魔爪文学

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第8章 掷千金为注（第2页）

他以退为进，将选择权抛回，却也堵死了林晚退缩的路。若不敢应战，便是示弱，承认不如满堂娇，之前营造的声势瞬间就会矮上一截。

林晚沉默片刻，忽然笑了。这一笑，如冰河初融，带着几分清冽的锐意。“沈东家既如此有雅兴，惊鸿若再推辞，倒显得小家子气了。赌约，我接了。”

“姑娘！”谢安忍不住低呼。

林晚抬手，止住他的话头，只看着沈千帆：“不过，规则需稍作调整。既然是对赌，公平起见，三日内，你我两家皆不得使用非常手段，诸如恶意降价、强拉客源、散播不实流言等。赌局结果，以三日后亥时正双方账房核算为准，需有第三方见证。沈东家意下如何？”

她提出了限制条件，防止沈千帆用下作手段，同时要求第三方见证，确保结果公正。

沈千帆眼中掠过一丝讶异，随即笑意更深：“姑娘思虑周详，沈某没有异议。第三方……不若就请‘汇通银楼’的李大掌柜做个见证如何？李掌柜德高望重，与你我两家皆无深交，最为公允。”

“可。”林晚点头。

“好！痛快！”沈千帆抚掌，“那便如此说定。自明日起，一连三日。赌注，便是这三日两家全部营收。沈某期待姑娘的表现。”他站起身，再次拱手，“今日叨扰，沈某告辞。”

“慢走不送。”

沈千帆带着随从，如来时一般潇洒地离去。聆泉轩内，只剩下林晚、谢安，以及凝重的空气。

“姑娘，您太冲动了！”谢安急道，“满堂娇规模本就大于我们，近日‘幻梦之夜’正盛，客流如织。我们虽有玉牌客支撑，但普通客流受冲击不小。三日对赌，我们胜算不大啊！”

林晚走到窗边，看着沈千帆离去的背影消失在回廊尽头。“谢管事，你觉得，我不应战，他就不会用别的法子打压我们了吗？梅园的事，只是开始。他提出对赌，看似狂妄，实则是阳谋。逼我们正面比拼实力，若我们输了，不仅损失钱财，更会士气大跌，玉牌制度威信受损。若我们避战，同样颜面扫地。”她转过身，目光沉静，“这一战，躲不掉。唯有迎战，并且……要赢。”

“可我们如何能赢？”谢安眉头紧锁。

“他满堂娇靠的是‘新奇刺激’和‘情感绑定’，短期内爆力强。我们漱玉阁的根基是‘风雅格调’和‘身份认同’，胜在持久和口碑。”林晚快分析，“三日之期，太短，不足以让我们慢慢扭转普通客流的偏好。所以，我们不能跟着他的节奏走，不能去拼谁更热闹、更刺激。”

她走到案前，铺开纸笔：“我们要在‘风雅’和‘格调’上，做出一个短期内极具吸引力、让人无法拒绝的爆点。一个……能让人暂时忘记满堂娇的喧嚣，心甘情愿来到漱玉阁，并且愿意掏更多银子的‘主题夜宴’。”

“主题夜宴？”谢安不解。

“对。”林晚眼中光芒闪动，混合着现代派对的灵感与对这个时代审美的大胆揣测，“不是单纯的宴饮，也不是沙龙清谈。而是一场……沉浸式的‘风雅幻梦’。我们要创造一个场景，让客人一踏入，就仿佛进入另一个时空，另一个身份。比如……”

她笔尖在纸上疾书：“‘霓裳羽衣·唐风华梦’！将聆泉轩及相连的几处楼阁彻底改造，重现大唐盛世的某个华美场景。邀请的客人，需换上我们提供的、仿唐制的华丽服饰（可租可买）。场中布置，全部按唐风来，灯烛、器皿、摆设、甚至侍者的衣着言行。宴席菜品，也仿唐式，取风雅之名。助兴的节目，不是寻常歌舞，而是精心编排的、带有剧情感的唐风乐舞，甚至可以让客人短暂参与互动，扮演角色。”

谢安听得目瞪口呆：“这……这工程太大了！三日时间，如何来得及？而且，所费不赀！”

“正因工程大、花费高，才能显出稀缺和珍贵。”林晚道，“时间紧，就集中所有力量，只做这一场。地点就限定在改造后的区域，每夜只接待一批客人，人数严格控制，譬如三十人。票价……定得极高，只有金牌客及部分顶尖银牌客有资格购票，且需提前预定，先到先得。”

“这岂不是将大多数客人拒之门外？”谢安担忧。

“非常时期，行非常之法。”林晚冷静道，“我们要的不是人多，而是单客消费极高，且能造成轰动效应。让那些未能参与的人心痒难耐，让参与过的人津津乐道，成为他们炫耀的资本。这本身，就是对‘玉牌’价值的一次极致演绎和升级。至于其他普通区域，照常营业，但可以推出一些与主题相关的平价小活动或特色酒水，吸引客流。”

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她继续完善构思：“节目编排，可以找城中最好的舞乐班子，加班加点。服饰器皿，可以找合作的成衣铺、古董店紧急筹措或仿制。场地改造，多雇人手，昼夜赶工。银子，从账上支，不够……我去向主家申请。”

“另外，”她目光灼灼，“放出消息要巧妙。不说对赌，只说是漱玉阁为酬谢顶级知音，倾力打造‘三日限定的盛世华梦’，机会仅此一次，过后绝版。把期待值和稀缺感拉到最满。”

谢安听着林晚条理清晰、甚至有些疯狂的谋划，最初的惊愕渐渐被一种破釜沉舟的激动取代。这法子，险，奇，但如果成了，效果将远寻常竞争。

“我这就去安排！”谢安转身就要走。

“等等。”林晚叫住他，“还有两件事。第一，盯紧满堂娇这三日的动静，尤其是沈千帆，看他是否遵守约定。第二，让我们的人，在城中合适的地方，‘无意中’透露满堂娇东家与漱玉阁对赌的消息，但要点明是我们被动应战，且规则公平。舆论上，不能落了下风。”

“明白！”

谢安匆匆离去。林晚独自站在聆泉轩中，窗外暮色渐浓。一场豪赌，已然开始。沈千帆掷下千金为注，她则押上了漱玉阁新得的声誉和未来。

“唐风华梦”……她在心中默念这个名字。要将一个现代派对概念，在这三天内，于这古老的风月场中化为现实，难度无异于登天。

但，她别无选择。

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