魔爪文学

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第100章 南下之行（第1页）

十二月初的兴宁，大雪封城，寒风刺骨。

而在三千公里外的鹏城，湿热的季风裹挟着海洋的气息，吹拂着这座野蛮生长的城市，与千里之外冰天雪地的兴宁宛如两个世界。

这里的空气湿润而温暖，充满了金钱与荷尔蒙混杂的躁动气息。

无数的机遇和野心在这里野蛮生长，高耸的塔吊昼夜转动不息，仿佛要将天空重新构建。

江振邦站在酒店的落地窗前，俯瞰着这片充满活力的土地。

身后，李天来正在带着数个员工，仔细核对今天下午刚刚草签的几份意向书。

“老板，供应链问题基本解决了。加上吴副总签下的两万三千台VCd，我们一共拿到了四万一千台的VCd意向订单，总金额已经达到了9000万，收到了3550万的预付款！”

李天来的声音带着压抑不住的兴奋。

“挺好的。”

江振邦没回头，随口应了声，目光依旧停留在窗外那片璀璨的灯火中。

两周前，他跟孙国强刘学义等领导，讨论完如何处理王长海后，江振邦带着十余位员工，连夜出逃！

他只是打电话跟夏朗和陈爱军说了一声自己要出差，理由是VCd项目的核心部件供应遇到瓶颈，他需要亲自南下一趟。

这个理由无懈可击，兴科的未来系于此，没人会阻拦。

江振邦确实是避风头的，但他的目标，也远不止于此。

1993年，国产品牌万燕生产出了世界上第一台VCd，成为影碟机市场开拓者，也点燃了星星之火，于当下这个时间即将形成燎原之势。

它让国人第一次可以跳过录像带，直接用一张薄薄的光盘在电视上看电影。

但万燕虽然发明了VCd，却因缺乏专利保护意识，没有为VCd整机申请专利。

正因如此，导致了未来几年出现“万燕种树，大家摘桃”的混乱局面。

VCd的技术门槛并不算高，其核心，不过是一块mPEG-1格式的解码芯片。

彼时，这项技术被美国的C-CUBE公司和ESS公司牢牢掌握。

只要能搞定芯片供应，再买来激光头、机芯等标准件，找个电子厂，配上一群手脚麻利的女工，一把螺丝刀就能攒出一部VCd。

到明后两年，全国将冒出数百家VCd工厂，价格战打得血流成河，一台机器的利润从上千元暴跌到几十元。

但那是明年、后年的事。

现在的VCd市场还是一片蓝海。一台品牌VCd售价高达三四千元，几乎是普通工人一年的工资，利润高到令人发指。

这正是江振邦的机会，也是兴科公司实现跳跃式发展的机会！

江振邦清楚的知道，VCd市场将从今年六十万台的销量，在明年井喷至六百万台，并在后年突破千万大关，这是一个价值万亿的巨大风口。

经营副厂长吴振华带队去东三省和中原地区跑业务，江振邦则在粤省，鹏城、沪上等多地转了个遍。

十天时间，他马不停蹄地见了N拨人。

第一拨，是米国C-CUBE和宝岛联发科在鹏城办事处的负责人，通过协商洽谈，兴科将之前的盈利尽数梭哈，砸下百万美金，成功锁定了未来半年的核心解码芯片和激光头供应。

作为重生者的江振邦知道，这是VCd当下最大痛点，因猖獗的盗版碟质量太差，马赛克、卡顿是家常便饭。

谁能解决读碟问题，谁就能在市场上站稳脚跟。

兴科只要能率先大规模应用这款芯片，再配上一个好的激光头，兴科的VCd就能在性能上对所有对手形成降维打击。

第二拨，是首都、沪市、蓉城等地的大型家电卖场、百货公司、家电批发巨头。

江振邦演示了兴科厂的样机，展示出了高于市面同类产品的质量，并抛出了极具诱惑力的价格和渠道保护政策。

酒过三巡，合同落袋。

因此前兴科的插排、电热水壶、信号增强器、卫星锅等产品均受到了市场好评。

兴科也积累下了不错的商誉和口碑，合作对象都先打了30％~50％不等的预购款。

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