？”

“和之前一样，灯油线头多拿点儿，糖也?给我装点儿，下个月过节。”

“行?。”

林老板说完，招呼他进去装货，装好以后在账簿上写了什么，货郎按了个手印，挑着就走了。

长柳认真地看了全过程，确认他是没有给钱的，惊讶得瞪大了双眼，等货郎走后立马转头看着林老板。

“怎么了吗？”林老板问?。

长柳犹豫了一下，把自己的疑惑问?了出来?，“他，他刚刚好像没给钱呢。”

“对，我们都是月底算账的。”林老板答。

“那你，你不担心吗？”

闻言，林老板立马换了种温柔的眼神?看着长柳，笑着给他解释：“担心确实?是有的，怕他卖不出去，也?怕他遇上下雨下雪天货物受损，但?是做生意嘛，总会有风险的，我需要他帮忙卖货，他也?需要我这里的货源，而且做生意都是起步艰难，能帮着点儿就帮着点儿呗。”

说完，林老板抬手招呼着他们，“来?来?来?，点点你们的货，我给青松推荐了几样好卖的，你看看还缺什么不。”

长柳点了点，带着柏哥儿跟了进去，笑着道?：“我们头，头一次开店，什么都不懂，我家青松在家时经?，经?常说林大哥你人好，时常照，照顾着他，所以你推荐的货，肯定没，没问?题。”

他说得很费劲，但?是林老板一直耐心地等着，等长柳好不容易说完，他点点头后道?：“你们两口?子开店能想到我，那也?是我的福气啊，又给我多一桩生意。”

然后安抚着长柳，“不要怕，做生意都是慢慢起步的，有赚有赔很正常，只要用心经?营，不欺骗客人，慢慢的就会好起来?的，你别看我这店大，我刚开始也?是做货郎起家的呢。”

长柳听了，有些惊讶，没想到林老板还有这样一段故事呢，他以为林老板一直都是坐家店铺。

“来?，这就是你们的货，”林老板走到一旁的货架上，拿着账簿比对，“灯油一斤，酱油三斤，醋两斤，丝线三十绺，针十根，顶针五个，火寸条三盒……哦，这儿还有一斤饴糖块。”

林老板一边念着，长柳一边听着，激动得心脏乱飞，紧紧拉住了柏哥儿的手。

“长郎君啊，既然我和青松都这么多年的交情了，也?不算外人，那我今天就直接跟你交底了，这些货的进价和售价我一一给你讲清楚。”

“那，那可真是太，太谢谢你了。”长柳立马回应，然后和他去一旁的桌边坐下看账簿。

“灯油，我给你的进价是二十二文一斤，给货郎的是二十五文一斤，我在市面上卖三十文一斤……”

“哦，请，请等一下，”长柳赶忙叫停，左右看了看，问?，”我，我想拿笔记，记一下，可以吗？”

这可是林老板的生意经?啊，长柳心想，好记性不如烂笔头，得记下来?。

林老板听了，笑着点点头，道?：“行?，我去给你拿，你都写下来?，回去慢慢琢磨。”

一旁的柏哥儿见了，眼里亮闪闪的，装的全是他哥夫。

怎么这么厉害啊，居然还会写字，他哥这是娶了一个什么神?仙回来?啊。

长柳拿到了纸笔，端端正正地坐好，专心听讲，像当年小小的一个坐在书院里听夫子讲学一样。

林老板倒也真没把他当外人，给他认认真真地讲着，还额外教了不少?生意经。

“你们开村店，最忌讳的就是定价太高。”林老板说。

长柳明白，连忙一边记，一边回：“我，我记下了。”

林老板笑了，却又道?：“太低也不行，太低一来你没有多少?利润，二来逢年过节的也不好降价，你们这种村店定价，一般比我的售价低一点，和你们村的货郎差不多就行了。”

听见这话?，长柳顿时抬起头来，皱了皱眉。

是啊，还有货郎，他们村每个月货郎可是要来两次呢，到时候自?己的店开起来了，货郎会不会觉得自?己在和他抢生意啊？

长柳有些?担心，将自?己的顾虑告诉了林老板，向?他请教该如何处理。

林老板笑了笑，用?手指点了点桌面，道?：“你考虑得很周到，刚开始做生意可千万不能得罪当地的货郎，我跟你说一下，你先记下来，回头自?己慢慢摸索。”

“哦哦。”长柳赶紧捏紧了笔，乖乖地等着。

“虽然你们都?是做生意的，但村店和货郎实际上并不冲突，相反，你们处好了还能带来更大的利润，尤其是你的村店，货多量大，像酱醋这种短缺不得的货，货郎挑不了太多，又是零散的进货，他天然的成本就比你高，售价也比你高，所?以你价格可以定得比他的低一点，这样大家伙就会觉得你那里的货便宜，又是坐家店铺，比货郎更可信，所?以都?会去你那里买。”

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