智囊里的管理学(读点经典)_第999章杂智之一狡黠05 高欢

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第999章杂智之一狡黠05 高欢（第1页）

高欢：北齐“造势大师”！三步煽起众怒，逆袭成霸业奠基人

南北朝时期，高欢早就憋着要扳倒权臣尔朱兆，不过他没敢明着来，而是暗地里悄悄拉拢人心，为日后起事铺路。他的操作堪称“情绪操控天花板”，每一步都踩在众人的心理痛点上。

第一步，制造生存焦虑。高欢伪造了一封尔朱兆的亲笔信，信里说要把六镇的降兵全分给契胡贵族当私人奴隶。要知道，这些降兵本来就背井离乡、寄人篱下，一听要被当牲口使唤，顿时炸开了锅，愁得睡不着觉，对尔朱兆的怨气直接拉满。

第二步，放大绝望情绪。紧接着，他又造假弄了份并州的征兵公文，谎称要征一万士兵去讨伐步落稽部落。人刚召集齐，高欢就安排自己的亲信孙腾、尉景出面，假装苦求他“再留五天让士兵们准备准备”，这样的戏码还特意演了两回。士兵们本来就不想去送命，见有人为自己求情，心里对高欢的好感度直线上升。

等真要出时，高欢亲自跑到城外送行，握着士兵们的手就掉眼泪，哭着说“此去凶险，不知能否再见”。这一下彻底戳中了士兵们的泪点，现场哭喊声震天动地，连大地都跟着震动。

第三步，引导造反方向。见情绪烘托到位了，高欢才站出来“痛心疾”地说：“咱们都是背井离乡的苦命人，本该像一家人一样互相照应，没想到会落到这步田地！现在咱们直接往西去打仗，十有八九是死；要是误了军期，尔朱兆那边也是砍头；就算活着回来，最后还是要被分给契胡人当奴隶，照样是死路一条。兄弟们，咱们该怎么办啊？”

士兵们本来就憋了一肚子火，被他这么一逼，当场齐声喊：“拼了！只能造反了！”高欢要的就是这句话，却故意摆了摆手：“造反是没办法的办法，得有个领头的才行，不然就是一盘散沙。”众人想都没想就喊：“我们都听您的！”

这时高欢才“勉为其难”地接下领之位，却立刻立规矩：“你们都是同乡，平时互相包庇惯了，就算有一百万人，没规矩也迟早完蛋。从今天起，必须改改老毛病：不准欺负汉人，不准违反军令，要是有人敢犯，我可不会手下留情，免得让人看咱们的笑话！”

士兵们早就被他彻底折服，纷纷磕头表态：“我们的生死都听您安排！”第二天，高欢杀牛宰羊大摆庆功宴，犒劳完士兵就率军攻打邺城，一口气就攻了下来，为后来建立北齐打下了坚实的基础。

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“情绪为引、规则为骨”的聚众成事逻辑

高欢能一呼百应，核心是精准拿捏了六镇降兵“求生避死”的本能需求，通过“制造危机-情感共鸣-定向引导-立威固众”四步走，将松散的士兵转化为听令的精锐，实现从“将”到“主”的质变：

-危机前置，激痛点：用假信、假公文制造“奴隶化”“战死”“军法处死”三重死亡威胁，打破士兵“忍一忍就能活”的幻想，唤醒反抗意识；

-情感绑定，建立认同：以“同乡”“失乡客”的身份拉近距离，用“反复挽留”“哭送”的行为塑造“体恤下属”的形象，让士兵觉得“高欢和我们是一伙的”，而非高高在上的将领；

-顺势引导，主动归心：不直接煽动造反，而是通过“三死困境”的设问，让士兵自己说出“反了”的结论，主动推举他当领，避免“强迫跟随”的抵触情绪；

-立规树威，筛选核心：接下领之位后立刻定规矩，既过滤掉“只想混日子、不守纪律”的人，又明确“跟着我有奔头但也有底线”，为后续治军、作战打下基础。

二、核心启示：乱局中聚人成事的三大底层智慧

懂需求：抓准“生存刚需”，比空喊口号管用

高欢没有用“建功立业”“封妻荫子”等远大目标拉拢人，而是直击士兵最在乎的“活下去”这一核心需求。这启示我们：无论是管理团队还是争取支持，先搞懂对方“最怕失去什么”“最想得到什么”，精准戳中痛点，才能激行动力。比如职场中，与其给员工画“十年后的饼”，不如先解决他们“当下的工作难题”“合理的薪资回报”，凝聚力自然会提升。

会共情：用“共同身份”拉近距离，而非权威压制

高欢始终以“失乡客”自居，和士兵站在同一立场，而非以“将领”身份号施令。这种“共情式领导”比“命令式管理”更能凝聚人心。现代社会中，领导若能放下架子，主动分享“自己也曾遇到过类似困难”，团队成员会更愿意敞开心扉；商家若能喊出“打工人懂打工人”的口号，也更容易获得消费者的认同。

立规矩：先定底线再谈团结，避免“乌合之众”

高欢在众人推举他当领后，没有立刻率军出，而是先立规矩，这是他区别于“草莽英雄”的关键。一群人若只有情绪共鸣，没有纪律约束，最终只会是“乌合之众”。这提醒我们：无论是组建团队、创业还是组织活动，必须在初期就明确“不能做什么”“违反规则的后果是什么”，只有在规则框架内的团结，才是能成事的凝聚力。比如创业初期，就该明确股权分配、工作分工、责任划分，避免后期因利益纠纷散伙。

总结来说，高欢的成功不是靠运气，而是靠“精准的人性洞察+可控的情绪引导+清晰的规则设计”。无论是古代起事还是现代成事，核心都是“先搞定人，再搞定事”，而搞定人的关键，就在于“懂他、信他、服他”。

【原文】高欢

欢计图尔朱兆，阴收众心。乃诈为兆书，将以六镇人配契胡为部曲，众遂愁怨。又伪为并州符，征兵讨步落稽，万人，将遣之，而故令孙腾、尉景伪请留五日，如此者再。欢亲送之郊，雪涕执别。于是众皆号哭，声动地。欢乃喻之曰：“与尔俱失乡客，义同一家，不意乃尔！今直向西，当死，后军期，又当死，配胡人，又当死。奈何！”众曰：“唯有反耳！”欢曰：“反是急计，须推一人为主。”众愿奉欢。欢曰：“尔等皆乡里，难制，虽百万众，无法终灰灭。今须与前异，不得欺汉儿，不得犯军令，否者，吾不能取笑天下！”众皆顿：“生死唯命！”于是明日遂椎牛享士，攻邺，破之。

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