魔爪文学

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第7章 甜蜜的烦恼（第2页）

“第二，”林国栋继续道，“咱们得想想，怎么提高产量。光靠爸一个人，肯定不行。我和芳儿都得搭把手，尽快把制茶的流程摸熟。特别是芳儿，你心细，卫生和摊晾这些环节，你得多费心。”

周芳郑重地点头：“我明白。”

“第三，”林国栋看向爷爷，语气带着商量，“爸，您看，咱们这茶，定个什么价合适？既不能太贵，把人都吓跑，也不能太便宜，对不起您的手艺和咱们的辛苦。”

定价，这是个技术活，也是将家庭作坊推向市场的关键一步。

爷爷沉吟着，吧嗒了一口早已熄灭的烟嘴：“普通的茶叶，供销社卖两三块钱一斤。咱们这个……费工费料，品质也好，怎么也得……翻个倍吧？五块？”他说出这个数字时，自己都有些底气不足。五块钱一斤，在当时可不是小数目，够买好几斤肉了。

林国栋和周芳对视一眼，也有些犹豫。价格高了，怕卖不动；价格低了，又不甘心。

这时，林薇再次“适时”地开口了，她指着王婶她们刚才用过的粗瓷碗说：“爸爸，刚才王婶她们喝的不是咱们最好的新茶，都说香呢。领导伯伯喝的是最好的，还给了咱们那么贵的糖。是不是……最好的茶，应该比五块更值钱呀？不然，不是跟普通的茶一样了吗？”

她的话，再次引导家人思考“价值”而非仅仅是“价格”。最好的东西，理应获得更高的回报。

林国栋若有所思：“薇薇说得有道理。咱们可以分一下等级。这次炒的最好的这批，定价……六块？或者六块五？稍微次一点的，定五块或者四块五。得让人知道，咱们有好东西，也有一般的东西。”

这个分级定价的思路，让爷爷和周芳都觉得可行，更精细，也更显专业。

家庭会议再次高效地做出了决定：尽快销售新茶，试行分级定价，同时全力学习，提升产量。

说干就干。第二天，林国栋就用油纸包了几小包不同等级的茶叶，带去了单位。他没有大肆宣扬，只是悄悄告诉了几个关系较好、并且之前对茶叶表示过兴趣的同事，说明了价格。

令他惊喜又紧张的是，消息像长了翅膀一样，在小范围内迅传开。不仅是他告知的那几个同事，连其他科室一些略有耳闻的人，也私下找到他，表示想买点“尝尝鲜”。尤其是听说这茶连领导都认可后，购买意愿更强了。

毕竟，六块钱一斤的茶，对于有稳定收入的公职人员来说，虽然不便宜，但偶尔买点尝尝，或者用于送礼，还是可以接受的。更重要的是，这是一种新奇和“跟领导喝同款”的心理满足。

不到两天功夫，林国栋带去的几包茶叶被一抢而空！甚至有人预定了下一批！

当林国栋把卖茶得来的、皱巴巴却实实在在的几十块钱交给周芳时，他的手都在微微颤抖。周芳数着钱，眼眶再次湿润了。这不仅仅是钱，这是希望，是认可，是这个家靠自己双手挣来的尊严！

爷爷得知茶叶这么快就卖光，还有了预订，激动得在院子里转了好几圈，反复念叨：“值了！值了！这辛苦值了！”

初战告捷，极大地鼓舞了全家人的士气。他们更加投入地投入到制茶工作中。林国栋一有空就跟着爷爷学习辨识茶青、掌握火候；周芳则严格把控每一个卫生环节，并开始细心记录每次炒制的茶叶数量和销售情况；连奶奶也更多地承担了家务，让儿子儿媳能专心制茶。

林薇看着家人忙碌而充满干劲儿的身影，心里无比欣慰。她偶尔会“好奇”地问父亲：“爸爸，是不是还有很多叔叔伯伯想买咱们的茶呀？咱们是不是要做个本子记下来，不然下次谁要多少，咱们都搞不清了？”

在她的提醒下，林国栋真的找了个小本子，开始记录下预订者的姓名和数量。这看似不起眼的举动，却是迈向规范化经营的第一步。

然而，就在林家茶叶的名声在小范围内逐渐传开，一切似乎都朝着好的方向展时，一个意想不到的访客，在一个周末的下午，敲响了林家的院门。

来人是县供销社生产资料门市部的副主任，姓赵，一个四十多岁、面带精明的中年男人。他可不是来买茶尝鲜的。

赵主任被林国栋迎进堂屋，寒暄几句后，便开门见山，脸上带着一种居高临下的、谈公事式的笑容：

“林科员，听说你们家自己炒的茶，很受欢迎啊？连县里的领导都夸好。我今天来，是代表供销社，想跟你们谈笔生意。”

全家人的心一下子提到了嗓子眼！供销社！这可是官方渠道！

赵主任不紧不慢地继续说：“我们社里呢，最近也在考虑增加一些本地特色产品的供应。你们家的茶，我看就有这个潜力。如果你们愿意，我们可以按……嗯，按三块钱一斤的价格，定期从你们这里收购一些。怎么样？这可是稳定渠道，比你们自己零打碎敲卖，要省心多了！”

三块钱一斤？！

这个价格，像一盆冰水，瞬间浇熄了林家人心头的火热！这几乎只是他们目前售价的一半！甚至比爷爷最初提议的五块钱底价还要低得多！

巨大的失望和一种被压价的不忿，涌上林家每个人的心头。这看似诱人的“稳定渠道”，实际上却是一条吞噬他们利润和心血的道路。

答应，还是拒绝？

这突如其来的“官方橄榄枝”，是福是祸？面对供销社的压价，刚刚看到希望的林家，该如何抉择？是屈服于“稳定”而牺牲利润，还是冒险坚持自己的价值？

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