魔爪文学

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第71章 谈判桌上风云变寸土不能让（第2页）

李副厂长正要作，却现何雨柱的眼神虽然带着笑意，但深处却是一片不容置喙的平静。

那眼神仿佛在说：闭嘴，不然让你更难看。

李副厂长想起昨天在全厂干部大会上的惨状，嘴巴张了张，最终还是把骂人的话咽了回去，端起茶杯，出一声重重的冷哼。

何雨柱这才转向脸色铁青的港方团队，用流利的英语说道：

“戴维斯先生，各位，请允许我代表轧钢厂，为刚才的非专业言论，向各位表示歉意。”

他站起身，微微欠身。

一个简单的动作，瞬间让对方团队紧绷的气氛缓和了不少。

大卫的表情也从冰冷转为审视。

“我们是带着百分之百的诚意来寻求合作的。”何雨柱继续说道，“我们非常清楚，远东贸易公司带来的，不仅仅是五百万美元的资金，更是世界顶尖的生产设备、先进的管理经验，以及我们最急需的，通往国际市场的宝贵渠道。”

“这些无形资产的价值，甚至远资金本身。这一点，我们有着清醒的认知。”

这番话，专业、诚恳，一下就说到了对方的心坎里。

杨厂长长舒一口气，看向何雨柱的眼神充满了感激。

这小子，太会说话了！

娄晓娥看着侃侃而谈的何雨柱，眼中的冰冷也渐渐融化，取而代之的是一丝复杂的情绪。

“所以，”何雨柱话锋一转，整个人的气势陡然变得锐利起来，“基于对双方价值的尊重，我方绝不会提出刚才那种不切实际的‘霸王条款’。”

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“但是，在几个核心问题上，我方也必须扞卫我们的底线。寸土，不能让！”

他伸出一根手指。

“第一，股权。国际通行的惯例，控股权是。这一点，我方可以接受贵方持股，我方持股。我们只要控股权，不要绝对的股权优势。”

这个提议，让大卫律师的眼睛亮了一下。这很公平。

“第二，管理权。”何雨柱的目光扫过娄晓娥，“这也是今天分歧最大的地方。”

他顿了顿，抛出了一个让所有人始料未及的方案。

“我理解，让投资方放弃管理权是不可能的。所以，我提议，合资公司成立后的前三年，经营管理权，可以完全交给娄董事长您所带领的专业团队！”

“什么？！”

这次，惊呼出声的不是对面，而是杨厂长和李副厂长！

“何雨柱！你疯了！把厂子交给资本家管？出了问题谁负责？”李副厂长大声喝道。

何雨柱没理他，只是看着娄晓娥，继续说道：

“但是，天下没有免费的午餐。我们让渡了三年的管理权，自然需要一个保障。”

“我提议，我们签订一份‘对赌协议’。”

“对赌协议？”

这个来自几十年后的商业名词，让在场的所有人，包括娄晓娥和她的律师，都愣住了。

“没错。”何雨柱胸有成竹地解释道，“协议内容很简单。我们双方共同制定一个三年经营目标。比如：”

“第一年，完成设备引进、调试，并实现盈利。年利润不得低于五十万美金。”

“第二年，产品优良率达到以上，成功打入欧洲市场。年出口创汇额不得低于一百万美元。”

“第三年，完成对我方技术人员的全部培训，实现核心生产技术的本土化。同时，年利润翻番，达到一百万美元。”

他每说一个指标，对面的财务总监和律师就在本子上飞地记录和计算。

这些指标，非常严苛，但又不是完全不可能达到。

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