智囊里的管理学(读点经典)_第1015章杂智之一狡黠21 土豪张

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第1015章杂智之一狡黠21 土豪张（第1页）

土豪张：狡黠弄权的覆灭之路

北京城外有条街上，有个姓张的土豪，堪称“钞能力王者”——能用钱收买人替他卖命，京城的地痞无赖全被他笼络到麾下。某天他突然现，“乞丐群体”还没纳入自己的掌控，于是立刻在空地盖了一排简易房，把一群乞丐招进来免费住，平时他们有困难就给钱给物，妥妥的“慈善大佬”姿态。

这群乞丐被感动得死心塌地，天天琢磨着怎么报答，却没机会。过了一阵子，土豪张先让乞丐们帮他“催收债款”——欠债的人家最怕乞丐天天上门骚扰纠缠，只要乞丐们一围堵，没一个不赶紧还钱的。

后来，土豪张打探到有人要办重要事（比如找关系、办手续），就主动上门拜访，自告奋勇要当“中间人”；要是对方不买账，他就偷偷暗示乞丐们去骚扰闹事，同时又暗地里让人给办事的人“出主意”：“这事儿除了张老爷，没人能帮你摆平！”等土豪张一到场，只需要瞪着眼喊一声，乞丐们立马一哄而散。人家都佩服他“有本事”，赶紧求他帮忙，他就趁机漫天要价，捞了无数钱财。

有一次，土豪张因为一点小过节，记恨上了一个开当铺的安徽商人。他派人假装着急用钱，拿了几件龙袍（古代私藏龙袍是死罪）去当铺抵押换银，还特意叮嘱：“我有急事，先不拿抵押凭证了，你把龙袍暂时放外面货架上，我晚上就来取！”转头他就派人去司法部门举报，说这个安徽商人私藏违禁物品。官府一查，货架上果然有龙袍，可当铺的账本上根本没有抵押人的姓名（对方故意没要凭证），安徽商人百口莫辩，直接被判处“立枷”（戴重枷站在街头示众，多为死刑）而死。

过了一年，土豪张因为别的事被抓进大牢，那个安徽商人的儿子为父申冤，不仅把土豪张的所有恶行全揭了，还花大价钱打通关系，一定要告倒他。土豪张最终也被判了立枷之刑，而官府拿来的那副枷，正好就是去年处死安徽商人的那一副，上面还留着当初的封条和姓名标记。有人觉得这太巧合了，可土豪张最终还是死在了这副枷上。

冯梦龙点评：乞丐，本是被人看作无用的人，可（土豪张）却能用智谋驱使他们，让他们挥作用。那些手下人才多得像树林一样的人，却连自己的“手指和臂膀”（指手下人）都调动不起来，这是为什么呢？土豪张的阴险狡诈不值得一提，但他的才能确实有过人之处。要是像东汉虞诩那样设立三科招募人才，（土豪张）完全能胜任一个队长的职位！

【管理智慧】

土豪张的管理悖论：资源整合天才与伦理囚徒的双面人生

北京土豪张以金钱收编无赖、用恩惠绑定乞丐，将社会边缘群体转化为“催债工具”“构陷利器”，最终却死于自己曾用来迫害他人的刑枷——这则充满宿命感的故事，绝非简单的“天道循环”寓言，而是一面照见管理本质的镜子。他精准挖掘潜在资源价值的能力，足以让当代管理者侧目；但他将资源异化为作恶工具的选择，又为所有组织敲响了警钟。土豪张的兴衰轨迹，深刻揭示了一个核心命题：管理的终极价值，不在于“如何整合资源实现目标”，而在于“以何种立场、何种方式整合资源”。脱离伦理约束的管理智慧，再精妙也只是通往毁灭的捷径。

资源洞察的双面性：从“潜力挖掘”到“价值异化”

在资源整合的“洞察力”层面，土豪张展现出越常人的敏锐。当京中无赖已被其收编，他却独辟蹊径盯上“乞丐”这一被社会普遍视为“无用废人”的群体——这种对“边缘资源价值”的挖掘能力，正是现代管理中稀缺的“蓝海思维”。他精准把握乞丐“生存需求迫切、缺乏社会归属感”的核心痛点，以“建屋周济”的方式提供生存保障，用“雪中送炭”的恩惠建立情感联结，最终将松散的乞丐群体转化为“感恩次骨、绝对服从”的力量。从资源激活的逻辑来看，这与现代企业“挖掘员工潜力”的思路并无二致：优秀的管理者能现员工的隐性优势，通过针对性激励让其挥价值；成功的企业能洞察市场的潜在需求，将“闲置资源”转化为盈利点。

但土豪张的致命误区，在于“资源激活的目的与方向”。他从未将乞丐视为“可成长的个体”，仅当作“低成本、无底线的威慑工具”——这种“价值异化”让资源整合彻底偏离了正向轨道。当他用乞丐“征债嬲人”时，本质是将乞丐的“社会弱势形象”转化为“骚扰他人的武器”；当他用乞丐逼迫他人依赖自己时，是将资源价值与“作恶谋利”绑定。这与现代管理中“资源滥用”的案例如出一辙：某互联网公司现用户隐私数据的商业价值后，并非用于提升服务质量，而是擅自出售给营销机构牟利，最终因侵犯用户权益被监管部门重罚；部分企业利用农民工“维权意识薄弱”的特点，通过“口头承诺、克扣工资”的方式压榨劳动力，虽短期降低成本，却因员工集体维权陷入经营危机。

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两者的共性在于：都精准洞察了资源的潜在价值，却都选择了“损害他人利益”的异化路径。土豪张的案例证明，资源整合的“”是洞察潜力，“终点”则必须是创造正向价值——乞丐可以成为社区服务的志愿者，隐私数据可以用于优化产品体验，农民工可以成为企业展的核心力量，关键在于管理者是否坚守“资源价值与社会伦理一致”的底线。

激励机制的异化：从“情感联结”到“人身控制”

土豪张对乞丐的“驭人术”，本质是一套“生存绑定+情感绑架”的畸形激励体系。他通过“时其缓急而周之”的动态帮扶，让乞丐形成“依赖惯性”——这种“按需供给”的方式，比单纯的金钱激励更具穿透力，因为它直接击中了乞丐“生存无依”的核心焦虑。在此基础上，他又通过“恩惠积累”构建情感枷锁，让乞丐产生“必须报恩”的道德压力，最终形成“无需命令即可主动作恶”的服从模式。从激励的“有效性”来看，这套体系似乎非常成功：乞丐主动参与催债、骚扰，甚至无需土豪张明确指令，便能领会其意图。

但这种“成功”的本质，是“人身控制”而非“正向激励”。它存在两个致命缺陷：一是激励维度的单一性，完全依赖“生存资源供给”，一旦供给中断（如土豪张入狱），所谓的“忠诚”便会瞬间崩塌；二是价值导向的扭曲性，将“报恩”与“作恶”划等号，让激励体系沦为“培养帮凶”的工具。这与现代职场中“畸形激励”的危害高度契合：某销售团队负责人以“高提成+末位淘汰”为核心激励手段，对员工“抢单、伪造客户信息、抹黑竞品”等行为视而不见，甚至默许纵容。短期内，团队业绩飙升，但长期来看，客户投诉激增、品牌形象受损，核心员工因“价值观冲突”纷纷离职，最终团队濒临解散。

对比之下，优秀的激励体系必然是“多维价值+正向导向”的结合。例如，华为的“奋斗者文化”不仅提供高额薪酬，更通过“股权激励、职业晋升”让员工共享展成果，将个人目标与企业目标绑定；海底捞对服务员的激励，除了薪资，还包括“尊重与成长机会”——服务员拥有免单权，优秀员工可被培养为店长，这种“物质激励+精神认可+成长空间”的体系，让员工在创造价值的过程中实现自我认同。这些案例证明，真正的激励不是“控制他人”，而是“成就他人”；不是“绑定生存”，而是“赋能成长”——这正是土豪张的畸形激励体系与当代管理正解的本质区别。

权力运行的暗黑逻辑：从“权威构建”到“规则破坏”

土豪张通过“金钱+乞丐”构建的权力体系，呈现出典型的“暗黑特质”：以“隐性暴力”为威慑，以“规则漏洞”为工具，以“个人私欲”为核心。他构建权威的方式极具欺骗性：表面上，他“瞋目一呼，群乞骇散”，让外人觉得他“有本事、能摆平事”；实际上，这种权威建立在“骚扰他人的恐惧”之上——他先派乞丐制造麻烦，再以“救世主”的姿态出现解决麻烦，本质是“自导自演的权力游戏”。这种“制造问题再解决问题”的权力构建方式，在现代管理中并不鲜见：某部门经理故意隐瞒关键信息，导致下属项目出错，再“主动出面”协调解决，以此彰显自己的重要性；部分企业管理者刻意制造团队矛盾，再通过“调解矛盾”巩固自身权威。

而土豪张权力运行的终极手段，是“主动破坏规则”。他构陷安徽商人的操作，将这种“规则博弈”推向极致：他精准利用“龙袍为违禁品”的法律规定，设计“无票质袍”的陷阱——既留下“龙袍在架”的物证，又抹去“抵押人信息”的人证，让对方百口莫辩。这种“利用规则漏洞实现作恶目的”的思维，与现代企业中“合规风险漠视”的行为如出一辙：某上市公司为粉饰业绩，通过“关联交易非关联化”的操作，将亏损转移到体外公司，看似符合财务规范，实则构成财务造假；某培训机构为抢占市场，通过“虚假宣传、夸大效果”的方式吸引学员，利用“合同条款模糊”规避责任，最终因消费者集体投诉被吊销执照。

土豪张的结局印证了“规则破坏者终将被规则反噬”的规律——安徽商人的儿子以“揭恶行”的方式启动规则制裁，而“旧枷复用”的细节，更是将这种“规则的闭环”具象化。现代管理中的“合规理念”，正是对这种规律的敬畏：优秀的企业会建立“合规先行”的决策机制，将伦理审查纳入项目流程；成熟的管理者会明白，权威的真正来源是“遵守规则、维护公平”，而非“破坏规则、掌控他人”。正如土豪张的“呼风唤雨”只是短暂的假象，建立在规则破坏之上的权力，终将在规则的制裁下崩塌。

当代管理的“扬弃”：从“土豪智慧”到“价值管理”

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冯梦龙评价土豪张“才亦有过人者，堪作一队长矣”，这种“肯定其才、批判其德”的态度，为当代管理者提供了“扬弃”的视角——我们应吸收土豪张“挖掘潜在资源价值”的思维，彻底摒弃其“物化个体、违背伦理”的手段。土豪张的故事留给当代管理的“正面启示”，在于“边缘资源的价值激活”与“精准需求的把握能力”，而这些能力的正向应用，正在创造巨大的社会与商业价值。

在“边缘资源激活”方面，许多企业已走出了与土豪张完全不同的路径。例如，阿里巴巴的“特教就业计划”面向残障人士提供岗位，通过“无障碍设施改造、定制化技能培训”，让残障人士成为客服、数据标注等岗位的合格员工——这些员工因稳定性高、责任心强，成为企业的重要力量，企业也因此获得了良好的社会声誉。在乡村振兴中，部分企业现“农村闲置劳动力”的价值，通过“订单农业+技能培训”的模式，让农民成为产业链中的一环，既带动了农民增收，又为企业建立了稳定的供应链。这些案例证明，“乞丐”这类边缘群体并非只能成为作恶工具，只要给予尊重与赋能，就能转化为创造价值的核心资源。

在“激励与权威构建”方面，当代管理的正解是“以价值为核的共赢模式”。优秀的管理者会像土豪张那样“精准把握需求”，但他们满足需求的方式是“赋能成长”而非“绑定生存”：某互联网公司针对年轻员工“追求自我实现”的需求，推出“项目合伙人”制度，让核心员工参与项目分红与决策，既激了创造力，又增强了团队凝聚力；某制造企业的厂长深入车间，了解到员工“通勤不便”的痛点后，主动协调开通班车、建设员工宿舍，这种“人文关怀”构建的权威，远比“罚款扣薪”的威慑更具凝聚力。

这些案例共同指向一个结论：管理的终极目标是“创造共赢价值”——企业成就员工，员工成就企业；组织赋能个体，个体推动组织。土豪张的失败，在于他将管理视为“满足私欲的工具”，而当代管理的成功，在于将管理视为“成就他人的平台”。这种从“私欲”到“共赢”的转变，正是管理从“暗黑智慧”走向“正向价值”的核心跨越。

结语：伦理底线是管理的“终极枷锁”

土豪张死在“去年处死安徽商人的枷上”，这一充满宿命感的结局，恰是对管理本质的深刻隐喻：那些用来束缚他人的“枷锁”，若建立在违背伦理与规则的基础上，终将成为束缚自己的工具。他的故事为当代管理者划定了清晰的边界：管理的“才”，如资源洞察、激励设计、权威构建，必须以“德”为根基——这里的“德”，是对个体的尊重，是对规则的敬畏，是对社会价值的坚守。

在商业竞争日益激烈的今天，许多企业面临“利益与伦理”的抉择：是通过创新提升竞争力，还是通过投机抢占市场？是尊重员工价值，还是通过压榨降低成本？土豪张的故事给出了明确答案：短期的投机或许能带来利益，暂时的压榨或许能降低成本，但这些都只是“镜花水月”——违背伦理的每一步，都在为自己的覆灭铺路。

真正的管理智慧，从来不是“驭人术”的精妙，而是“价值观”的坚定。它要求管理者既能像土豪张那样洞察资源价值，又能坚守“不物化、不作恶”的底线；既能构建权威，又能尊重个体；既能追求目标，又能敬畏规则。唯有如此，才能避免“土豪张式的悲剧”，让组织在创造商业价值的同时，实现社会价值的共赢——这正是土豪张的故事，留给当代管理者最珍贵的启示。

【原文】土豪张

北京城外某街，有张姓者，土豪也，能以财致人死力，凡京中无赖皆归之。忽思乞儿一种未收，乃于隙地创土室，招群丐以居，时其缓急而周之。群丐感恩次骨，思一报而无地。久之，先用以征债，债家畏丐嬲，无不立偿者。已而，诇人有营干之事，辄往拜，自请居间；或不从，则密喻群丐嬲之，复阴使人为之画策，谓非张某不解。乃张至，瞋目一呼，群乞骇散。人服其才，因倩营干，任意笼络，得钱不赀。复以小嫌怒一徽人。其人开质库者，张遣人伪以龙袍数事质银，意似匆遽，嘱云：“有急用，故且不索票，为我姑留外架，晚即来取也。”别使人之法司，指为违禁。袍尚存架，而籍无质银者姓名，遂不能直，立枷而死。逾年，张坐他事系狱，徽人子讼父冤，尽其奸状，且大出金钱为费。张亦问立枷，而所取枷，即上年所用以杀徽人者，封识姓名尚存。人或异之。张竟死。边批：天道不远，巧于示人，然则天更智矣。

丐，废人也，而以智役之，能得其用。彼坐拥如林，而指臂不相运掉者何哉？张之憸狡不足道，乃其才亦有过人者，若虞诩设三科募士，堪作一队长矣！

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