魔爪文学

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第22章 话术程序启动（第3页）

谈判当天，阿林和老陈一起参加。张科长一上来就把价格压得很低，比公司的底价还要低o。“阿林，你们的产品我们了解了，确实有优势，但价格太高了，我们医院的预算有限，这个价格我们没办法接受。”张科长把一份预算表推到阿林面前，“你看，我们今年的骨科耗材采购预算只有这么多，要是买你们的产品，其他的耗材就没办法采购了。”

阿林没有立刻让步，而是拿出成本分析报告：“张科长，您看，我们的产品之所以价格高，是因为原材料成本和生产工艺成本都比竞品高。我们使用的是进口的医用级钛合金，生物相容性好，而且生产过程中采用了三维打印技术，精度更高，这些都是增加成本的原因。”他又拿出市场调研数据，“根据我们的市场调研，目前市面上同类产品的平均价格是xx元，我们的产品价格只比平均价格高，但性能却领先很多，这个价格是很合理的。”

老陈在一旁补充道：“张科长，我们也考虑到医院的预算问题。这样吧，我们可以给医院提供一个长期合作的优惠政策，如果医院和我们签订三年以上的合作协议，我们可以在原价的基础上，给医院让利，而且免费提供技术培训和售后服务。这样一来，既解决了医院的预算问题，又能保证产品的长期供应和使用效果。”

张科长看着成本分析报告和优惠政策，沉默了片刻。他和身边的采购科科员低声商量了几句，然后抬起头说：“这个优惠政策还不错，但的让利还不够。如果你们能让利o，我们现在就可以签订合同。”

阿林和老陈交换了一下眼神，老陈微微点了点头。阿林立刻说：“张科长，o的让利已经出了我们的权限，但考虑到和贵医院的长期合作，我们可以向公司申请。我今天就给公司总部打电话，明天给您答复。”

回到公司后，老陈立刻召开了紧急会议，向公司总部汇报了价格谈判的情况。公司总部经过讨论，最终同意了o的让利，前提是医院必须签订三年以上的合作协议。第二天，阿林带着公司的批复，再次来到市三院，和张科长签订了合作协议。当他拿到那份盖着医院公章的合同的那一刻，激动得手都有些颤抖。这个单子，他跟进了四个月，终于尘埃落定。

与此同时，省康复医院的样品试用也取得了很好的效果。使用“强骨生”耗材的患者，术后恢复情况都很理想，没有出现一例并症。张院长亲自给阿林打了电话，告诉他医院决定和“强骨生”签订长期合作协议，批采购量就达到了五十万元。

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这两个单子的签订，让阿林的销售业绩一下子跃居公司榜。在月底的销售总结会上，老陈特意表扬了他：“阿林这个月的表现非常出色，不仅完成了个人任务，还带动了整个团队的销售业绩。他的成功，不是偶然的，是他脚踏实地、认真负责的结果。希望大家都能向阿林学习，把客户放在心上，把专业做到极致。”

台下响起了热烈的掌声，马对着阿林竖起了大拇指，脸上带着真诚的笑容。阿林站起身，向大家鞠了一躬：“谢谢大家的支持，这个成绩不是我一个人的，离不开老陈的指导，离不开马的帮助，也离不开技术部和其他部门同事的配合。我会继续努力，为公司创造更多的价值。”

散会后，马拍着阿林的肩膀说：“可以啊，阿林，现在成了公司的销售冠军了，以后可得多带带我。”

阿林笑了笑：“咱们互相学习，以后有什么单子，我们一起跟进。”他看着办公区里忙碌的同事，看着窗外明媚的阳光，心里充满了希望。他知道，销售这条路，从来都不是一帆风顺的，会遇到各种各样的困难和挫折，但只要坚持下去，用专业和真诚对待每一个客户，就一定能迎来属于自己的曙光。

晚上，阿林请马和老陈一起吃饭。在饭桌上，老陈端起酒杯，对阿林说：“阿林，我看好你，好好干，以后公司的销售团队，还需要你这样的人才来挑大梁。”

阿林端起酒杯，和老陈碰了一下，一饮而尽：“谢谢老陈，我一定不会辜负您的期望。”

马也端起酒杯：“来，阿林，祝你以后单子越接越多，咱们一起财！”

酒杯碰撞在一起，出清脆的响声，像是在为阿林的成长喝彩。窗外的夜色渐浓，城市的灯光璀璨夺目，阿林知道，他的职场之路，才刚刚开启新的篇章，未来还有更多的挑战和机遇在等着他，但他已经做好了准备，带着这份坚持和专业，勇敢地走下去。

几天后，阿林收到了公司总部的通知，他被提拔为销售部的副主管，负责带领一个新的销售小组，拓展省内的二级医院市场。接到通知的那一刻，阿林的心里百感交集，他想起了第八十七次被挂断电话时的沮丧，想起了在茶馆里和王主任谈话时的紧张，想起了签订合同时的激动。这些经历，都成了他成长路上最宝贵的财富。

阿林转动僵硬的脖颈时，听见颈椎出类似老式打印机进纸的咔嗒声。业绩白板前站着新来的实习生小雨，她正踮脚擦拭上个月的数据，抹布划过亚克力板出令人牙酸的吱嘎声。

林哥女孩突然转头，马尾辫扫过白板上三个猩红的零，这个膝关节置换的动画演示能我一份吗？

他这才注意到自己电脑屏保上跳动的今日签单王弹窗，图案其实是无数个旋转的零。饮水机突然出一声巨响，吓得小雨打翻了板擦。

别碰那个！行政张姐踩着高跟鞋冲过来，上个月刚换的滤芯！她脖子上挂着的工作证随着动作翻飞，背面露出某医药代表的名片。

深夜十一点的办公室，只剩下主机箱的嗡鸣和此起彼伏的消息提示音。阿林摸出抽屉里的喉宝含片，锡纸撕开的声响惊动了角落里啃食外卖残渣的蟑螂。

还没走？保洁周姨推着拖把出现在隔断旁，水桶里漂着张产品宣传单，你们那个声声

声骨刀。阿林看着蟑螂快爬过键盘，消失在堆满手册的文件架后面，上周被仁和医院退了。

周姨的橡胶手套蹭掉了他桌角的便利贴，本月冲击金牌销售！的字迹正在卷边处褪色。她突然压低声音：听说器械科李科长被带走了

不锈钢器械盘里的压舌板包装袋上，失效日期刚好是明天。耳鼻喉科主任的棉签压着阿林的舌头：声带息肉，电话销售职业病。

刘主任！诊室门突然被推开，马拎着果篮愣在门口，这么巧我来看慢性咽炎

阿林看见主任白大褂口袋里露出的钢笔——和他们公司竞品包装上的蛇杖标志一模一样。窗外的急救车蓝光扫过锦旗时，马迅把果篮塞进了诊床底下。

明天晨会马在走廊追上他，老陈说要宣布末位淘汰制。

电梯里的电视正播放医疗反腐新闻，某院长收受的回扣金额比他们全年营业额多两个零。阿林盯着不断跳动的楼层数字，想起仓库里那台贴着专供的声骨刀。

其实马突然递来根烟，王主任上周问我拿了两份学术会议邀请函。

阿林看着烟嘴上的金色印花，和他们产品手册扉页的防伪标识分毫不差。急诊室的蓝光再次掠过时，他现自己手机屏幕上的新消息和马的是同一句话：明日晨会通报：末位淘汰制实施细则

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