魔爪文学

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第19章 恶意竞争巧化解（第1页）

开春后，合作社的蛋品生意越来越红火，不仅供销社订单不断，就连县里的几个食堂都来订货。可没高兴多久，麻烦就找上了门——邻县的东风合作社也开始做蛋品生意，还把价格压得很低，抢了不少供销社的订单。

那天，林建国刚把一批咸蛋和松花蛋送到供销社，就看到张主任愁眉苦脸地坐在办公室里。“张主任，咋了？是不是订单出问题了？”林建国走过去问。

张主任叹了口气，递给林建国一张订单：“你看，东风合作社给俺们报的价格，咸蛋一毛五一个，松花蛋两毛五一个，比你们的价格低了不少，不少顾客都改买他们的了，俺们也没办法，只能减少你们的订单。”

林建国心里一沉，接过订单一看，东风合作社的价格确实比他们低了很多。“张主任，他们的蛋品质量咋样？”林建国问。

“质量不行，”张主任摇摇头，“有顾客反映，他们的咸蛋太咸，松花蛋还有点涩味，可架不住价格低啊，不少人图便宜就买了。”

林建国回到合作社，把这事告诉了大家，村民们都慌了神：“这可咋整啊？订单少了，咱们的收入就少了，以后的饲料钱都成问题了！”

“大家别慌！”林建国站起身，声音坚定，“他们靠低价抢订单，质量不行，肯定走不远。咱们不能跟他们比价格，要比质量！只要咱们的蛋品质量好，顾客迟早会回来的。另外，咱们还要拓展新的销售渠道，不能只靠供销社。”

他立刻组织大家开会，商量对策。先，加强蛋品质量管控，李婶负责腌咸蛋时，严格控制盐的用量，每天都要尝几个，确保咸淡适中；做松花蛋时，林建国亲自把关，调整石灰、草木灰和纯碱的比例，确保松花蛋的口感和香味。

其次，拓展新的销售渠道。林建国想起上次去县里开会时，认识了公社食堂的王主任，还有县部队的后勤张干事，他决定去联系他们，争取订单。

第二天，林建国带着几个咸蛋和松花蛋去了公社食堂，找到王主任：“王主任，您尝尝俺们合作社做的蛋品，要是好，以后公社食堂的蛋品就从俺们这订，俺们保证质量，价格也公道。”

王主任尝了之后，连连点头：“好！比之前订的蛋品好吃多了！以后公社食堂的蛋品就从你们这订，每个月要三百个咸蛋和两百个松花蛋。”

接着，林建国又去了县部队，找到后勤张干事。张干事听说他们是农村合作社，很支持：“只要你们的蛋品质量好，价格合理，部队的后勤可以从你们这订，不仅是咸蛋和松花蛋，鲜蛋也需要，每个月给俺们供应一千个鲜蛋、五百个咸蛋和三百个松花蛋。”

林建国心里乐开了花，连忙答应：“张干事您放心，俺们保证按时供货，质量绝对没问题！”

回到合作社，林建国把联系到公社食堂和部队订单的好消息告诉了大家，村民们都松了口气，干劲又足了起来。

可没过多久，东风合作社的社长刘三就找上门来了，他带着两个人，态度傲慢：“林建国，你识相点，就把公社食堂和部队的订单让给俺们，不然俺们就继续降价，让你们合作社做不下去！”

林建国冷笑一声：“刘社长，做生意靠的是质量和诚信，不是靠低价和威胁。你们的蛋品质量不行，就算抢了订单，也留不住顾客。俺劝你还是把心思放在提高质量上，别搞这些歪门邪道。”

刘三见林建国不妥协，气得脸通红，扬言要继续降价。可没过一个月，就传来东风合作社的蛋品因为质量问题被退货的消息，不少顾客都重新选择了林建国的合作社。刘三没办法，只好带着人来道歉，还想加入林建国的联合合作社。

林建国看着刘三诚恳的样子，心里也软了：“行，俺们欢迎你们加入联合合作社，以后咱们一起提高蛋品质量，共同致富，比互相拆台强多了。”

刘三连忙点头：“谢谢林社长！俺以后一定跟着你好好干，再也不搞恶意竞争了！”

化解了恶意竞争，又吸纳了东风合作社，林建国的联合合作社规模更大了，蛋品生意也更红火了。他站在合作社的院子里，看着来来往往忙碌的村民，心里满是坚定：只要坚持质量和诚信，合作社的路就会越走越宽，大家的日子也会越来越好。

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