魔爪文学

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第1章 上智部总序（第1页）

冯梦龙：明末的“智慧编纂者”与通俗文学巨匠

在明末的社会变局中，冯梦龙（年-年）以笔为刃，既记录着市井烟火，又梳理着千年智思，成为中国古代文学与思想史上不可忽视的坐标。这位字汝彬、号石山的苏州文人，生于书香门第却仕途坎坷，万历年间中举后因时局动荡未能大展抱负，晚年隐居南京潜心创作，在明清易代的洪流中留下了厚重的文化遗产。

他的文学成就早已融入民族记忆，尤以“三言”（《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》）奠定了中国白话短篇小说的成熟范式。更值得称道的是他编纂《智囊》（后增补为《智囊补》）的胆识与远见。这部成书于天启六年（年）的着作，诞生于魏忠贤专权的黑暗时代，冯梦龙却顶着压力收录则智慧案例，上起先秦下至明代，覆盖政治、军事、民生等诸多领域。全书包括《上智》《明智》《察智》《胆智》《术智》《捷智》《语智》《兵智》《闺智》《杂智》分十部二十八卷，每则故事辅以评点，既剖析识人性、辨局势的逻辑，又暗斥阉党弊政，彰显出文人的良知与勇气。这部兼具资料价值与实用智慧的典籍，不仅成为康熙治国参考、日本江户时代武士必读书，更成为跨越千年的“智慧工具书”。

《智囊里的管理学》以冯梦龙《智囊》中记录的智慧案例为底本，以“古今对话”视角，打破传统典籍纯文本解读模式，聚焦“案例拆解+现代转化”：先还原古代故事背景，再提炼核心智慧逻辑，最终落地当代管理场景。把千年智慧译成了能直接用的管理方法，既是对经典的致敬，更是对管理困境的回应——优秀管理从不依赖复杂理论，而源于对人性、局势、分寸的洞察。

下面就从上智部总叙入手，一一拆解《智囊》智慧!

上智部总序

“顶级智慧”没有固定套路

冯梦龙说：智慧这东西根本没有固定公式，能精准踩中当下局势的才是天花板级操作。所以有时候普通人反而能爆出“神来之笔”，反观那些聪明人，搞不好想太多反而“翻车”。为啥？因为顶级智慧是“无招胜有招”的自然契合，根本不是靠反复纠结能攒出来的。

别人盯着“蝇头小利”，我早就瞄准“长期主义”；别人只看眼前“一亩三分地”，我早把目光投向“远方的诗和田野”；别人越瞎折腾越乱成“一锅粥”，我稳住心态就能“自动回血”；别人急得“抓耳挠腮没头绪”，我早把问题拿捏得“游刃有余”。

正因为这样，再难的事到我这儿都能“降维打击”，再大的摊子我也能“拆解得明明白白”。这种人背地里运筹帷幄，连点“声响”都没有，可一出手就全是“意料之外，情理之中”的操作。有的刚开始看着“背道而驰”，最后却“完美闭环”；有的表面像“逆势而为”，其实早踩准了“隐形规律”。

人家从容淡定的时候，连大佬都得犯嘀咕：“这操作靠谱吗？”等结果一出来“板上钉钉”，就算是圣人来了也得说“没毛病”。智慧能玩到这地步，简直是“封神级”了吧！

顶级智慧可能学不来，但照着这个路子练，好歹能成个“高手”吧？再说老话说“不起眼的人可能藏着大招”，搞不好碰到事儿就突然“开窍”了呢？我把这些套路整理了下，大概分四类：格局打开、眼光放远、化繁为简、精准破局，统一打包叫——顶级智慧指南。

【管理智慧】

一、上智第一招：《见大》——人抠小算盘，我抓大目标，别在芝麻上耗死

上智的人从不在“小得失”上纠结，眼睛只盯着“核心目标”——只要能达成大方向，小成本、小麻烦都不算事儿。普通人总怕“亏一点”，反而把大机会放走。

字节做抖音，不纠结“先赚钱”，先抓“人”。

o年抖音刚上线时，行业里都在纠结“短视频怎么变现”——有的app一上来就插广告、搞付费会员，结果用户全跑了。字节却反着来：不琢磨怎么赚小钱，反而砸钱搞“挑战赛”“明星入驻”，甚至给用户流量补贴，就一个目标：把用户量做起来。

当时团队内部也有争议：“烧这么多钱啥时候回本？”张一鸣却坚持：“先让用户愿意来、愿意留，有了规模，变现是早晚的事。”后来抖音用户破亿，不管是广告、直播还是电商，随便一个变现方式都比早期“抠小钱”赚得多。

反观有的小公司，做短视频时总纠结“一条广告赚块还是o块”，结果没心思优化内容，用户越来越少，最后连“赚小钱”的机会都没了——这就是“人取小，我取大”的差距：盯着芝麻的，丢了西瓜；盯着西瓜的，自然有芝麻。

二、上智第二招：《远犹》——人盯眼前菜，我种未来树，别等饿了才挖坑

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上智的人从不会“过一天算一天”，而是提前布局“未来需要的东西”——哪怕当下看着没用，甚至要牺牲短期利益，也会坚持做。普通人总怕“现在投入没回报”，结果等危机来了，才现自己没准备。

华为砸钱搞研，不只为“今天赚钱”，更为“明天活下来”。反观有的手机品牌，早年只靠“组装”赚钱，不搞研，一旦供应链涨价、技术迭代，立马就没了竞争力——这就是“人视近，我视远”的差距：看眼前的，早晚会被淘汰；看长远的，才能扛住风浪。

三、上智第三招：《通简》——人乱成一锅粥，我稳坐钓鱼台，越急越要踩刹车

遇到突情况，普通人总慌着“赶紧做点啥”，结果越动越乱；上智的人反而会“先稳住，找核心”——越乱越不盲目跟风，只抓“能解决根本问题的事”，反而能最快破局。

疫情时西贝不跟风“转型直播”，先稳“吃饭的根本”。oo年疫情突，餐饮行业全慌了：有的餐厅跟风搞直播带货卖土特产，有的急着关店裁员，有的甚至转行做口罩——乱成一锅粥，大多没赚到钱还亏了本。

西贝却没瞎动：第一步先稳“供应链”——把门店的食材分给员工、配送给老客户，既减少浪费，又保住了老客户；第二步稳“员工”——不裁员，而是让员工去社区做“上门送菜”，既给员工工资，又开辟了新收入；第三步才慢慢做“线上外卖”，把门店变成“中央厨房”。

等其他餐厅折腾够了，现“直播不赚钱、转行不靠谱”时，西贝已经靠“稳主业、小调整”活了下来，甚至比疫情前还多了不少社区客户——这就是“人动而愈纷，我静而自正”的差距：乱跟风的，越动越错；先稳再动的，越稳越顺。

四、上智第四招：《迎刃》——人卡壳没辙，我游刃有余，难事儿拆成“顺手活”

遇到复杂难题，普通人总觉得“这太难了，没法办”；上智的人却能“把大难题拆成小问题”——找到“最容易下手的口子”，顺着口子慢慢拆，再难的事也能干成。

五、上智的真相：不是“天生牛”，而是“会适配”，普通人也能沾点边

“下下人有上上智”，意思是普通人也可能有顶级思路——不是因为多聪明，而是因为“贴合自己的场景”。上智的核心从不是“天生会想”，而是“能顺着场景找办法”：

比如小区里的快递小哥，公司给的配送路线总绕远，他自己根据小区楼栋位置画了张“环形图”，每天比别人多送o单——这就是“通简”思维，把“绕路难题”拆成“优化路线”；

比如菜市场的摊主，别人总纠结“怎么卖更贵”，他却搞“买满送小葱”，老客户越来越多——这就是“见大”思维，不抠“单价”，抓“复购”；

比如职场里的实习生，别人总怕“做错事”不敢动，他却提前查“领导明天要的资料”，提前准备好——这就是“远犹”思维，不看“今天没事干”，看“明天能帮啥”。

核心启示：学不会“顶级上智”，但能学“上智底层逻辑”

上智虽然难，但咱们普通人能学它的个底层逻辑，应对日常的事足够了：

抓大：先问“核心目标是啥”，再看“这事对目标有用没”——比如职场里做方案，别纠结“格式好不好看”，先想“能不能解决领导的问题”；

看远：偶尔问“现在做的事，年后能用得上吗”——比如学技能，别只学“现在热门的”，学“未来不会被淘汰的”（比如沟通、解决问题）；

通简：遇到乱事，先停o分钟，找“最该先做的件事”——比如疫情时别慌着转型，先想“我的核心优势是啥”（西贝的优势是“食材和门店”，就从这入手）；

迎刃：遇到难题，先拆“最小的突破口”——比如做项目卡壳，先找“最容易搞定的小环节”，做起来就顺了。

【原文】

上智部总叙

冯子日：智无常局，以恰肖其局者为上。故愚夫或现其一得，而晓人反失诸千虑。何则？上智无心而合，非千虑所臻也。人取小，我取大；人视近，我视远；人动而愈纷，我静而自正；人束手无策，我游刃有余。夫是故难事遇之而皆易，巨事遇之而皆细。其斡旋入于无声臭之微，而其举动出人意想思索之外。或先忏而后合，或似逆而实顺。方其闲闲，豪杰所疑；迄乎断断，圣人不易。呜呼！智若此，岂非上哉！上智不可学，意者法上而得中乎？抑语云下下人有上上智，庶几有触而现焉？余条列其概，稍分四则，曰《见大》、曰《远犹》、曰《通简》、曰《迎刃》，而统名之日《上智》。

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