智囊里的管理学(读点经典)_第108章上智之二远犹60 东海钱翁

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第108章上智之二远犹60 东海钱翁（第1页）

东海钱翁：长远安稳比眼前省钱重要

东海有个钱翁，从普通家庭打拼致富后，想在城里买套房子定居。有人告诉他：“有套房子，其他人已经跟卖家谈好七百两银子，马上就要成交了，你赶紧去争取！”

钱翁去看了房子后，直接出价一千两银子买下了这套房。他的晚辈们不解：“这套房本来都快以七百两成交了，现在咱们突然多花三百两，不是亏了吗？”

钱翁笑着解释：“这你们就不懂了。咱们是普通百姓，卖家敢违背之前和别人的约定，把房子卖给我，要是不多给点钱，怎么堵住其他人的议论？而且，要是卖家没得到预期的利益，以后肯定还会有争端。我用一千两买了原本值七百两的房子，卖家的期望满足了，其他人也没法从这套房子上再占到好处。以后咱们在这儿生活，这套房子就能成为钱家的祖业，不会有麻烦了！”

后来，其他买房的人，很多因为卖家觉得卖价低、要求补钱，或者卖家想把房子赎回去，经常闹到打官司；只有钱家的房子，一直安安稳稳，没出任何纠纷。

别人觉得钱翁多花三百两是“吃亏”，其实他是算清了“短期成本”和“长期风险”的账——多花的三百两，本质是“买纠纷的防火墙”。既让卖家满意，避免后续扯皮，也让其他觊觎者断了念想，从根源上杜绝了隐患。

很多时候，看似“多花了钱”，实则是用小成本规避了大麻烦。比起后续可能生的官司、争执，前期多付出的代价，反而更划算。

钱翁的智慧，在于不盯着“眼前省多少钱”，而是看重“未来能不能少麻烦”。面对可能引纠纷的交易，他主动让利，用满足对方期望的方式，堵住所有潜在的争端漏洞。这种“不贪小利、愿吃小亏换安稳”的思路，比斤斤计较更能守住长远利益。

【管理智慧】

一、钱翁的“花钱逻辑”：不是冤大头，是用“短期小钱”买“长期安稳”

钱翁多花的oo金，根本不是“乱花钱”，而是算透了“人性和纠纷的本质”——他花的是“纠纷预防费”：比以后被卖家找茬、被外人挑事、打官司法神费力，这oo金太值了。放到现代，这逻辑就是“别贪短期的小便宜，宁愿多花点钱堵上所有可能的漏洞，避免后续花更多的钱、耗更多的精力去补救”。

多给钱是“堵众口”，避免被人挑唆生事

钱翁知道，卖家“违约卖给自己”本就容易遭人议论，要是不多给钱，之前谈好的买家、或者其他想买房的人，很可能会跟卖家说“你卖亏了，赶紧后悔”，到时候卖家一动摇，自己就算签了合同也得扯皮。这就像现在买二手房，原房主跟别人谈过价，后来愿意卖给你，你多给几万块，原房主不仅不会后悔，还会主动挡掉之前买家的纠缠——比以后原房主被挑唆违约，打官司耗半年强多了。

满足对方欲望是“断后患”，避免后续扯皮

钱翁觉得，卖家没拿到“满意的价格”，心里始终有疙瘩，就算当下签了合同，以后也可能找各种理由闹事（比如房子有小问题不维修、故意拖延过户）。这就像做生意转让店铺，你多给上家一点钱，让他觉得“赚够了”，他才会把核心资源（比如客户名单、供应商渠道）全交给你，不会藏着掖着给你留坑。

二、当代“钱翁式避坑”案例：不省小钱，反而少踩大雷

职场和生活里，很多人觉得“能省则省”，却没算过“后续纠纷的成本”，而像钱翁一样“愿意多花点钱避坑”的人，反而能少走很多弯路。

案例：买二手房——小王多给万“安心费”，避开原房主违约坑

小王看中一套二手房，原房主之前跟别人谈好o万，后来因为对方贷款下得慢，原房主想卖给小王。小王知道后，没按o万砍价，反而主动说“我给万，但是得一周内过户”。原房主又惊又喜，立马答应，还主动跟之前的买家说“我已经签了合同，你别再等了”。

过户后，小王的朋友说“你多花万太冤了”，小王却不觉得：“我同事之前买二手房，按低价签了，结果原房主后悔，要么加o万要么违约，同事打官司耗了个月，律师费花了万，最后虽然拿到房，却耽误了孩子上学。我多花万，一周就过户，还不用担惊受怕，这钱花得值！”后来果然有其他买家想找原房主压价，原房主直接说“我卖得很满意，不考虑了”——这就是钱翁的智慧：用小钱买“不用扯皮的安心”，比省小钱遭大罪强。

案例：转店铺——小李多给万“诚意费”，拿到核心资源不踩坑

小李想转一家开了年的早餐店，店主跟他谈好o万转让，包括设备和房租。小李了解到，还有人想按万跟店主谈，而且店主担心“接手的人做不好，砸了自己的招牌”。于是小李主动说“我给万，但是你得帮我带一周，把配方、供应商联系方式都教给我”。

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店主一听，立马答应，不仅带了小李一周，还把自己的老客户微信群也转给了小李，甚至跟供应商打了招呼“以后给小李的货跟我的一样，价格不变”。小李接手后，因为口味没变、老客户没丢，第一个月就盈利了。而另一个想转店的人，因为只愿给万，店主没教核心配方，他做的早餐味道差，不到两个月就倒闭了——这和钱翁“多花钱买安稳”的逻辑一样：多给点钱满足对方的顾虑和欲望，对方才会真心帮你，避免后续踩“隐藏坑”。

三、反面案例：贪短期便宜，最后亏得更多

很多人没学钱翁的“算总账”，反而盯着“眼前差价”，结果省了小钱，却亏了更多：

小张买二手房时，原房主跟别人谈好o万，后来小张跟原房主说“我给万，我全款付，你赶紧跟我签”。原房主一时贪便宜，答应了。结果过户前，原房主的亲戚说“你这房至少值万，卖万太亏了”，原房主立马后悔，要么让小张加万，要么违约。小张不同意，只能打官司，花了个月时间，律师费花了万，最后虽然拿到了房，却错过了孩子入学的报名时间，还跟原房主闹得不可开交——这就是“贪便宜的代价”：省了万，却多花了万律师费，还耽误了大事，反而亏得更多。

四、核心启示：算“总账”的人，才不会栽“小便宜”的坑

钱翁的智慧，说到底是“不盯眼前的小钱，算长期的总账”——不管是买房、做生意，还是职场合作，记住这两点，能少踩o的“扯皮坑”：

别算“眼前差价”，算“后续纠纷成本”：遇到需要花钱的事，先想“要是我现在省了这钱，以后会不会有纠纷？纠纷要花多少时间、多少钱？”钱翁多花的oo金，比以后打官司的钱、耗的精力少多了；小王多花的万，比同事打官司的律师费和耽误的时间值多了——后续纠纷的成本，往往比你省的小钱高o倍甚至更多。

懂“人性”：对方没满足，就容易生事：不管是卖家、上家，还是合作方，要是他们觉得“没拿到该得的”，心里就会有疙瘩，很可能找机会给你添堵。钱翁满足了卖家的“价格预期”，小李满足了店主的“招牌顾虑”，对方才不会生事；反之，小张让原房主觉得“亏了”，原房主自然会后悔违约——用合理的利益满足对方，是避免纠纷最直接的办法。

【原文】东海钱翁

东海钱翁，以小家致富，欲卜居城中。或言：“某房者，众已偿价七百金，将售矣，亟往图之！”翁阅房，竟以千金成券。子弟曰：“此房业有成议，今骤增三百，得无溢乎？”翁笑曰：“非尔所知也。吾侪小人，彼违众而售我，不稍溢，何以塞众口？且夫欲未餍者，争端未息。吾以千金而获七百之舍，彼之望既盈，而他人亦无利于吾屋。歌斯哭斯，从此为钱氏世业无患矣！”已而他居多以价亏求贴，或转赎，往往成讼，唯钱氏帖然。

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