魔爪文学

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“没错，我听说李家铺子售卖的大古美肤皂就是从叶村长这里批的货。鄙人家中在上河郡有几个铺子，也做一点小生意，对叶村长的美肤皂很感兴趣，不知道叶村长愿不愿与鄙人合作，将你的美肤皂批给我们。鄙人商铺渠道比李家广，如果叶村长肯与我们合作，销路肯定会比李家好，赚的钱也比李家给你的多。”

叶兰亭品着茶盅里的苦茶，遗憾地道：“何掌柜，我不是不想与你合作，实在是我已经与李家签了供货合同，白纸黑字画押，写明只供货给她一家，要是我再供货给你，那便是违约了。我要赔偿违约金的。”

何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接开门见山地道：“无妨，若叶村长担心与李家违约。那鄙人可以直接买你的方子，这样你供你的货，我们自己原料制止，便不算冲突了。”

总算露出真面目了。

就是想取她的方子。

叶兰亭微笑摇头：“何掌柜，古皂方子是我家祖传，这恐怕不能轻易卖给你。”

何掌柜眼里露出精光：“万物都有价，叶村长开个价吧。”

叶兰亭还是摇头：“请恕兰亭无理，方子是祖上传下来的，家传之物，不能卖。”

何掌柜便伸出一只手：“五百两，我出五百两，买叶村长手里的秘方。”

叶兰亭叹气，放下茶盏，道：“何掌柜的诚意很足，但您还是请回吧。”

何掌柜见她不动摇，便语气沉沉，意味深长地道：“叶村长，我千里迢迢从上河郡赶来，给你开五百两的价，这样的诚意你还不卖，那便有些不识抬举了。我们何氏商铺在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，区区一个养颜古皂，若真要研制，也是轻而易举，愿意大老远出钱买你手里的方子，是咱们东家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，别说到时候这五百两你得不到，恐怕李氏铺子在上河郡的生意也会被我们挤掉，届时你没了销路，分文不得。究竟如何决定，我劝你还是再好好想想。”

叶兰亭心里微微一笑，软的不行给她来硬的了？

吓唬她。

她悠闲道：“若何掌柜真能轻而易举仿制，又何必千里迢迢来我们这鸟不拉屎的大古村。”

何掌柜：“……”

他眯眼看叶兰亭，这个小女子确实难缠，他的第一直觉果然没错。

敬酒不吃吃罚酒，既然如此，就别怪他不客气。

但紧接着叶兰亭就道：“不过何掌柜的这番话说得也不无道理，比起将来分文不得，现在把方子卖掉，好像才是明智之举。”

何掌柜不期然笑出声来：“叶村长果然是个聪明人。”

“那我便给何掌柜开个价吧。”

“可，请说。”

叶兰亭也不跟他客气，直接开口要价：“五千两。”

何掌柜一惊，脸上的表情都险些挂不住了，可笑地道：“什么？！五千两！！”

他笑叶兰亭的愚蠢和贪婪，若是开个七八百两，只要是一千两以下，他都还可以考虑，但她一张口就是五千两，这么贪心，他还以为她多聪明呢，呵呵，原来还是个眼皮子浅的，不懂得什么叫适得其反。

这般狮子大开口，最后的后果只会是一分钱都得不到。

何掌柜语气微冷：“我最后再给叶村长一次机会吧，六百两，你若不是不卖，就一分钱也拿不到了。”

叶兰亭也不紧不慢：“哦，这样的话那就六千两吧。”

“你说什么？！”他没听错吧，六千两？？？

她是真敢往上加啊。

叶兰亭语气闲适：“能让何掌柜主动加价的东西，一定是好东西，这么好的东西，说明我喊的五千两还是太低了，所以我决定再加一千，六千两。”

“我给您算算啊……，我和李含香姑母签的协议四六分成。一枚香皂零售五百文，她那边卖一枚，我就分三百文。卖一千枚，我就得三百两。我每月随随便便造两千个货不难吧，一个月就是六百两，一年就是七千二百两。所以啊，就这六千两，我还是给您的最低折扣了。更不要说您何氏商铺的出货量大，一年赚个三五万两银，小意思吧？”

“所以这六千两，您买得划算。”

何掌柜眼里涌出怒意来，眼神冷冷盯着叶兰亭：“小姑娘，我劝你不要敬酒不吃吃罚酒。”

叶兰亭扬眉，笑吟吟看着他：“是么，我倒是很感兴趣，何掌柜要怎么给我吃罚酒呢？”

何掌柜冷笑：“叶村长怕是不知道吧，今天跟我来的这两个随行，全是我何氏商铺胭脂坊的配方高手，他们只需在你工坊外看上几眼，闻上一闻，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉。”

叶兰亭很捧场地抚掌：“果然厉害，闻香识妙方，高手啊高手。”

但还没等何掌柜脸上得意的笑容挂起，叶兰亭就道：“不过就是不知道，何掌柜您这两位高手，要怎么走出我这大古村呢。”

何掌柜脸色登时一变。

叶兰亭语气随雅温和，像和友人谈论天气：“您觉得我既然知道你带了人来偷我的方子，还会让你们竖着走出大古村吗。”

何掌柜立刻警惕地四处观察，见外面几个随行都还好好的站在院角，心下略一松，但立马又提了起来，因为他想到了进村时在晒场坝看见的那一群光膀子拉练的村汉。

何掌柜紧紧盯着叶兰亭：“我在镇上留了四个家丁，倘若我此行未回，你大古村恐怕要遭一劫难。”

叶兰亭淡定地道：“无妨，我大古村村民本就穷得活不下去了，比起何掌柜和您东家那样锦衣玉食的日子肯定是比不了的，我们反正的贱命一条，光脚不怕穿鞋的，十个人换一个也觉得值了。既然祖传的秘方都要被别人偷走了，那干脆鱼死网破吧。”

“何况我们村里刁民多，锄头铁锹不长眼，磕出血了往山上一埋，即便有人来寻，我们一致对外众口不提，任谁来也是找不到证据的。殊死一搏还能搏出条生路，方子也保住了，钱也还能继续赚，担点风险就担点风险吧。”

叶兰亭笑容清浅：“您还有什么招，都摆到台面来说吧。我这个人不喜欢玩阴的，就喜欢来明的。”

何掌柜脸色铁青，一句话也说不出来。

叶兰亭见他那样，接着道：“都这样了您还不放弃买方子，看来您所谓的配方妙手也是偷不走的。这样吧，七千两，我就忍痛割爱，把方子卖给您了。”

她劝道：“咱们和气生财，交个朋友。我还可以把我工坊里最厉害的两个拓模师傅派到你们何氏商铺去，教你们的配方师和工人制作，等到学会了，再让她们回来。包教包会，一条龙服务，这笔买卖，您不亏。”

何掌柜这时候才意识到，原来叶兰亭早就设下了一个陷阱，就等着他来钻。

他咬着牙，胸膛急促起伏，阴沉地盯着叶兰亭：“好，就五千两，成交。”

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