魔爪文学

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第143章 锚定效应（第2页）

齐荣就喜欢看俩人拌嘴，别那话本都有意思，在旁边看着傻乐

云清和云榕还是第一次见这阵仗，好多都没见过的礼，连锦盒都好看

不过顾青橙有片刻的疑惑，纪云平好像对于云清和云榕没有丝毫好奇

转瞬又觉得，这家伙专门粘自己娘亲对于小孩子不感兴趣

齐荣对于这两个孩子还是有点印象的，知道来龙去脉才感觉好像比那会高了胖了还白了

云清和云榕在厨房帮忙，纪云平也跟着在厨房陪着聊天

“说吧，你特意回来一趟，是什么事？店铺出问题了？”

“没有，都一切正常，就是这价格，我怕是你写错了，所以要跟你确认一下！”，齐荣说完拿出之前收到书信递给顾青橙

顾青橙一听这事，接过自己写的书信，看到标注的价格：“没写错啊，这价格没问题！”

齐荣惊讶道：“没写错？可这几个是不是标价太高了？这能有人买吗？咱们这个刚刚开始，会不会没有来买啊？就算面向达官贵人，是不是”

齐荣明显底气不足，越多声音越小

顾青橙盯着齐荣问：“你这是对我没信心，还是对自己没信心？”

齐荣不好意思的低头说：“那我肯定是对自己没信心，怕辜负你的好意！”

顾青橙轻笑说：“你知道我为什么要给这几款定价这么高吗？”

“为什么？”

“这叫锚定效应？”

“什么猫笑？”

顾青橙深吸一口气，翻了个白眼，咬牙说：“这叫锚定，效应！”

齐荣知道自己又出丑了，双手拱手赔笑道：“先生慢慢道来，学生定好好学习”

顾青橙就喜欢齐荣的反应，人虽然菜，但是反应快，懂得低头，虚心求教不傲娇

“其实特别好理解，就是你做判断的时候，会不自觉被最先听到或看到的信息“绑住！”就像船被锚固定在某个地方一样。

后面再怎么想都很难脱离这个初始信息的影响！比如你去买衣服，老板先喊价oo，这个oo就是锚，哪怕你知道他贵，砍到oo的时候就会觉得自己赚了！

但如果老板一开始喊oo，你可能只会往oo砍，比再如很多酒楼的菜单里，总会放几道特别贵的菜，不是真指望卖多少，而是让你觉得旁边标价低的菜，看起来更实惠！

简单说就是先出现的数字和信息，会悄悄定住你对“合理范围”的判断，后面的选择都容易围着它转！”

齐荣听着沉思片刻，突然抬头眼睛一亮，回答道：“所以你给我们的建议让客户一进门就看到最大最漂亮定价最高的展示，这就是锚，然后里边是各种小包装的，价格更低，这样大家就更愿意尝试购买？”

顾青橙欣慰的点头：“嗯，齐荣，孺子可教也！”

齐荣不好意思的挠挠头：“青橙，还得是你，要我怎么也想不出这点子，这样大家对新鲜的东西既愿意购买，也愿意尝试，到时候，等大家知道东西好了，会员们既然愿意购买会员价的最大的包装了对吧！”

顾青橙笑着打趣道：“齐荣，我现你开窍了，上道了啊，看来以后我要仰仗你了，等你上道了，可要记得带上我啊！正所谓一人得道鸡犬升天！”

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