魔爪文学

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怀揣着一肚子的疑问，田福看到铜罐中间横插的那根竹管中，有淡色的液体缓缓流出，滴滴答答地落进了下面的瓦罐中。

鼻尖飘过一股淡淡的蔷薇香气，田福心头一震，猛地深吸一口气。

从竹管里流出来的液体居然真的带着香味！

第52章

田福像是不敢置信一样，皱起鼻子狠狠吸了几口香气。这就是蔷薇花的香味，不会错！

虽然并不浓郁，但这味道还是足够田福确定——从面前这个造型古怪的东西里流出来的液体，的确如谢虞琛那日说的一样，是有香气的。

田福面上的震惊散去，逐渐变成了一个有些耐人寻味的表情。作为一个商人，而且还是一个阅历丰厚、历练老成的商人，他比在场的任何人都明白这名为“香水”的液体背后的巨大商机。

且不说现在市面上根本没有这种液体的香味剂。单说若是有了香水，那些素日喜爱熏香的郎君娘子，就只要把这香水往衣服或是身上轻轻一洒，便可顶替原本每日熏香的麻烦，比起那些悬挂的香囊更是方便得多。

而除了可以直接使用以外，香水还可以添加到其它商品中去。就像前段时间突然大火的肥皂，若是把香水添加进皂糊里，做成带着香味的皂，不用想就知道会受到多少顾客的欢迎了。

田福这边尚在思考中，而另一边，放进铜罐里的花瓣已经基本蒸馏完毕，竹管里也不再有花露流出。谢虞琛便让人把蒸馏出来的花露再重新倒回铜罐中，又加了一部分花瓣进去，进行二次蒸馏。

“谢郎为何又让人把那香水倒了回去？”田福忍不住问道。

好不容易才制出来的香水，对方却又倒了回去，看得他颇为不解，面上也带了些可惜的神情。

谢虞琛没有回答，而是将第一次蒸馏出来的香水倒了一点出来，递到田福面前。

“你可觉出有什么不足之处吗？”谢虞琛道。

田福小心翼翼地接过那一小盅透明的花露，仔细嗅闻了片刻，才有些犹豫地回答道：“香气似乎是……淡了点。”

将花露倒回容器中，田福看向谢虞琛，等待他的回答。

若是香水的味道只有这般清淡的话，自己刚刚在脑海里冒出的许多香水的用处，譬如把它加到妇人用的脂粉里这类，怕是实现不了，此物的用途会大大降低，价值更是大打折扣。

“自然是为了让香水的味道更浓郁。”

谢虞琛像是看穿了田福心中的想法似的，开口道：“你也知道，我最近在研究肥皂的制法，还试着把松香和染料添到皂糊里，制成更精美的‘香皂’售卖。香水最初便是为了那香皂而制的。”

“原来是这样。”田福恍然大悟似的连连点头。

他前段时间也听说了那“香皂”的名声，香皂价钱高昂，平常的小商小贩倒腾不起，须得是像他这样的大行商才能做得起这样的生意。

前段时间与他相好的几个商队的掌柜还像他打听过这香皂的事情，问他打不打算贩些香皂来卖。

可惜他那段时间忙着另一项生意，便没有多关注。

后来见到那香皂的模样时，他心里还有些惊讶，想着这香皂的名字里既然有个“香”字，闻起来为何却没有半点香味。

现在才明白过来，原来当初的香皂只是一个半成品，还需要往里添加香水。

田福在心里估算了一下成本，得出了一个颇为“巨大”的数字。

就这个价格而言，他觉得定徐县应当是没有多少人家能消费得起。想必得运到京城，或是淮陵那种富庶地方，才有那些世家郎君娘子愿意购买。

伴随着二次三次的蒸馏，蔷薇花馥郁的香气开始飘得满院子都是。提纯出来的花露香味也达到了谢虞琛想要的浓度。揭开盖子，不必凑到鼻子跟前，就能它闻到芬芳的香气。

香气飘到外面，路来路过的百姓都忍不住在院前驻足，深深地吸了满鼻子的香气后，才肯挑着担子继续走路。

满满两盆，接近三四斤的蔷薇花瓣，最后才提取一瓷瓶的香露，这样高昂的成本，不论是谁见了都要感叹一句。

不过纯天然植物萃取出来的香水味道确实不错，即使是比较高的浓度，闻上去也没有半点刺鼻或是令人头晕的味道。

谢虞琛满意地塞住瓶口，让帮工收回到屋里去。自己则跟田福商议起了这门香水生意。

帮工接过瓷瓶，紧张得连大气都不敢出，从院子到里屋不过短短十几步的距离，愣是让他走出了一种踩在钢丝上的感觉。

不过这也不能怪他胆小，围观了这瓶香水的全部制作过程，昂贵的成本、几个小时的反复蒸馏，这瓶香水的价值，别说是他小小一个帮工，就算是像田福这种见多识广的大客商拿在手里，心都要颤一下。

“不知郎君见过这香水的生产过程后，心里有何感想？”谢虞琛斜倚在软榻的扶手边上，不疾不徐地问道。

“田某从前自诩见多识广，却也从来没见过这样的场面。谢郎当真是厉害，令某敬佩不已。”田福坐直身子，抬手向谢虞琛拱手作揖道。

他话中对谢虞琛的敬佩之情毫不掩饰，不过其中大概只有一半是因为香水确实新颖奇特，令田福心中震撼。

更多的还是因为他想和谢虞琛合作香水生意才会如此。

即使是普通的生意往来，尚且要说几句好听话。更何况要与谢虞琛这样的人合作。

先是把一间开在乡间的，极不起眼的食肆弄得如此红火，就连江安府最大的酒楼云水轩，前段时间都派了自家的庖厨来这里拜师学习。

更别提这么短的时间里又是发明了肥皂，又是研制出香水的，之后还不知道要捣腾出什么新鲜东西。

这几日往蓬柳村跑的商贩数不胜数，谁都知道，跟在这位声名鹊起的谢郎身后有钱赚。

若不是自己弄来了那些新鲜的蔷薇花瓣，田福还真不保证自己有资格坐在这里，跟他商量香水的生意。

田福恭维和迎和的话听到谢虞琛耳里，却不见他有什么反应，淡淡一笑，谦让地说了一句“郎君谬赞”后，便不管他再说什么，只端坐在榻上，浅啜着手中的热茶。

田福见谢虞琛这样的姿态，便知对方不是什么好糊弄的角色，收起面上的奉承之色，主动开口道：“不瞒谢郎说，见过这香水都是生产后，某确实极感兴趣。”

“田某不才，但走南闯北打拼多年，也攒下一些人脉。若是谢郎愿意与某合作，某定当尽心竭力。”

谈生意这种事情，一般是谁先开口，谁就落了下风。

不过像香水这种垄断在谢虞琛一人手里的商品，即使是对方想要端着，也得看有没有这个实力。

你不愿意放低姿态，多的是主动上门谋求合作的人。这也是为什么田福在思量片刻后，就主动坦白，在谢虞琛面前放出底牌的原因。

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