智囊里的管理学(读点经典)_第33章上智之一见大32 鲁宗道

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第33章上智之一见大32 鲁宗道（第1页）

鲁宗道：诚实是“长期信任的敲门砖”

宋真宗时期，鲁宗道当“渝德”（负责皇室子弟教育的官）时，有次真宗突然派使者召他入宫。使者到他家门口，左等右等不见人，过了好一会儿，鲁宗道才从“仁和肆”（当时的酒馆）喝酒回来，脸上还带着点酒气。

使者赶紧先进宫跟鲁宗道约好：“等下皇上要是问你为啥来这么晚，咱得找个借口啊，比如‘家里有急事’，不然你肯定要受罚！”鲁宗道却摇头：“不用找借口，就跟皇上说实话。”使者急了：“说实话你会得罪皇上的！”鲁宗道淡定说：“喝酒是普通人都有的常情，没什么大不了；但骗皇上，那可是臣子的大罪——两害相权取其轻，肯定要选说实话啊。”

使者没办法，只能按鲁宗道的话回复真宗。真宗果然问鲁宗道：“你身为朝廷官员，怎么还私下跑去酒馆喝酒？”鲁宗道赶紧认错，还实诚解释：“皇上，臣家里穷，连像样的喝酒器皿都没有，酒馆里啥都有；刚好有老家的乡亲远道而来，我就请他去酒馆喝了几杯。而且我特意换了便装，街上没人认出我是官，没给朝廷丢脸。”

真宗听完不仅没生气，反而笑了：“你倒是实诚！不过你身为宫臣，还是要注意点，别被御史弹劾了。”从这以后，真宗特别看重鲁宗道，觉得他为人真实可靠，是能委以重任的人。

【管理智慧】

一、鲁宗道的“诚实逻辑”：不是傻实在，是算透“撒谎的代价比犯错大”

鲁宗道敢跟皇帝说实话，不是没脑子，而是把“犯错”和“撒谎”的账算得明明白白。他的思路拆开来，放到现在职场就是“反套路生存法”——不靠找借口蒙混过关，靠诚实赢信任，比耍小聪明走得更稳。

先认“错的本质”：喝酒是小过，撒谎是大错

鲁宗道知道“私入酒家”顶多算“行为不严谨”，但“欺君”是触碰底线的大罪——一旦撒谎被戳穿，不仅丢官，还会彻底失去皇帝的信任；说实话虽然可能挨骂，但至少守住了“不骗上级”的底线。就像现在职场里，迟到是小错，找“堵车”“闹钟坏了”的借口撒谎，一旦被领导现（比如看到你朋友圈早上晒的咖啡），反而会被贴上“不诚实”的标签，比迟到本身更严重；

再给“实诚的细节”：解释清楚“为什么这么做”，不是为自己狡辩

鲁宗道没只说“我喝酒了”，还补充“家里穷没器皿”“换了便装没丢脸”——这些细节不是找借口，是让真宗知道“我不是故意违规，是有合理原因，还尽量没给朝廷添麻烦”。就像现在职场里，做错报表后，别说“我算错了”，而是说“我昨天帮同事处理突问题，报表最后核对时没注意到公式错了，现在已经改好，还加了双重校验，以后不会再犯”——既诚实认错，又体现了“解决问题的态度”；

最关键：诚实是“长期信任的敲门砖”

鲁宗道知道，皇帝要的不是“从不犯错的完美官员”，而是“犯错后不隐瞒、可信任的官员”——毕竟没人不犯错，但撒谎的人永远让人放心不下。就像现在领导更愿意重用“做错事敢承认、能改进”的员工，而不是“永远没过错、却总找借口”的员工。

二、当代“鲁宗道式诚实”案例：不找借口不甩锅，如实说反而赢信任

鲁宗道这招“诚实应对过错”，现在职场里特别好用——遇到“犯错被抓包”的情况，不用慌着找借口，如实说明情况+表态度，反而能扭转印象，比瞎编理由强百倍。

案例：市场部员工“因帮客户迟到”，如实说反而被表扬

某公司市场部的小张，负责跟进一个大客户，约定周一早上点给客户送合同。结果周日晚上客户突然说“合同里有个条款要改，不然周一没法签”，小张连夜帮客户改合同、重新打印，忙到凌晨点，周一早上睡过了头，迟到了小时。

领导问小张“为啥迟到”，同事都劝他“说堵车就行，别提客户的事，免得领导觉得你多管闲事”。小张没听，如实说：“王总，我周日晚上帮xx客户改合同到凌晨点，早上没听见闹钟，所以迟到了。合同已经送过去了，客户今天就能签，我还跟客户约了周三再上门拜访，确认后续执行细节。”

领导不仅没骂他，反而说：“你做得对！客户的事是急事，迟到可以理解，还能主动跟进后续，比按时到却搞砸客户的事强多了。以后遇到这种情况，提前跟我打个招呼，我给你调个假。”后来这个客户成了公司的年度大客户，小张也因为“靠谱、诚实”被提拔成了客户主管——小张没找借口，靠实诚赢了领导信任，这就是鲁宗道的思路：诚实不仅不挨骂，还能体现你的责任心。

案例：实习生“做错报表不隐瞒”，主动改反而被留用

刚入职的实习生小李，帮财务部门做月度销售报表时，因为没搞懂“返现金额是否计入营收”，导致报表数据错了o万。小李现后，没想着“偷偷改了不吭声”，反而主动拿着报表找财务主管：“张姐，我刚才核对时现报表错了，返现金额应该扣除，但我一开始没算对，现在已经重新算好了，还列了核对步骤，您再看看？”

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张姐本来以为实习生会隐瞒，没想到小李这么实诚，仔细看了修改后的报表和核对步骤，说：“你能主动承认错误，还把核对步骤列出来，比很多老员工都细心。这次错了没关系，以后按这个步骤核对，就不会再犯了。”实习期结束后，小李因为“诚实、有责任心”被优先留用，还成了张姐的得力助手——小李没甩锅没隐瞒，靠实诚保住了工作，这和鲁宗道“不欺君”的逻辑一模一样：承认错误不可怕，可怕的是想靠撒谎掩盖，最后越描越黑。

三、诚实的现代意义：不是“不犯错”，是“犯错后不丢信任”

很多人觉得“诚实=会吃亏”，但鲁宗道的故事告诉我们：诚实不是“不犯错”，而是“犯错后不失去别人的信任”——

找借口能蒙混一时，但骗得了一次骗不了第二次，一旦被现，之前的努力全白费；

诚实虽然可能挨一时的批评，但能让别人知道“你是个可信任的人”，这种信任比“不犯错的完美形象”更值钱；

就像鲁宗道，虽然喝酒违规，但真宗记住的是他“不欺君”的实诚，最后反而委以重任；要是他当时撒谎，就算没被现，也永远成不了皇帝的“心腹”。

反过来看，职场里那些“靠借口蒙混的人”，大多走不长远：比如同事帮他背锅，他却隐瞒不说，最后被团队孤立；比如项目搞砸了，他甩锅给“市场变化快”，却不承认自己没做预案，最后被领导边缘化——撒谎看似能躲一时，实则是在消耗自己的“信任资产”。

四、核心启示：学鲁宗道诚实，记住“个不纠结”

遇到犯错被抓包的情况，想像鲁宗道一样靠诚实赢信任，不用慌，记住这三点：

不纠结“领导会不会骂我”：比起骂，领导更怕“你撒谎”

领导问你“为啥错”，不是为了骂你，是想知道“你有没有意识到问题、能不能改进”；

像鲁宗道如实说喝酒，真宗没骂他；小张如实说帮客户，领导反而表扬他——就算领导一时有点生气，也会因为你的诚实慢慢改观，比撒谎被戳穿强；

不纠结“要不要找借口”：找借口的功夫，不如想“怎么补错”

别把时间花在“编什么理由”上，不如如实说明情况后，立刻说“我已经做了xx补救措施”；

比如小李做错报表后，没找借口，而是直接说“我已经改好，还列了核对步骤”，这比“我没学过这个报表”的借口管用多了；

不纠结“会不会丢面子”：诚实认错不丢面子，撒谎被戳穿才丢面子

很多人找借口，是怕“认错没面子”，但其实“敢承认错误、能改进”才是真体面；

鲁宗道当着皇帝的面承认“私入酒家”，没丢面子，反而被夸“真实”；要是他撒谎，最后被御史弹劾，那才是真丢面子——诚实认错，反而能赢回尊重。

【原文】鲁宗道

宋鲁宗道字贯夫，亳州人为渝德日，真宗尝有所召。使者及门，宗道不在，移时乃自仁和肆饮归。中使先入，与约曰：“上若怪公来迟，当托何事以对？宗道曰：但以实告。”曰：“然则当得罪。”宗道曰：“饮酒，人之常情；欺君，臣子之大罪。”中使如公对。真宗问公：“何故私入酒家？”公谢曰：“臣家贫，无器皿，酒肆具备。适有乡亲远来，遂邀之饮。然臣既易服，市人亦无识臣者。”真宗笑曰：“卿为宫臣，恐为御史所弹。”然自此奇公，以为真实可大用。

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