智囊里的管理学(读点经典)_第84章上智之二远犹36 张咏

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第84章上智之二远犹36 张咏（第1页）

张咏：早砍“茶树”种“桑树”，才是有远见！

张咏（谥号忠定）担任崇阳县令时，当地百姓靠种茶为生。张咏说：“茶叶利润高，朝廷迟早会把茶叶收归官营（榷茶），不如早点换个营生。”于是下令让百姓砍掉茶树，改种桑树。百姓当时都觉得这事太折腾，心里满是抱怨。

后来朝廷果然开始实行茶叶官营政策，其他种茶的县，百姓全没了生计；而崇阳县的桑树已经长成，每年能织出上百万匹绢，百姓靠养蚕织绢过得很好。大家这才感念张咏的恩惠，专门给他建了庙来报答他。

冯梦龙点评：避开“短期高利坑”，才能守住“长远生路”

文林（温州人）在永嘉当县官时，当地产优质梨。有人把梨献给宦官，宦官就下令让百姓每年把梨当作贡品上缴。文林说：“梨能给百姓带来多少好处？可一旦定为每年必缴的贡品，以后的危害就大了！”于是让百姓把梨树全砍了。宦官生气地诬陷他，幸好当时文林因政绩优异被推荐，才躲过灾祸。

近些年，虎丘的茶树也因为宦官索要，被僧人砍掉了，就是为了断绝这种索取。唉！宦官的贪婪不值一提，但作为地方官，却要让百姓靠砍树来躲避灾祸，这种情况难道不该反思吗？顺便说一句，文林是衡山先生（文徵明）的父亲。

《泉南杂志》里也说：泉州盛产甘蔗，种甘蔗制糖利润高，很多人把稻田改成蔗田，导致稻米越来越少，全要靠从浙江、江苏沿海贩运。在泉州当官的人，应该想办法禁止这种做法，虽然短期内看起来不近人情，但长远来看，能给百姓带来很大的好处。

【管理智慧】

一、张咏“拔茶种桑”的底层逻辑：不是瞎折腾，是“提前拆政策坑”

张咏让百姓改种桑，绝不是“拍脑袋搞政绩”，而是精准掐住了“朝廷对‘高利润产业’的管控规律”——茶利厚，就像现在的“热门行业”，利润越高，越容易被政策盯上（比如垄断、征税、限制）；而桑树产的蚕丝，当时是民生刚需，朝廷不会轻易垄断，反而能让百姓稳稳赚钱。他的思路放现在，就是“不贪热门行业的短期红利，提前布局抗风险的刚需产业”，比“跟风追热点”的人看得远十倍。

茶利厚是“风险信号”：利润越高，越容易被政策“收割”

张咏知道，“茶利厚”不是好事——朝廷一看“老百姓靠种茶赚这么多”，肯定会想“这钱得归国家”，最后搞垄断专卖，百姓只能从“赚大钱”变成“没饭吃”。这就像现在有人看到“社区团购卖菜利润高”，一窝蜂去做，结果政策出台“禁止低价倾销、保障菜农利益”，不少跟风的小商贩瞬间倒闭；而那些提前转做“社区便民服务”（比如修鞋、代收快递）的人，反而没受影响，稳稳赚钱。

种桑是“抗风险选择”：刚需产业，政策不会轻易动，还能长久

蚕丝是做衣服的刚需，不管朝廷怎么变政策，老百姓总得穿衣服，蚕丝的需求不会断；而且种桑养蚕技术门槛低，百姓容易上手，就算以后有小波动，也能靠稳定的需求活下去。这就像现在农村，有人跟风种“网红水果”（比如阳光玫瑰），结果第二年价格暴跌，亏得血本无归；而那些坚持种“水稻、小麦”等刚需粮食的农户，不管市场怎么变，都能靠国家收购价稳稳拿到收益——这就是张咏的聪明：不追短期热门，选刚需产业，才能抗住政策和市场的风浪。

二、评注的“扎心延伸”：比“折腾”更怕的是“留隐患”，该断就得断

评注里的林官伐梨树、虎丘僧伐茶树，跟张咏的思路一模一样——遇到“短期有利但长期必坑”的事，别犹豫，该拆就得拆，不然只会被坑得更惨。

林官伐梨树：宁得罪中官，也不留下“年年进贡”的坑

文温州的林官在永嘉任职时，当地产的梨特别好，有人把梨献给宦官，宦官就逼着百姓“年年把梨当贡品”。林官知道“这是个无底洞”——今年献梨，明年可能要献更贵的东西，百姓早晚被榨干，干脆让人把梨树全砍了。宦官虽然生气，想陷害他，但幸好林官政绩好，最后没出事。

这就像现在某小区，物业想让业主“年年交‘节日赞助费’”（用来搞物业自己的活动），业主委员会知道“这钱一旦开始交，以后会越交越多”，干脆坚决反对，还重新选了物业——宁愿跟物业闹僵，也不留下“年年被收钱”的隐患。

虎丘僧伐茶树：宁不赚茶钱，也不被“官府摊派”缠上

虎丘的僧人本来种茶树卖茶能赚钱，但怕官府看到“茶利厚”，过来搞摊派（比如强制交茶税、要好茶孝敬官员），干脆把茶树砍了，改种其他作物。虽然少赚了茶钱，却避开了“被官府没完没了压榨”的坑。

这就像现在小餐馆老板，看到“卖野味利润高”，但怕政策严查（比如禁止卖野生动物），干脆不碰，只做家常菜，后来果然有人因为卖野味被罚款关门，而他的餐馆却稳稳经营——这和张咏、林官的逻辑一样：短期利益再香，要是背后有大隐患，不如早点断，别等坑来了躲不掉。

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三、当代“张咏式转型”案例：不追热点、选刚需，抗风险才是王道

张咏“拔茶种桑”的智慧，放在现在不管是农村产业、创业选择，还是个人职业规划，都能用——核心就是“不贪短期红利，提前布局抗风险的事”。

案例：农户弃“网红果”种“刚需菜”，避开价格暴跌坑

某县农户老王，前几年看到邻居种“网红樱桃”赚了钱，也想跟风种。村支书却劝他：“网红果价格波动大，今年贵明年可能就贱了，不如种‘大棚蔬菜’（黄瓜、番茄），不管啥时候，市都得收，还能跟市签长期供货合同，稳赚不赔。”

老王听了村支书的话，没种樱桃，改种大棚蔬菜。结果第二年，网红樱桃因为全国种植太多，价格从一斤o元跌到o元，不少跟风的农户亏了好几万；而老王的大棚蔬菜，因为跟市签了合同，一斤能稳拿元，一年下来赚了o多万，比种樱桃还多——这就是“选刚需、抗风险”的好处：不追热点，反而能稳稳赚钱。

案例：创业者弃“社区团购”做“社区养老”，避开政策风险

oo年社区团购火的时候，小李想凑钱做“社区卖菜”，他爸（退休干部）却劝他：“社区团购抢菜农的饭碗，政策早晚要管，不如做‘社区养老’——现在老人多，需要有人帮着买菜、上门护理，这是刚需，政策还支持。”

小李听了，改做社区养老服务，开了家“养老驿站”，帮老人买菜、测血压、组织活动。没半年，社区团购果然被政策限制，不少做社区卖菜的公司倒闭；而小李的养老驿站，因为是刚需，还拿到了政府补贴，一年就开了家分店，赚得比做社区团购还稳——这和张咏“提前转型”的逻辑一样：看透政策和市场的趋势，避开高风险热点，选刚需赛道，才能长久。

四、核心启示：想避开“短期红利坑”，记住张咏的个“不犯傻”

张咏的智慧，说到底就是“不犯傻追热点，不犯傻怕折腾”——这两点不管是搞产业、创业，还是个人做事，都能帮你避开“赚快钱、栽大坑”的陷阱：

不犯傻“见利就上”：先想“这利能不能长久？政策会不会管？”

遇到“利润高、热门”的事，别先急着冲，先问自己：“这行业是不是刚需？政策会不会限制？市场会不会饱和？”张咏没跟风种茶，是怕政策垄断；老王没种网红果，是怕价格暴跌——热点再香，要是没抗风险能力，早晚得栽。

不犯傻“怕暂时骂”：只要方向对，短期的不理解，比长期的坑强

张咏让百姓拔茶种桑，当时被骂“折腾”，但后来百姓受益；村支书劝老王种蔬菜，当时老王也犹豫，但后来赚了钱——做长远的事，难免会有短期的不理解、不支持，别因为怕骂就放弃，只要方向对，最后大家都会明白你的好。

【原文】张咏

张忠定知崇阳县，民以茶为业，公曰：“茶利厚，官将榷之，不若早自异也。”命拔茶而植桑，民以为苦。其后榷茶，他县皆失业，而崇阳之桑皆已成，为绢岁百万匹。民思公之惠，立庙报之。

评：文温州林官永嘉时，其地产美梨。有持献中官者，中官令民纳以充贡。公曰：“梨利民几何？使岁为例，其害大矣！”俾悉伐其树。中官怒而谮之，会荐卓异得免。近年虎丘茶亦为僧所害，僧亦伐树以绝之。呜呼！中官不足道，为人牧而至使民伐树以避害，此情可不念欤！林，衡山先生之父。《泉南杂志》云：泉地出甘蔗，为糖利厚，往往有改稻田种蔗者，故稻米益乏，皆仰给于浙直海贩。莅兹土者，当设法禁之，骤似不情，惠后甚溥。

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