智囊里的管理学(读点经典)_第11章上智之一见大10 秦桧

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第11章上智之一见大10 秦桧（第1页）

秦桧：奸臣里的“人才管理鬼才”，人才流失止损术

宋高宗时宰相秦桧掌权的时候，有个读书人伪造了他的书信，去拜见扬州太守。太守现信是假的，就把原信封好，派人把这读书人押回秦桧那儿。

秦桧见到这人后，不仅没治他的罪，反而直接给了他个官做。有人问他为啥这么干，秦桧说：“敢大胆伪造我的信，这肯定不是普通人。要是不给他个官把他稳住，万一他往北跑投靠金国，往南跑投奔吴越割据势力，那不就成后患了？”

冯梦龙点评：有时候“反派”的识人手段，还真有点东西。西夏打仗那阵子，有两个读书人叫张生、李生，想给韩琦、范仲淹献计策，又觉得主动自荐太没面子，就把诗刻在石碑上，让人拖着石碑在路上走，想引起韩、范的注意。结果韩琦、范仲淹觉得他俩来路不明，没搭理。

过了一阵子，这俩人干脆跑到西夏，改名叫张元、李昊，到处题诗。西夏国主元昊听说后觉得奇怪，召见他们聊天，一聊特别投缘，直接把他俩当成主要谋士，后来给宋朝边境造成了大麻烦。

这么比下来，秦桧这波操作，比韩琦、范仲淹可高明多了，这就是俗语说的“看着不起眼的人，可能藏着顶级智慧”。

还有两个类似的事儿：

有人伪造韩魏公（韩琦）的书信，去拜见蔡君谟。蔡君谟虽然怀疑信是假的，但觉得这读书人挺有胆量，给了他三千钱，还写了回信，派四个士兵送他，顺便给韩魏公带了些水果。这读书人到了京城，拜见韩魏公请罪。韩魏公慢悠悠地说：“蔡君谟做事还是格局小了，这点钱恐怕不够你办事。夏太尉在长安，你可以去见他。”还专门给他写了推荐信。韩魏公的子弟疑惑，觉得已经包容他了，没必要再写推荐信。韩魏公说：“这读书人能伪造我的信，还能说动蔡君谟，肯定不是一般人。”结果这读书人到了关中，夏太尉真给了他官做。（边批：韩魏公这手段是真大气。）

苏东坡在元佑年间担任杭州知州，刚上任没多久，都商税务官押来一个偷税的人——南剑州的乡贡进士吴味道。这人用两个大包裹，贴着苏东坡的名帖，说是要寄到京城苏侍郎（苏东坡弟弟苏辙）家。苏东坡叫来吴味道，问包裹里装的啥。吴味道吓得皱着眉说：“我今年秋天侥幸考上乡贡进士，同乡凑了一百千钱给我当进京赶考的路费，我用这钱买了二百匹建阳纱。想着路上经过的税务站都要抽税，到京城恐怕剩不下一半。我琢磨着现在天下有名望、又肯提拔读书人的，就只有您和苏侍郎了。就算事情败露，您俩也肯定会酌情原谅，就冒用了您的名帖封包裹。没想到您刚好在这当官，我实在罪该万死。”苏东坡仔细看了看他，笑了，叫掌管文书的小吏去掉旧封条，贴上新的名帖，写好寄往东京竹竿巷苏辙家，还亲手写了一封给弟弟苏辙的信，交给吴味道说：“先生这次就算‘上天’，也没什么问题了。”第二年吴味道考中进士，专门来感谢苏东坡。

这两件事，都特别能让人开阔眼界、增长智慧。

【管理智慧】

一、秦桧的“人才算盘”：不是宽容，是“防人才流失的止损术”

秦桧没严惩造假者，核心不是仁慈，是摸透了“乱世人才的流动性”——北宋末年，金国、西夏都是竞争对手，有本事的人在哪都能混饭吃。他的逻辑拆开来，放到现在的企业竞争里，简直是“竞品人才防御战”的教科书：

“敢造假”=“有胆识+有脑子”

普通人连伪造官员书信的胆子都没有，这人不仅敢造，还敢去见太守，说明他要么有急智（能圆谎），要么有野心（想靠捷径谋出路），这种人不是“庸才”，是“能用但需要管的才”；

“惩罚不如招安”：小错比流失更可控

这人造假是小错，顶多算“品行有瑕疵”；但要是把他逼急了，让他跑去金国或其他势力，帮对手出谋划策，那就是“大患”。就像现在企业里，员工犯了“擅自改方案”的小错，开除他可能让他去竞品那，反而不如留着他，让他把才华用在自己项目上；

“给官=上枷锁”：用利益绑住人才

给个官不是“奖励”，是“用编制套住他”——有了官身，他就不会轻易跑路（毕竟有稳定收益了），还能被朝廷盯着，不怕他搞小动作。就像现在公司给核心员工“股权激励”，不是白给，是让他“不想走、不能走”。

二、评注里的“反面教材”：韩、范放跑张元李昊，给对手送了“顶级军师”

冯梦龙评注里说的张元、李昊案例，刚好跟秦桧形成对比——把“有才华的人逼到对手那边”，最后自己吃大亏，完美印证了秦桧“招安”的合理性。韩、范俩人手握“人才”却不用，反而把人推给对手，成了“北宋版的人才流失惨案”。

这就像现在的互联网公司：有个程序员提出了“优化算法”的方案，领导觉得“太激进”没采纳，结果程序员被竞品挖走，帮竞品搞出了更牛的功能，反过来抢占自己的市场——“放走人才”从来不是“少个人干活”，是“给对手添个强援”。

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三、评注里的“正面案例”：蔡君谟、苏东坡的“容才术”，比秦桧更有人情味

评注里还提了两个“识才”的例子，跟秦桧的“功利性招安”不同，蔡君谟、苏东坡是“靠包容留人才”，更显格局：

蔡君谟+韩魏公：假信骗接见？反而给机会。“不揪小错，只看大才”，比秦桧的“功利招安”更显气度。

苏东坡：假我名逃税？反而帮他“圆场”。这是“懂人才的难处，用包容换人心”，比秦桧的“利益捆绑”更能留住人才。

四、核心启示：不管是治国还是办企业，“人才管理的核心是‘抓大放小’”

秦桧、苏东坡、韩魏公的例子，说到底都在讲一个道理：人才不是“完美的圣人”，都有小错，但“小错可改，人才难寻”。放到现在，企业管理人才，得记住三点：

别因“小错”否定“大才”

员工犯了“没走流程”“急功近利”的小错，先看他的“核心能力”（比如代码能力、策划能力），再看他的“态度”（是不是故意犯错、愿不愿意改），别一上来就开除，避免“丢了西瓜捡芝麻”；

别让“对手”捡你的“漏”

要是员工有本事，哪怕他犯了错，也别轻易放走——你不用，竞品可能会用，反而给你添堵。就像秦桧怕造假者跑金国，企业怕核心员工跑竞品，“留着用”比“推出去”更安全；

“留才”的本质是“给机会+给信任”

秦桧给“官”是给机会，苏东坡给“换封条”是给信任，韩魏公给“推荐信”是既给机会又给信任。光靠“惩罚”留不住人，只有让人才觉得“有奔头、被信任”，才会真心留下来。

【原文】秦桧

秦桧当国，有士人假其书，谒扬州守。守觉其伪，交原书管押其回。桧见之，即假其官资；或问其故，曰：“有胆敢假桧书，此必非常人。若不以一官束之，则北走胡，南走越矣。”

（评：西夏用兵时，有张、李二生，欲献策于韩、范二公，耻于自媒，乃刻诗碑，使人曳之而过。韩、范疑而不用。久之，乃走西夏，诡名张元、李昊，到处题诗。元昊闻而怪之，招致与语，大悦，奉为谋主，大为边患。（边批：元昊识人。）奸桧此举，却胜韩、范远甚，所谓“下下人有上上智”。

有人赝作韩魏公书，谒蔡君谟。君谟虽疑之，然士颇豪，与之三千，因回书，遣四兵送之，并致果物于魏公。客至京，谒公谢罪。公徐曰：“君谟手段小，恐未足了公事。夏太尉在长安，可往见之。”即为书，子弟疑谓包容已足，书可勿。公日：“士能为我书，又能动君谟，其才器不凡矣。”至关中，夏竟官之。（边批：手段果大。）又东坡元祜间出帅钱塘。视事之初，都商税务押到匿税人南剑州乡贡进士吴味道，以二巨卷，作公名衔，封至京师苏侍郎宅。公呼讯其卷中何物。味道恐蹙而前日：“味道今秋忝冒乡荐。乡人集钱为赴省之赆以百千，就置建阳纱得二百端。因计道路所经场务尽行抽税，则至都下不存其半。窃计当今负天下重名而爱奖士类，唯内翰与侍郎耳。纵有败露，必能情贷，遂假先生名衔，缄封而来。不知先生已临镇此邦，罪实难逃。”公熟视，笑，呼掌笺吏去其旧封，换题新衔，附至东京竹竿巷，并手书子由书一纸，付之，日：“先辈这回将上天去也无妨。”明年味道及第，来谢。二事俱长人智量者。）

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