智囊里的管理学(读点经典)_第69章上智之二远犹21 范仲淹

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第69章上智之二远犹21 范仲淹（第1页）

范仲淹：不盲“执法”，才是真懂“留余地”！

强盗张海要路过高邮，高邮知军晁仲约估计自己没法抵御，就通知城里的富人拿出金银、丝绸、牛肉、美酒，去迎接慰劳张海。这事传到朝廷，朝廷特别生气，富弼提议要杀了晁仲约。

范仲淹却说：“如果郡县的兵器铠甲足够用来作战防守，遇到敌人却不抵抗，反而去贿赂，按法律确实该杀。但现在高邮没有兵器铠甲，而且从百姓的角度看，拿出财物能避免被杀害抢掠，肯定是愿意的。杀了晁仲约，不符合法律原本体恤民情的本意。”宋仁宗于是赦免了晁仲约。

富弼生气地说：“正想通过这事严明法令，你却多方阻挠，以后怎么整顿众人！”范仲淹偷偷告诉他：“自从祖宗以来，就从没轻易杀过大臣。这是朝廷积累的大德，怎么能轻易破坏？万一以后皇上杀顺了手，恐怕咱们这些人也难保自身安全啊。”富弼当时没认同这话。

后来两人外出巡视边境，富弼从河北返回，到了京城门口却进不去，没法判断朝廷的意图，当晚急得在床边来回踱步，感叹说：“范六丈（范仲淹排行第六）真是有远见的圣人啊！”

冯梦龙点评：范仲淹的“护”，藏着两层远见

一层是护“民情”：他没只盯着“贿赂敌人”的表面错处，反而考虑到高邮“无兵无械”的实际困境，以及百姓“免于劫难”的真实需求，不让法律变成“不顾实际的死规定”；另一层是护“大臣安全底线”：他怕“轻易杀大臣”的先例一开，日后朝廷动辄用杀戮立威，最终危及所有官员，这是从长远守护官场的基本安全。

【管理智慧】

一、范仲淹的“护人逻辑”：不是徇私，是“看实际情况，不硬套死规矩”

范仲淹保晁仲约，绝不是“和稀泥”，而是算透了“律法的根本是护民，不是硬凑形式”——没兵没械还硬扛，只会让百姓送命，晁仲约的“赂盗”是“两害相权取其轻”，要是按“没抵抗就杀”的死规矩办，反而违背了“保民”的初衷。这放现在，就是“不唯制度死磕，懂灵活处理的务实派”，比“一刀切”的硬茬子，更懂解决问题的核心。

先看“实际条件”：没资源硬扛，是“瞎折腾害命”

范仲淹最清楚：晁仲约不是“不想抵抗”，是“没能力抵抗”——就像现在社区遇到暴雨，地下室快被淹了，物业没抽水机，只能先让居民把贵重东西搬出来，而不是硬说“必须守住地下室，不然就罚你”。要是不管实际条件，只按“没守住就处罚”的死规矩，只会让物业瞎折腾，最后还是救不了东西，反而惹民怨。

再守“律法本意”：制度是护人，不是“为了罚而罚”

范仲淹说“非法意也”，其实是在提醒大家：律法的目的是“让官员守土护民”，不是“只要没抵抗就杀”。晁仲约虽然没硬打，但他保住了百姓的命和财产，已经达到了“护民”的核心目的。这就像企业里的制度“迟到要扣钱”，本意是“让大家准时上班”，要是有员工因为送突疾病的家人去医院迟到，还硬扣钱，就是忘了制度的本意，反而会让员工寒心。

二、范仲淹的“远虑逻辑”：不轻易破规矩，是“怕以后反噬自己”

范仲淹劝富弼“别轻杀臣下”，不是“护晁仲约一个人”，是怕“开了坏头，以后没人能保得住”——规矩就像堤坝，一旦有个小口子，后面就会越冲越大，今天能因为“没抵抗”杀晁仲约，明天就能因为“意见不合”杀其他大臣，最后自己也可能栽进去。这放现在，就是“不轻易破坏底线规矩，怕以后自己也踩坑”，比“一时痛快”的人，看得更长远。

当代案例：企业不“一刀切罚迟到”，护员工心还保效率

某互联网公司有“迟到一次扣o元”的制度，有次程序员小李因为送突心梗的母亲去医院，迟到了小时，hr按制度要扣他钱，部门主管却反对：“制度是让大家准时，但小李是为了救母亲，不是故意迟到。要是硬扣钱，大家会觉得公司没人情味，以后谁还愿意为公司拼命？不如把‘特殊情况迟到’纳入制度，让员工提前报备，核实后不扣钱，既守了制度本意，又护了员工心。”

hr听了，没扣小李的钱，还优化了制度。后来公司有员工遇到紧急事，都知道“可以报备不扣钱”，没人再故意迟到，反而因为觉得公司有人情味，主动加班的人更多了——这就是范仲淹“看实际护人”的现代版：不硬套死制度，懂灵活处理，反而能守住制度的核心目的。

当代案例：领导不“轻易开人”，怕破规矩反噬自己

某销售公司的小王，因为对接的大客户临时毁约，没完成季度业绩，销售总监想“开了小王，杀鸡儆猴”。ceo却反对：“小王之前拿过次销冠，这次是客户毁约，不是他不努力。要是因为‘一次没完成就开人’，以后大家都会怕‘万一没达标就丢工作’，不敢接难搞的大客户，反而影响公司业绩。而且今天你能因为‘没达标’开小王，明天就能因为‘意见不合’开其他主管，最后没人敢跟你说真话，你自己也会被孤立。”

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总监听了，没开小王，反而帮他分析丢单原因，后来小王又拿下了一个更大的客户。总监后来跟人说：“幸好ceo拦着，不然我开了小王，不仅丢了个好销售，还会让团队怕我，以后真没人敢干活了。”——这和范仲淹“怕以后反噬”的逻辑一样：不轻易破坏“不滥罚”的底线，怕以后规矩坏了，自己也会受影响。

三、富弼的“醒悟”：没懂的长远，早晚要靠自己踩坑明白

富弼一开始觉得范仲淹“拦着执法”是错的，直到自己遇到“不得入国门”的慌神时刻，才明白“不轻易破规矩”的重要性——要是朝廷真养成了“随便治罪大臣”的习惯，他这次“不得入国门”，很可能就不是“没测透意”，而是“直接被治罪”。这放现在，就是“有人劝你别踩的坑，你不听，早晚得自己摔一跤才懂”。

当代案例：主管硬“一刀切”，后来自己踩坑才醒悟

某餐饮连锁的区域主管，一直主张“没达到营业额就罚店长”的死规矩，有次门店因为疫情封控，营业额没达标，主管硬扣了店长ooo元。有个老员工劝他：“疫情是特殊情况，硬罚会让店长寒心，以后没人愿意好好干。”主管不听，还说“就是要严管”。

后来主管负责的区域因为供应链问题，整体营业额下滑，总部要按“区域没达标罚主管”的规矩，扣他ooo元。主管这才急了，说“供应链问题不是我的错”，这时候才想起老员工的话：“当初我对店长‘一刀切’，现在总部对我‘一刀切’，我才明白，不看实际情况的死规矩，早晚得反噬自己。”最后总部虽然没硬扣钱，但主管后来再也不搞“一刀切”了——这就是富弼“醒悟”的现代版：不懂得灵活和长远，早晚得自己踩坑，才明白当初别人的劝是对的。

四、核心启示：想务实又长远，记住范仲淹的个“不犯傻”

范仲淹的智慧，说到底就是“务实看实际，长远守底线”——不硬套死规矩害了人，不轻易破底线坑了自己。不管是管团队、做决策，还是日常做事，想避开“一刀切”和“短视”的坑，记住这两点：

不犯傻“唯制度死磕”：先问“实际条件够不够”“是不是为了核心目的”

遇到要按制度处罚人、办事情时，别先急着“按规矩来”，先想“对方有没有能力做到”“这么做是不是为了制度的核心目的（护民、护员工、保效率）”。范仲淹没杀晁仲约，是因为晁仲约没能力抵抗还保了民；公司没扣小李的钱，是因为小李是特殊情况还守了“准时”的本意——别为了“守制度的形式”，丢了制度的核心。

不犯傻“轻易破底线”：别觉得“一次没事”，怕以后反噬自己

遇到“想破个小规矩省事、解气”时，别觉得“就一次，没事”，要想“这次破了，以后会不会有人学样？会不会最后坑到自己？”范仲淹不让轻杀臣下，是怕以后自己也被牵连；主管不搞“一刀切”，是怕以后自己也被“一刀切”——底线规矩像堤坝，一次小口，就能冲垮整个堤。

【原文】范仲淹

劫盗张海将过高邮，知军晁仲约度不能御，谕军中富民出金帛牛酒迎劳之。事闻，朝廷大怒，富弼议欲诛仲约。仲淹曰：“郡县兵械足以战守，遇敌不御，而反赂之，法在必诛。今高邮无兵为械，且小民之情，醵出财物而免于杀掠，必喜。戮之，非法意也。”仁宗乃释之。弼愠曰：“方欲举法，而多方阻挠，何以整众！”仲淹密告之曰：“祖宗以来，未尝轻杀臣下。此盛德事，奈何欲轻坏之？他日手滑，恐吾辈亦未可保。”弼不谓然。及二人出按边，弼自河北还，及国门，不得入，未测朝廷意，比夜彷徨绕床，叹曰：“范六丈圣人也！”

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