魔爪文学

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开完高管会，叶宝翎亲自参与了苏满珠宝品牌部工作计划的讨论。

品牌部内部已经初步完成了第一阶段的计划。

除了加大“999黄金标准缔造者”的宣传外，还要进行一系列的到店优惠活动。

“第一是金价克减，购买满20克以上黄金的客户，可以整体打99折，或者是不打折，每克减2元……”

“第二是黄金满赠，在苏满珠宝选购黄金的新人，10克以上送小金豆……”

“第三是工费优惠……”

叶宝翎听完他们的计划，问：“你们去年有做过这些活动吗？”

“有，不过力度没这次大。”

所以效果也一般。

叶宝翎和贺嘉怡几个提前做了思想碰撞，也已经写了一个方案出来。

贺嘉怡说：“我们提供几个方向，给你们参考。目前市场上买黄金最大需求就是结婚，跟婚纱影楼合作，是一个很好的切入点。凡是拍摄婚纱准备结婚的人，必定要买金，给影楼合作，我们提供适当的优惠，对于影楼来说也是一种吸引顾客的手段。具体怎么操作，你们比较有经验，你们出方案。”

“第二点，搞一个黄金十二龙珠活动。结婚要买九金、金猪牌、龙凤手镯，每满多少克，送一个黄金龙珠，就像你们刚才说的小金豆，但这十二款龙珠上面有十二生肖，集齐十二生肖，我们可以赠送小金条。新人结婚，亲戚长辈要给新娘送金首饰，那他们亲戚间都会自己介绍来苏满珠宝买金，因为可以集黄金龙珠。”

刚说完这点，就有人质疑：“这未免送的太多了吧？”

“以现有工艺，0.2g金可以做一颗镂空的龙珠，成本也就20元左右；2g黄金可以做小金条成本200多元。”

又有人说：“2g的金条会不会太小。”

“白送的金子，再小也会吸引眼球。如果我们想招徕更多客人，那可以再大气一些，送多一些也可以，这就是我们内部要讨论的……”

还有人要说话，被叶宝翎制止：“先不要插话，让贺嘉怡讲完我们的点子。”

品牌总监忙表态：“十二黄金龙珠的活动很有意思，细节我们可以后面再商讨。”

众人不敢再打断，贺嘉怡接着说道：“第三点，我们要跟时尚、潮流联系和互动起来，例如赞助金像奖奖杯，现在的金像奖奖杯是铜镀金的，我们可以把金像女神手里的那颗珠子做成真的黄金。”

这马上引起了大家的兴趣。

就算是公司内部的人，也要这种有话题度的主题，才更能提起兴趣。

“这个可以！金像奖奖杯变真金，各路男星女星为奖杯争破头，各种娱乐八卦杂志不需要花钱就可以上。”

“我们最弱的一点就是，不够时尚，缺乏潮流话题。这个可以跟潮流完美契合。”

大家七嘴八舌议论了起来。

叶宝翎：“除了刚才说的一些小营销外，我们还要大的话题营销。具体的工作，你们要专门成立一个小组来负责。”

这场会议开到差不多5点才散。

说到大的话题营销，叶宝翎下班后就立刻开始行动。

她约了顾曼儿和房海鸣在一家清吧见面。

三个人坐在包厢里，边喝着小酒边聊事。

房海鸣给叶宝翎倒洋酒：“曼儿跟我说，表姐想要跟我这边合作？”

叶宝翎笑着点头：“对啊，就看你有没有这个胆子接我这个单。”

房海鸣素来喜欢挑战高难度，他来了兴趣：“什么单还需要胆子才能接？”

叶宝翎：“你可能会得罪一些人，例如我们老三房的人。你之前不是跟他们有合作鉴宝吗？”

房海鸣笑了，“那没事，我如果得罪了表姐夫那边的人，肯定表姐你去搞定啊。”

“对啊，所以你不用担心。炮火都会在我这边。”

三人先举起酒杯轻轻碰了碰。

小酌一口后，叶宝翎问他：“你对钻石怎么看？”

“钻石？我对钻石有点研究，但我平时并不鼓励别人收藏钻石，我自己也不收藏。”

不喜欢收藏钻石就对了，那她没找错人。

“为什么呢？”叶宝翎把自己不爱的鱿鱼丝换给曼儿，“”

房海鸣继续：“钻石说白了就是碳元素，全球储量相对稀缺，但没有稀缺到宣传的那个程度。为什么现在让大众以为很稀缺，很珍贵？那是因为源头商家为了炒作钻石的价格，进行了严格的产量控制。而且钻石可以人工合成。一些技术高的人工合成，比天然的还要纯还要闪。现在技术门槛高，还没办法推广，以后肯定会推广的。就是未来，你戴出去的钻戒，真钻还是假钻，肉眼很难分辨。”

“现在钻石一手价卖这么贵，但它跟金子完全不同的是，市面上我们能买的那些碎钻，一到手就贬值，有些回收价连30%都没有。也就是说，你刚到手就折价70%。”

所以刚才房海鸣说有点研究也只是谦虚，他懂的不少。

最重要的是，他的想法跟叶宝翎不谋而合。

叶宝翎点头问：“你觉得钻石和黄金有什么不同？”

房海鸣：“钻石和黄金最大的区别就是，钻石是非标产品，价格有很大的随机性。黄金是标准产品，如果回收，全球统一价。而且黄金就算短时间有可能贬值，但长远看，它是保值和升值的。钻石不好说，大钻好点，碎钻没有任何保值能力。”

顾曼儿忍不住插嘴：“作为我们这些小市民是不是最好不要碰钻石？要存就存黄金？”

房海鸣：“像表姐这种有钱的市民，她想要什么都可以，熊掌和鱼都可以兼得。但如果是你这种普通老百姓，那当然是买能够升值保值的黄金。结婚的话，日常戴个铂金戒指就好，镶不镶钻都无所谓。不镶钻还可以省笔钱买黄金。”

“原来如此。”顾曼儿今天长见识了。

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