魔爪文学

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叶宝翎知道这个时候任何反驳都不可能打消他的疑虑，她故意脚下一绊，“唉哟”一声……

他赶紧伸手扶她，然后一脚把路中间的砖头扫到旁边去。

叶宝翎岔开话题，给他安排事：“改天有时间，可以来把这些砖头捡一捡。”

叶怀章应了一声：“我有时间来修整。”

话题岔开后，他也识趣，没再打破砂锅问到底。

Lisa夫妇带着团队抵港，叶宝翎亲自去机场迎接。

传说中的葛朗台Daniel，经过初步接触，没有想象中难搞。

第一天倒时差，第二天参加叶清堂工厂和公司，第三天商业谈判，第四天和第五天去见童婆和游玩香港，第六天初步确定是否合作。

叶宝翎小组的同事几乎全程陪伴。

第二天，杨宝珠带着他们从工厂回来后，来到玉龙大厦楼下。

杨宝珠介绍：“这整栋大厦都是我们叶清堂的，在港城，像我们这样，一家集团公司占用一栋大厦的企业，不超过10家。”

众人纷纷“o”嘴表示惊叹。

Daniel第一次来港城，这边的繁华程度，有些超出他想象。

他们一行人参观了6楼产品部、7楼销售和品牌部，之后去了29楼，林忠和曲争鸣亲自接待了他们。

期间，Lisa拉着叶宝翎小声问：“亲爱的，我听她们说，叶清堂是你们家的家族企业？老板是你爷爷？”

叶宝翎小声解释：“我们是上市公司，叶清堂品牌有一百多年历史，非常正规。跟我们合作，你们完全可以放心。而我，你也看到了，我也是非常专业的。”

其实Lisa那句话的重点是，你是老板的孙女？

叶宝翎当然清楚Lisa问话的本意，但她避而不谈，只是告诉Lisa，叶清堂是知名品牌，而她非常专业。

也算是拐了弯告诉Lisa，她并不是刻意隐瞒自己的身份，而是作为一个专业的市场部经理，她觉得没必要去说自己的出身。

这让Lisa更为赞赏，也更加放心，毕竟是叶清堂大小姐亲自洽谈的项目，肯定靠谱。

当然，Lisa之所以能知道叶宝翎的身份，是叶宝翎安排人透露给Lisa夫妇听的。

能利用自己的身份，为什么不利用？

当天下午，他们在7楼会议室先进行了第一轮磋商。

本来相处得还不错的Daniel，一上谈判桌，立马就变了一个人。

他非常强势地提了三点要求。

第一、如果确定合作，L&D必须独家代理整个北美洲的市场。

第二、批发价格不能高于本土批发商。

第三、运费由叶清堂也就是品牌方承担，当然最好的方式就是叶清堂去美国建厂。

叶宝翎快速记下Daniel的要求，她笑道：“关于独家代理，之前你们同事已经跟我们提过，我跟公司高层商讨过这个问题。我们非常欢迎L&D独家代理整个北美洲的市场，不过，作为独家代理商，你们需要承担更多的产品推广的费用。具体分摊比例，我们接下来可以慢慢协商。”

“第二点和第三点可以合在一起回复，批发价不高于本地批发商是可以的，但我们必须按照离岸价结算，也就是，离开本地港口后，其他一切费用你们承担。如果要我们承担运费、报关保险以及税费等等，那批发价格必定比本土批发商要高起码50%以上。这一点我们其他组跟别的代理商也是同样条件去谈的。”

Daniel的商业伙伴马上抓住了叶宝翎话语中的重点，她笑问：“你们还跟哪家代理商在谈？”

叶宝翎笑着摇头：“不是我负责，是其他小组在跟进。我当然希望我们的合作能成功。”

他们的谈判会议开了两个多小时，Daniel团队里有人去上洗手间，阿珍忙跑出去给对方指路。

不是阿珍不够热情，她之所以没直接带对方去洗手间，是因为她们在路上设置了一个小小的诱饵。

从会议室往洗手间的路上，转角位置的复印机上，放了一份叶清堂与美国第二大饮料代理商沟通协商的副本。

这份资料半真半假，能让Daniel团队以为得到了切确的情报。

副本里包含分区域代理权的沟通以及提货价的讨论，叶清堂跟对方协商的出口采购价是本地批发商的146%。

Daniel回到酒店后，就问团队副手：“如果最后确定采购价是本地批发商的146%，我们能赚多少？”

“看怎么定价。但肯定会比可乐赚的多。”他的副手幽默道：“当然，也可能一分不赚。万一卖不出去呢？”

Daniel想了想：“这两天你们把我们比ApexBevDistro更强的优势全部罗列出来，如果能把价格谈到130%以内，我们再考虑合作。”

“OK.”

可以想象，又是一轮激烈的来回拉扯，最终还是没办法确定合作。

因为叶宝翎这边的价格也卡的很死，她坚持要146%，一分不愿意降。

商业谈判归商业谈判，私底下该吃吃，该玩还是要玩。

杨宝珠、阿珍和品牌部同事一起招待Daniel的团队去海边玩，而叶宝翎和高丽珍则带着这夫妇俩去见了童婆。

童婆的居所在一栋旧唐楼的二楼，还没进门就闻到了浓郁的香烛味儿。

打开门，暖色的烛光下，怪异的东方装饰和雕塑摆满了小小的道堂。

叶宝翎之前特意来了两趟，已经跟童婆沟通好了聊天的内容。

童婆天生就是吃这碗饭，她擅长用模棱两可的语言去迷惑问卜者。

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