智囊里的管理学(读点经典)_第1022章杂智之一狡黠28 老妪骗局

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第1022章杂智之一狡黠28 老妪骗局（第1页）

老妪骗局：用温情套牢全家，最终家破人亡

万历十六年（戊子年），杭州北门外有户居民，男主人快六十岁了，老婆去世了，两个儿媳妇都长得很漂亮，而且对公公特别孝顺。

有一天，家门口突然站了个老太太，从早上一直待到中午，好像在等什么人，可迟迟没等来。男主人进出好几次，看她一直站着可怜，就让两个儿媳妇去问问情况。老太太说：“我儿子不孝，我要去官府告他，本来约了我外甥女一起去，结果等了半天她也没来，我肚子都饿坏了。”

儿媳妇们心软，就留老太太吃了饭。聊天的时候，老太太说话特别贴心，跟儿媳妇们聊得很投缘。到了傍晚，老太太等的人还是没来，儿媳妇们就挽留她在家住一晚。这一住，老太太就待了十天。期间，儿媳妇们不管做什么家务，老太太都主动帮忙，而且针线活做得特别好。儿媳妇们生怕她走，想着老太太没丈夫、儿子又不孝，孤孤单单没地方去，就极力劝公公娶了她。老头听了儿媳妇的话，就和老太太成了亲。

又过了十多天，老太太的儿子和外甥女才找上门来，对着老太太又跪又拜，不停认错。老太太一开始还怒气冲冲地骂儿子，老头在旁边劝和，还留他们吃饭。老太太的儿子当场就拜老头为继父，假装很高兴母亲终于有了依靠。

就这样，老太太一家和老头家往来了三个月。有一天，老太太的孙子来了，邀请老头全家去家里，说自己已经定亲了。老太太说：“儿媳妇们出门不容易，我跟你爷爷、两个叔叔过去就行。”他们去了之后，吃好喝好，醉醺醺地回来了。

又过了一个多月，老太太的孙子又来邀请：“某天我就要结婚了，一定要请两位婶婶来参加婚礼！”两个儿媳妇答应了，还花了很多钱买衣服饰，打扮得漂漂亮亮地跟着去了。到了老太太儿子家，老太太的儿媳妇出来迎接，脸色黄得像生病一样。

快到傍晚的时候，老太太的儿子请两个儿媳妇去迎亲，还说：“我们乡下的风俗就是这样，得请长辈去迎亲才体面。”老太太假装埋怨：“你老婆虽然生病，但今天开始就是婆婆了，怎么不自己去迎亲，还要麻烦两位婶婶？”她儿子说：“我家排场小，没什么分量，请两位婶婶去，才能显得重视。既然来了，就麻烦一趟吧！”老太太假装勉强地答应了。

于是，老太太、她生病的儿媳妇，还有老头的两个儿媳妇，一起坐船去迎亲。可过了一个多时辰，她们也没回来。老太太的儿子假装出去看看情况，接着孙子也跟着出去了，结果全都一去不回——这就是他们早就策划好的“金蝉脱壳计”！

等到天亮，老头和两个儿子到处找人，却连影子都没找到。他们去问租给老太太儿子房子的房东，房东说：“他们五六个月前才来租的房，我不知道他们是什么来头。”老头父子俩只能沮丧地回家。之前借给儿媳妇们衣服饰的亲友，都上门来要，老头家只能把所有积蓄拿出来赔偿。而两个儿媳妇的娘家找不到女儿，就把老头告到了官府。老头和两个儿子又恨又悔，最后竟然自尽了。

【管理智慧】

从老妪骗局看小型组织的信任崩塌与风险防控——基于现代管理学视角

万历年间的老妪骗局，本质是一场“恶意外部势力精准攻坚小型组织（家庭）”的经典案例。受骗家庭以老翁为核心决策者、二子妇为关键成员，最终因信任管理失控、决策机制失衡、风险防控缺失，从“和睦家庭”沦为“家破人亡”的悲剧。从现代管理学视角来看，这一案例暴露了小型组织（如家庭、中小企业、创业团队）的天然管理短板，其背后的“渗透逻辑”与“失效根源”，对现代组织构建风险防御体系具有深刻的警示价值。

一、骗局团伙的“渐进式渗透”策略：精准拿捏小型组织的信任软肋

老妪及其团伙并未采取暴力掠夺，而是运用了堪比现代“恶意合作方”的渗透战术，通过“弱势破冰—价值绑定—情感融入—场景收割”四步走，逐步瓦解家庭的防御壁垒。这种策略的核心，是利用小型组织“信任门槛低、情感驱动决策”的特点，实现“不费一兵一卒掌控核心资源”的目标。

第一步以“弱势形象”破冰，降低准入门槛。老妪以“子忤逆欲诉官、久候亲友空腹”的可怜姿态现身，精准激老翁与二子妇的共情心理。老翁因“怜其久立”命人询问，二子妇主动提供食物，本质是将“陌生人”纳入“需帮扶的弱势群体”范畴，直接绕过了小型组织对外部人员的基础戒备。这与现代管理中“恶意合作方”以“资金短缺需帮扶”“技术薄弱求合作”的弱势姿态切入，通过激组织的“帮扶欲”突破准入边界的逻辑如出一辙。

第二步以“价值输出”绑定，强化依赖关系。老妪入住后，并非一味索取，而是主动“代劳二子妇家务、展现精湛女工”，精准解决了二子妇“操持家务劳累”的痛点。二子妇因“有人分担压力”心生依赖，甚至“唯恐其去”，这是典型的“沉没成本诱导”——通过提供即时价值，让组织成员产生“失去其帮助将遭受损失”的认知，从而主动强化与外部入侵者的关联。在企业场景中，这对应“恶意合作方”先提供免费技术支持、短期利益分成，让企业产生依赖后再渗透核心业务的套路。

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第三步以“情感叙事”融入，突破核心边界。老妪利用老翁“丧妻孤独”、二子妇“渴望家庭帮手”的情感需求，以“无夫无子、茕茕无归”的悲情故事获取同情，最终促成与老翁的联姻，从“外来者”转变为“家庭核心成员”。这一步彻底打破了家庭的防御底线——成为“自家人”后，其后续接待子侄、提议婚礼等行为，均被视为“家庭内部事务”，不再受到任何质疑。类似现代职场中“野心家”通过与核心层建立私人关系（联姻、深度社交），融入组织核心后掌控关键资源的操作。

第四步以“喜庆场景”收割，完成资源掠夺。在完全掌控家庭信任后，团伙以“孙儿行聘、举办婚礼”为借口，设计看似合理的喜庆场景，诱导二子妇“多货衣饰、盛妆前往”。利用“家庭喜事”的情感氛围，让受害者放松警惕，主动投入核心资产（衣饰），再通过“请二姆迎亲”的借口将关键成员诱骗至外部，最终实施“金蝉脱壳”。这与现代企业中“恶意合作方”以“重大项目签约”“市场拓展”为名，诱导企业投入资金、核心技术后卷款跑路的套路高度一致。

二、家庭组织的“全方位管理失效”：从信任到决策的系统性崩塌

骗局的成功，更源于该家庭作为“小型组织”的管理全面失守。家庭与中小企业、创业团队具有共性：决策者掌握核心话语权，成员间依赖情感维系，缺乏完善的制度约束。其在“信任管理、决策机制、风险防控、资源管理”四大核心模块的缺陷，是悲剧的根本原因。

其一，信任管理失效：感性信任替代理性验证。整个家庭的信任构建完全基于“情感共鸣”，从未对老妪的身份背景（家庭住址、子侄信息、过往经历）进行任何核实。老翁仅凭“同情”允许其入住，二子妇因“能分担家务”推动联姻，完全忽视了“陌生人信任需多维度验证”的基本逻辑。这对应现代小型企业“因熟人关系降低信任门槛”的通病——如家族企业因“亲情信任”让亲属担任关键岗位，却忽视其品行与能力，最终导致资产流失。

其二，决策机制失效：情感凌驾理性，缺乏制衡约束。老翁作为家庭决策者，其“娶老妪”的决策完全被“丧妻孤独”的情感左右，既未征求亲友意见，也未评估“娶身份不明者”的风险；二子妇不仅未起到制衡作用，反而因短期利益推动错误决策。这种“个人情感主导、无任何制衡”的模式，是小型组织的典型缺陷——类似现代企业“老板一言堂”，决策者因个人喜好做出错误投资，而董事会、监事会等制衡机制失效，最终导致企业陷入危机。

其三，风险防控失效：缺乏风险识别，无应急预案。面对一系列异常信号——老妪久候亲友不至却毫无焦急、子侄身份模糊、婚礼场景设计仓促且要求携带大量衣饰，整个家庭竟无一人产生怀疑。更关键的是，家庭完全没有应急处置机制：骗局败露后，既不知如何寻找线索，也不知如何应对“亲友追讨衣饰、二子妇家人诉讼”的危机，最终因绝望走向极端。这与许多中小企业“忽视风险防控”的现状高度契合——因规模小、资源有限，既不建立风险识别机制，也不制定应急方案，遭遇冲击便瞬间崩溃。

三、对现代小型组织的启示：构建“信任-决策-风险”三角防御体系

老妪骗局的悲剧警示我们，小型组织要抵御外部风险，必须摒弃“情感主导管理”的模式，构建“理性信任、决策制衡、全流程风控”的三角防御体系。

一是建立“理性信任”机制，将信任纳入制度约束。对外部人员（合作方、新员工）的信任，必须建立在“背景调查、能力评估、第三方求证”的基础上，避免感性替代理性。如企业合作前需查询对方工商信息、信用记录，通过小订单试点验证履约能力；家庭接待外来人员时，需多方核实其身份信息，不轻易允许长期留宿。

二是完善“决策制衡”机制，避免个人独断。对重大决策（如资产处置、核心成员加入、重要合作启动），需建立“提议—评估—表决”流程，引入第三方制衡力量。如企业重大投资需组织核心团队集体讨论，家庭涉及联姻、大额资产处置时，需征求亲友、律师的意见，避免“一言堂”导致的失误。

三是搭建“全流程风控”体系，强化风险应对能力。事前建立风险识别清单，明确“过度弱势、过度付出、身份模糊”等异常信号；事中对关键环节（如资源投入、核心信息传递）进行监控；事后制定应急预案，明确危机应对流程。如企业需制定“合作方卷款跑路”的维权预案，家庭需了解“遭遇欺诈”的报警、取证流程。

结语：老妪骗局的本质，是小型组织“情感化管理”对“制度化管理”的失败。在现代社会，无论是家庭、中小企业还是创业团队，唯有以“理性信任”替代“感性依赖”，以“决策制衡”替代“个人独断”，以“全流程风控”替代“被动应对”，才能抵御外部风险，实现稳定展。

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【原文】老妪骗局

万历戊子，杭郡北门外有居民，年望六而丧妻，二子妇皆美。而事翁皆孝敬，一日忽有老妪立于门，自晨至午，若有期待而不至者。翁出入数次，怜其久立，命二子妇询其故。妇曰；“吾子忤逆，将诉之官，期姐子同往，久候不来，腹且枵矣。”子妇怜而饭之，言论甚相惬。至暮，期者不来，因留之宿。一住旬日，凡子妇操作，悉代其劳，而女工尤精。子妇唯恐其去也，谓妪无夫而子不孝，茕茕无归，力劝翁娶之。翁乃与合。又旬余，妪之子与姐子始寻觅而来，拜跪告罪，妪犹厉詈不已。翁解之，乃留饮，其人即拜翁为继父，喜母有所托也。如此往来三月，一日妪之孙来，请翁一门，云已行聘。妪曰：“子妇来何容易，吾与翁及两郎君来耳。”往则醉而返。又月余，其孙复来请云：“某日毕姻，必求二姆同降。”子妇允其请，且多货衣饰，盛妆而往。妪子妇出迎，面黄如病者。日将晡，妪子请二姆迎亲，且曰：“乡间风俗若是耳。”妪佯曰：“汝妻虽病，今日称姑矣，何以不自往迎，而烦二位乎？”其子曰：“规模不雅，无以取重，既来此，何惜一往？”妪乃许之。于是妪与病妇及二子妇俱下船去。更余不返，妪子假出觇，孙又继之，皆去矣。边批：金蝉脱壳计。及天明，遍觅无踪，访之房主，则云：“五六月前来租房住，不知其故。”翁父子怅怅而归，亲友来取衣饰，倾囊偿之。而二妇家来觅女不得，讼之官。翁与子恨极，因自尽。

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