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第39章 上智之一见大38 卫青＆程信（第2页）

赏罚、人事、财务，这三项是老板的核心权力，再信任你，也不能碰。程信不爵不杀，就是没碰“赏罚权”；就像现在创业公司的二把手，再受信任，也不会自己决定“给某个员工涨薪o”，而是会跟老板说：“这个员工表现好，我建议涨薪，您看行不行？”——这就是“不踩老板的安全线”；

“事办成了不邀功”，比“邀功”更显格局

程信没说“我不用权是为了避嫌”，而是说“这是臣子该做的”——不邀功，不表忠心，反而让皇上觉得“这人踏实，不会因为有功劳就飘”。就像现在项目成了，负责人没说“都是我指挥得好”，反而说“都是团队努力，还有老板支持”——不贪功，反而更受器重。

当代案例：项目负责人“不私定奖金”，交公司审批，避免被说“搞小圈子”

某科技公司的项目负责人老周，带团队搞定了一个百万级的合作，老板说：“这次奖金你看着分，不用跟我汇报。”团队成员都盼着老周能多给自己分点，有人还私下找他“拉关系”。

老周却没自己定，反而做了个“奖金分配方案”：按每个人的工作量、贡献值（比如谁谈成了关键客户、谁解决了核心技术问题）列清楚，然后给老板：“王总，这是我根据大家的贡献做的方案，您看合不合理？要是没问题，再让hr公示，避免有人觉得不公平。”

老板看了方案，觉得特别合理，还加了一笔钱，让老周给团队每人多买了份礼物。团队成员拿到奖金，没人有意见，反而觉得“老周不偏私，按规矩来”——老周的“不私用权”，就是程信的逻辑：老板让你“看着办”，不是让你“自己定”，把方案交上去，既公平又避嫌。

三、狄青的反例：“越贪权越失权”，不懂边界的人早晚栽

狄青的悲剧，就在于他“把皇上的权当成自己的”——士兵说“这是狄家爷爷赏的”，相当于把“朝廷的恩赏”变成了“狄青的私恩”，皇上能不慌吗？放到现代职场，就是“把公司的资源当成自己的，把团队的功劳归自己”：

比如某销售主管老郑，每次团队签了单，他都跟客户说“这单全靠我帮你争取”，跟老板说“都是我指挥得好”，甚至让下属跟新人说“你们能拿到高提成，全是郑哥的功劳”。结果不到一年，老板就把他调去了后勤部门——老板怕的不是他有能力，是怕他“把销售团队变成自己的人，以后不好控制”。

四、核心启示：想在职场长久，记住“个不碰”

卫青和程信的智慧，说到底就是“懂权力边界”。不管你是普通员工、主管还是高管，想避开“狄青式陷阱”，记住这三点：

不碰老板的“核心权”：赏罚、人事、财务，再信任也别自己定

遇到“该赏该罚”的事，别自己拍板，整理好情况报给老板，让老板定；

比如下属表现好，你可以“建议涨薪”，但别“承诺涨薪”；下属犯错，你可以“收集证据”，但别“直接开除”。

不把“临时权”当“私有权”：老板借你的权，事完了就还

项目临时让你“自主决策”，事办完后，主动跟老板汇报“我做了哪些决定，为什么这么做”，把权交回去；

别觉得“老板让我看着办，就是信任我，我可以一直这么办”——临时权是“应急的”，不是“永久的”。

不贪“小恩小惠的权”：别把团队的功劳归自己，别把公司的恩赏当私恩

团队成事了，多提“团队努力”“老板支持”，少提“我厉害”；

公司给员工福利，别说是“我帮你们争取的”，要说“这是公司对大家的认可”——不贪小权，才能掌大权。

【原文】卫青程信

大将军青兵出定襄。苏建、赵信并军三千余骑，独逢单于兵。与战一日，兵且尽，信降单于，建独身归青。议郎周霸曰：“自大将军出，未尝斩稗将。今建弃军，可斩，以明将军之威。”长史安曰：“不然。建以数千卒当虏数万，力战一日，士皆不敢有二心。自归而斩之，是示后无反意也。不当斩。”青曰：“青得以肺腑待罪行间，不患无威。而霸说我以明威，甚失臣意。且使臣职虽当斩将，以臣之尊宠，而不敢专诛于境外，其归天子，天子自裁之，于以风为人臣者不敢专权，不亦可乎？”遂囚建诣行在，天子果赦不诛。

（评：卫青握兵数载，宠任无比，而上不疑，下不忌，唯能避权远嫌故。不然，虽以狄枢使之功名，犹不克令终，可不戒欤！

狄青为枢密使，自恃有功，颇骄蹇，怙惜，士卒每得衣粮，皆曰：“此狄家爷爷所赐。”朝廷患之。时文潞公当国，建言以两镇节使出之。青自陈无功而受镇节，无罪而出外藩。仁宗亦以为然，向潞公述此语，且言狄青忠臣。潞公曰：“太祖岂非周世宗忠臣？但得军心，所以有陈桥之变。”上默然。青犹未知，到中书自辩。潞公直视之，曰：“无他，朝廷疑尔！”青惊怖，却行数步。青在镇，每月两遣中使抚问。青闻中使来，辄惊疑终日。不半年，病作而卒。——潞公之谋也）

休宁程公信为南司马，征川贵时，诏以便宜之权付公。公自兵至凯旋，不爵一人，不杀一人。同事者以为言，公曰：“刑赏，人主之大柄，惧阃外事不集而假之人臣。幸而事集，又窃弄之，岂人臣之谊耶？”论者以为古名臣之言。

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