魔爪文学

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“我这是从品牌角度出发，告诉消费者，叶清堂厚重的百年历史，而茉莉花凉茶是我们百年历史当中的一次口味上的重大变革。所以我们宣传的重点是，与众不同的口味。茉莉花凉茶口味上清凉解渴，跟传统凉茶完全不同。结合广播、电视广告、报纸杂志广告和户外广告牌，全方位覆盖，争取为公司上市打一个有效的品牌广告……”

这个还不错！

叶宝翎跟着大家一起鼓掌。

品牌部还是有实力的。

接下来是产品部饶秋彤的推广方案。

她把自己的方案发给同事们后，笑着站在前面谦虚道：“刚才品牌部的同事给我们起了一个很好的头。我一直以来都是做的产品策划方案，这次是第一次做推广方案，如果有不足的地方，大家多多包涵。”

饶秋彤说完面子话后，开始进入正题。

“我的方案跟李冬豪的有些不一样，我的主题是围绕茉莉花展开的情怀。我们的茉莉花原料产地在印度Madurai，可能很多人不知道，这是茉莉花的原产地，我们要告诉消费者，我们非常正宗。我们的原料正宗，我们的凉茶正宗，我们的情怀也很正宗。拍广告的时候，可以加入《茉莉花》这首歌作为背景音乐……”

情怀……

听饶秋彤说完，叶宝翎脑子里闪过用热闹的印度歌舞拍广告的场面。

拍个短片做病毒营销可以，可惜这个年代还没有这样的技术和平台支撑。

作为一个推广的主基调，明显路是走窄了。

没有人点评，大家惯例鼓掌。

最后轮到叶宝翎，她笑着寒暄了两句：“刚刚听了两位同事的方案，茅塞顿开。我的方案可能是比较偏年轻化一点的，毕竟我们要面对的是年轻消费者。刚才品牌部同事说的方案提到了一个点，那就是我们要告诉消费者，我们这次的新产品不是传统凉茶。”

“首先，我建议改名。把茉莉花凉茶，改名为茉莉冰茶，虽只有一字之差，但想象空间完全不一样。前者无论怎么改变，都躲不掉凉茶在消费者心底的刻板印象。什么是凉茶？微苦，下火，传统。但冰茶就不一样了，一听这个名字就觉得是清凉的，降暑解渴的，年轻的，可以冲破茉莉花茶在消费者心里原有的形象。也符合我们这款茉莉花茶冰镇之后更好喝的特性。”

“其次，除了冰凉解暑外，突出茉莉花清热解毒的作用，我们虽然走的不是传统路线，但传统凉茶最大的优点，不能丢掉。”

“最后，拍平面和电视广告的时候，可以跟体育运动相结合，重点突出动感……”

叶宝翎说完，品牌部的几个人先鼓掌了。

这方案眼前一亮，可实时性非常强。

万希雯提出质疑：“现在是8月份，马上9月，降暑解渴是不是季节不对？”

叶宝翎：“港城到12月气温都还会在20°以上，而我们的主要客户在东南亚，那边的气温更高。而且年轻人喝冷饮是不看气候的，要不然，百事可乐冬天不用打广告了。”

被怼了的万希雯表情微微一滞，随即道：“提起百事可乐你倒是提醒了我，你把凉茶广告拍得跟可乐广告那么相似，你这等于提醒消费者，降暑解渴我干嘛要喝你的凉茶，我继续喝碳酸饮料好了。”

叶宝翎：“年轻消费者的饮品市场非常大。我们只有以年轻人喜欢的方式跟年轻人打交道，才能够挖掘到更多的消费者……”

万希雯打断叶宝翎的话：“而且好好的凉茶你改成冰茶，这肯定会损失掉原有客户。我觉得以情怀为主题，结合茉莉花原材料产地，突出我们的正宗，反而是最合适的。”

饶秋彤马上拉拢品牌部：“我这个方案其实可以融合品牌部关于叶清堂百年历史的主线……”

品牌部李冬豪尴尬笑着说出自己的想法：“其实顾小姐那个方案还挺适合年轻消费者的。”

万希雯还是那句：“我们是要开拓新的消费市场，但也不能完全抛弃原有的客户。”

其他人不敢说话了。

叶宝翎也没再争取，她只笑了笑，没再发表意见。

最后，万希雯力排众议，决定用饶秋彤的推广方案。

“接下来的推广计划由饶秋彤和品牌部同事一起合作完成。”

这边定下来方案，曲争鸣忙完其他的事也进来了，她说：“四号配方已经给到工厂，你们这边什么进展？”

万希雯汇报：“推广方案我们已经选出来了。”

曲争鸣把三个方案都大致看了看，质疑：“顾宝琳这个方案为什么不用？”

万希雯笑道：“太像可乐广告了。会让我们流失原有的消费者。”

曲争鸣：“我们还有那么多传统凉茶，怎么可能流失原有消费者呢？这款就是因为卖的不好，才要改良的。”

万希雯建议：“要不，曲总，你把方案拿去跟领导们汇报一下，让他们选。”

曲争鸣瞥了万希雯一眼，“行吧，我知道了。”

曲争鸣上楼找品牌部总监商量，品牌部总监也更认可顾宝琳的方案，既然是想要吸引更多年轻消费者，当然就要以年轻人喜欢的方式去打广告。

最后方案来到了沈万杰这边，沈万杰想法跟他们又不一样。

“凉茶就是凉茶，凉茶是叶清堂的根，不能叫冰茶！单这一点，这个推广方案就不合格。”沈万杰最后选择签了万希雯大名的方案。

曲争鸣和品牌部总监面面相觑，想要据理力争，最后碰了软钉子，被沈万杰搪塞过去了。

沈万杰可能是担心万希雯经验不足，最后又把茉莉花凉茶改良后上市的推广工作交给品牌部跟进把控，但万希雯依然是这个项目的经理。

五天后，第一批改良后的茉莉花凉茶上市，同时户外广告、报纸广告和广播广告，铺天盖地推广开。

喝过茉莉花改良凉茶的，都说不错。

但买的人就是少。

代理商和渠道商拿了一批货之后，迟迟未再加订单。

很快就有报纸发新闻报道叶清堂新品茉莉花凉茶推出后反响平平，恐对叶清堂股票上市不利。

叶琦祖看了《港明日报》的新闻后，当天就到公司，把林忠和沈万杰叫来骂了一顿。

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