魔爪文学

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第168章 花香皂之商（第1页）

“崔婶儿，花香皂的定价待成品出来我们再合计，我好好想一想。”

苏安并未只顾眼前，心中还有更长远的打算。

花香皂工坊是村里除了教育之外，第一个成立的工坊，不同于教育成果体现缓慢，这是马上能够盈利的项目，涉及到利益相关的问题就更应该斟酌清楚。

要想全村同心协力共同努力展，就要公平分配利益；一旦涉及利益，那么制作工艺也要签订保密协议，亲兄弟明算账，更何况大家虽是同族，也各有自己的小家。

自古财帛动人心。

第一批花香皂脱模切块的那天，工坊里弥漫的香气几乎飘满了半个庄子。

几位婶子围着那些色泽温润、散着玫瑰与茉莉清香的皂块，像看着自家刚出生的娃娃，想摸又不敢摸，脸上是抑制不住的激动与自豪。

“成了！真成了！”旺大婶子声音都有些颤，拿起一块对着光看，“瞧瞧这质地，这香味，比城里铺子卖的胰子不知好了多少！”

“都是按安安教的法子，火候、配料，一点不敢差。”崔婶儿仔细检查着每一块皂的边角，认真得像在检查绣品。

兴奋劲儿稍稍过去，苏安将五位牵头负责的婶子——旺大婶、崔婶、大力婶、水兰伯母以及外姓的杨婶子叫到一旁。

她手里拿着几张纸，上面是她这几日核算出的物料成本和初步定价。

“婶子们，皂是做出来了，咱们得说说往后的事了。”

苏安将纸张摊开，上面用清晰的新文字和数字列着每一项支出。

“这是做这批皂用掉的油脂、碱、香精、药粉的成本，折算成钱。咱们定售价的时候，得把这些本钱算进去，还得加上大家的人工、工坊的损耗，最后，还得留出利润。”

婶子们凑过来看，她们刚学的算术正好派上用场，一边看一边小声计算着。

当看到最终算出的、比成本高出不少的建议售价时，几人都吸了口气。

“这……这定价，是不是高了点？”水兰伯母有些迟疑。

“不高，”苏安摇头，拿起一块皂，“咱们用的香精是独一份，效果也比普通胰子好。这东西，一开始就不是卖给寻常百姓天天用的。咱们可以分几种，香味淡些、个头小些的定价低点，这种用料足、香味持久的，就卖给城里讲究的人家。物以稀为贵。”

婶子们琢磨着，渐渐明白了其中的门道，眼睛越来越亮。

“还有一事，”苏安看着她们，语气郑重起来，“这作坊，虽然是咱们几个牵头做起来的，但用的是村里的地方，将来扩大规模，也少不了村里支持。我想着，这作坊算作咱们苏家村第一个正式的工坊，归全村共有。”

这话一出，几位婶子都愣了一下。

归全村共有？

那她们这些天起早贪黑的……

苏安看出她们的顾虑，微笑道：“我先说我的想法，听完后婶子们再提一提意见，咱们商量着来行不？

我的想法是，收益分成三部分。

第一部分，收益的三成，是咱们这几个牵头出力、承担风险的，五位婶子加上我，一人还能分到半成；

第二部分，工坊里留下收益四成，是留给工坊后续展、建工坊、添置物料、研究新产品的‘公积股’。等后期产品成熟、产量稳定下来，这部分就可以根据工坊的实际情况减少分成，减少的那部分自然添到第一部分里面咱们几人平分；

第三部分是最后剩下的三成，纳入全村公中，以后用于村里办学、修路、帮扶孤寡等大家都能受益的事。”

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